体育学院大学生体育服装消费特点及调适路径

杜耀卿 平顶山学院体育学院

随着学生自身以及社会各方面对健康的重视程度不断提高，人们加强了自身锻炼，学生群体中越来越多的人开始从事体育锻炼。使得体育相关产业蓬勃发展。学生群体对体育服装的消费也在日常生活消费的占有较大的比重。研究人们体育服装消费状况成为众多专家学者研究的重点。体育学院大学生作为相对专业的群体，以此群体作为研究对象更具有代表性。

一、研究内容

本次研究主要针对体育学院体育服装消费现状及其影响因素两大方面展开，分别从体育学院学生可承受的运动服装价位、学生对运动品牌的选择、学生获取消费信息的渠道和服装价格、消费者经济条件、商家活动、消费目的等几个具体的方面进行调查与研究。

二、研究方法

文献资料法，问卷调查法，逻辑分析法，访谈法。

三、体育学院大学生体育服装消费特点分析

（一）概况

通过体育服装消费占比统计调查结果可以看到，在日常消费中体育学院大学生有22.45%的学生用于体育服装的花费占每月生活费小于10%，56.12%的学生体育服装消费占每月生活费的10%-20%，12.24%的学生体育服装消费占每月生活费的20%-30%，9.10%的学生体育服装消费占每月生活费的30%以上。可以看出体育学院大学生每月生活费用于体育服装的资金主要在20%以下，超出20%的人数相对较少。从调查结果来看，体育学院大学生消费结构相对合理，不会过度投入到体育服装消费上。体育服装作为体育学院学生必需的装备，在生活费中必然会占据一定的比重，但日常生活是由衣食住行等多个部分组成，所以体育服装消费不可能占据过大的比重，并且体育服装在一定程度上属于耐用品使用周期并不短，从这方面来看，体育服装消费也不需要占据过大的比重。

（二）体育学院体育服装消费时间

在体育学院大学生体育服装购买频率这项调查中选择不固定的比例位居第一，占比高达73.47%，第二是三月一次，所占比例为11.22%，其余选项所占比例均不超过10%。从体育学院大学生购买体育服装频率不固定占比远远超过其他选项来看，体育学院大学生运动服装购买行为有较大的随意性。因为消费这一行为本身就具有一定的随意性，并不是一项在特定时期必须要完成的任务，消费这一行为需要在多种因素共同促进下才会产生，例如旧衣服的破损程度、手中的余钱、商家活动等都会影响消费者的消费行为。在调查中，调查对象在促销打折和换季打折时期购买体育服装的比例较高，第二是新品上市时期，第三是清仓甩卖时期。可见体育学院大学生在进行体育服装消费会受到商家活动的影响，打折减价对此类群体具有吸引力，可促进大学生进行消费。

（三）体育学院体育服装消费水平

在体育服装购买价位统计表中可以看到体育学院大学生通常选择购买的体育服装价位排在第一位的价位区间是100-200元，占比41.84%。排在第二位的是200-300元，占比30.61%。第三位是300-500元，占比12.24%，价格区间在100元以下和500元以上的分别占比为9.18%和6.12%。从体育学院大学生购买体育服装价位这一调查来看体育学院大学生体育服装消费仍然以中低水平为主，服装价格过低或过高选择人数都相对较少，在300元以下这两个消费区间是大多数学生所能接受的范围，在这个区间内进行体育服装消费既不会对日常生活造成太大的影响，又可以满足生活和学习中对体育服装的需求。

在体育服装消费满意程度统计中调查体育学院大学生对自己目前体育服装消费现状的满意程度时，有43.88%的人对自己消费现状是比较满意，45.92%的人满意程度是满意，8.16%的人表示不太满意，仅2.04%的人认为很不满意，可见当前体育学院大学生对于自己的消费现状满意程度很高，仅有10%左右的人表示不满。

（四）体育服装购买途径地点

在体育服装购买地点统计表中，调查结果显示，体育学院大学生购买体育服装的地点排在第一位的为网上购物，第二位为商场，第三位为品牌商店。大学生体育服装购买渠道所占比重最大的是网络购物，其次是实体店，选择微商、推销等渠道的较少比重不超过10%，一些推销、微商等购物渠道，售后问题不能保证，产品质量参差不齐，学生对其认可程度较低。体育学院大学生购买体育服装的地点排在第一位的为网上购物，这种购物方式具有方便、快捷、减少体力消耗和时间的优势。第二位为商场，大多数商场服装种类多样，可选择范围大。第三位为品牌商店，品牌服装具有一定的知名度和可信度，服装质量能够得到保证，并且售后服务较好，大学生对这些地点的服装产品认可度比较高。大学生体育服装购买渠道所占比重最大的是网络购物，其次是实体店，选择微商、推销等渠道的较少比重不超过10%，可见大学生进行体育服装消费是以网络为首选，因为首先由于现在网络购物越来越成熟，购物中各种问题都可以得到保障，以及快递行业的快速发展，为网络购物提供便利，而且大学生善用手机电脑，对于网络购物较为熟悉，另一方面，现在一些大学生性格内向，不善于与他人沟通，不喜欢进去实体店消费，这种现象在体育学院大学生群体中也会出现，这类学生选择网络购物的可能性也较大。

（五）体育服装购买需求及影响因素

在根据体育服装购买需求统计问卷调查结果中显示中体育学院大学生进行体育服装消费的需求首先来源于穿着舒适和锻炼需要，其次是因为上课要求，再次是时尚穿搭，由于最近流行而选择购买的比例较少。在购买体育服装主要注意哪些方面这一调查中，结果显示注重舒适度和产品质量的人数最多，其次是外形款式，最后才是价钱和品牌知名度。通过调查可以看出体育学院大学生在进行体育服装消费时首先注重自身的感受对于舒适度比较在意，因为体育服装的最大作用是用于自身穿着，再次考虑外部原因并且对于衣服的外形设计也有一定的要求，但很少人进行从众消费，说明体育学院大学生在进行消费时有明确的目的，并不过分追求品牌和价钱。

在进行体育服装消费的影响因素的相关调查中，体育服装购买影响因素统计显示影响购买决定的原因首先是服装质量其次是商家促销活动和店员服务态度，最后是店面位置和一些其他原因。而消费者购买前的信息来源首先是自身购物经历和网络资料，其次是亲友建议和销售人员推荐，再次是电视广告宣传和户外广告宣传。在广告宣传的深刻程度中，比较突出的是网络推送和电视广告，其他的广告方式宣传力度相对较在调查中消费者愿意接受的促销方式是首先是折扣促销和特价促销，其次是赠品促销，再次是累计销售返现和有奖销售，占比最小的是贵宾卡促销和一些其他的促销方式。在有关体育服装购买的影响因素相关调查结果中可以看出，商家如果想要提高销售数量主要还是需要服装本身品质过硬，在质量可以保证的情况下就要提升服务质量改善服务态度。自身的体验和网络推送是重要的信息来源，外部因素会有一定的影响，当代大学生获取信息的方式主要是手机和电脑。网络推送影响力增大，同时接触电视的机会减少，电视广告的影响逐渐减小，户外广告也很少引起会注意。

（六）品牌服装对购买决策的影响程度

在关于体育服装品牌的调查中，品牌服装对购买决策影响程度统计显示体育学院大学生喜欢的服装品牌首先是国产品牌，其次是国际品牌，此外一部分人对于服装品牌无所谓，小部分人会选择不知名的服装品牌。在购买体育服装是否会受到产品品牌的影响时67.35%的人认为有一定的影响，15.51%的人认为有较大的影响，14.29%的人认为完全没有影响，仅3.06%会完全受品牌的影响，在消费者选择运动品牌的原因的调查中，调查对象选择某一运动品牌首先因为其质量好和消费者的购物习惯，其次是产品知名度高，再次是商家的服务态度好和明星代言。从体育学院大学生对于品牌的选择结果看，在体育学院大学生群体中对于国产品牌是较为认可的对于服装的选择也多元化，并不会一味追求品牌服装，而体育服装的购买上大多数人会不同程度的受到服装品牌的影响，但也只有极少数的人会完全被服装品牌影响。说明体育学院大学生进行购买决策时有自己的主见，很少会完全被商家影响。

四、调适路径

第一，平顶山学院体育学院大学生对于体育服装消费的投入应保持在适当的比例，不宜过低影响正常的上课锻炼需要，也不应过高以免造成经济负担或影响到日常生活的其他方面。

第二，大多数体育学院大学生进行体育服装的时间并不固定，具有较大的随意性，并且会受到商家活动的影响，尤其是一些折扣减价活动更具有吸引力，所以商家想要提高销量，可以不定时的推出打折，减免，送赠品等方式吸引体育服装消费者的注意，作为学生在进行体育服装消费时应该从实际出发，从自身需求考虑，考虑自己购买以后是否会穿以及穿戴频率，不应该因为一时兴起而冲动消费。

第三，体育学院大学生消费水平中等偏低，作为学生有条件可以适当提高或保持现有的体育服装消费水平。作为商家可以面向学生推出中低价位的体育服装，既可以满足学生需求又可以提高产品销量。作为学生在进行服装购买时除了关注舒适度，款式等必要的方面还应该适当的关注衣服的价格，保证消费在合理的价位或自己可承受的范围之内，保持合理的消费模式。

第四，目前大学生大多使用网络购物的形式进行消费，对于官方的平台和品牌商店比较信赖。作为商家可以在淘宝、京东等网络购物平台开设官方店铺，结合线下实体销售增加体育服装销售渠道。作为大学生不应该完全生活在网络世界和学校，可以适当走进实体店消费，接触自然，接触社会。增加与他人接触交流的机会，提高自身的综合能力促使自己更好的融入社会并且，在网上购物时也应该选择可信度较高的店铺。

第五，对于商家来说，想要提高销量、增加利润，最根本的是需要自身产品质量过关，设计新颖，其次还需要有良好的服务态度，做到换位思考了解客户需求，这会影响到消费者的第一印象和购买决定以及口碑。而适当的营销也会给销量带来很大的影响，商家可以利用网络推送和广告等方法让客户了解产品，再利用促销活动吸引消费者进行消费以及利用优质的售后服务获得消费者的信赖，培养稳定客户。

第六，品牌服装对于体育学院大学生具有一定的影响，尤其是国内品牌，商家想要获得更高的利润可以加强服装的创新性，设计出不同款式、不同价位，不同材质的服装以满足消费者多元化的需求，想要提高产品的竞争力，还可以从提高品牌知名度，扩大消费群体入手，邀请明星代言也能在一定程度上挺高产品销量，公众人物具有一定的影响力，可以起到一定的宣传作用，并且一些人可能会因为对某一个公众人物喜爱而选择购买某一产品，间接地为商家增加收益。