基于互联网

韦嘉雯 张雪笛 池佳颖 曾多培 何源丰

摘 要：在我国信息化以及物流基础不断完善，国民对信息化不断接受的整体大环境且受到支付，物流等相关产业的影响下，互联网、电子商务等概念越来越普及。对人民群众来说，生活中互联网的使用已趋于平常;对企业，电子商务逐渐成为其生存发展的渠道和依赖。“互联网+农业”已成为农产品销售发展的主要方向。2021年，我国经济运行稳中向好的基本趋势不变，GDP增速与上年基本持平，保持平稳较快发展。特别是城市部分市民收入逐渐增多，对生活品质特别是饮食条件要求提高，从果腹的基本要求开始转变向对“小康饭”的需求，大约17%的中国居民有支付能力和意愿购买高档的农产品。但还未有相应完善成熟的电商平台，能做好中间商的角色，将农户与消费者连接起来。因此，本文针对农产品电商存在的发展痛点，展开销售模式研究分析。

关键词：互联网+;农业;电子商务;商业模式

随着互联网的普及和电子商务时代的到来，“互联网”已经与人们的日常生活紧密相关。同时“互联网+农业”也随着国民收入、物质生活品质需求日益提高，产生了许多新型销售、营销模式。

一、“互联网+农业”农产品销售模式现状

在互联网飞速发展的时代，传统销售、营销模式受到冲击，产生了许多新型模式。例如，B2C网络销售模式、C2C模式等。[1]企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。传统农产品的销售大多以市场为调节器，消费者需求方与生产者供给方存在着极难调节的信息差。传统销售模式逐渐难以适应当今复杂多变的市场环境，无法满足生产者和消费者的需求。互联网 +与农业的结合，提高了消费者与生产者信息交换的效率，也促进了新销售模式的发展。在营销上，“直播带货”、“短视频助销”是目前最热门的营销方式之二。“直播带货”是直播娱乐主播使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推荐，从而带动商品销售。短视频是最受互联网使用人群喜爱的内容形式之一，借助短视频的大众化，“短视频促销”迎来了前所未有的春天。企业和品牌主借助于短视频这种媒介形式用以拓宽销售渠道、提高销售量。短视频“方向清晰，用户准确”的特点，提高了商品推广传输的速度和范围。

在整个国家信息化基础不断完善，国民对信息化不断接受的整体环境中;在支付、物流等相关产业的影响下，电子商务接受度逐渐提高。对居民来说，互联网使用相当平常，对企业，电子商务逐渐成为其生存发展的依赖。[2]

二、“互联网+农业”农产品销售模式不足与缺陷

（一）农产品销售平台品牌建设滞后

发展“互联网+农业”，电商平台品牌建设至关重要。但目前，农产品品牌建设相对滞后。要进行产品品牌的建设，提高品牌可信度，要从产品信息完善、质量把控，售前售后消费服务体验等多方面来构建品牌形象。我国农产品种类丰富，质量上乘，但相应的产品信息难以溯源，降低了消费者对农产品质量和来源的信任。目前未有专门针对农产品产品特点而创建电商平台，销售农产品的电商平台可信度较低，营销力度不够大，仍存在仅靠消费者口碑推广农产品的现象。

（二）农产品同质化严重

随着收入的逐渐增加，消费者个性化、安全健康需求在不断提高。但电商农产品仍存在“众县一品”战略，从众选产品，依靠品质相似化培育电商农产品竞争力。未能针对不同层次的农产品电商细分市场，对农产品进行标准化分层、分级的分拣和包装，以在差异化市场取得超额利润。

三、“互联网+农业”高质农产品销售模式探索

电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是国家精准扶贫的重要载体。实体经济与互联网产生的叠加效应，对促消费，扩内需，推动农业升级，农村发展，农民增收有深远影响。

（一）明确市场定位，打造当地品牌

采用科学的研究方法进行明确的市场定位，主要面向城市中高端生活品质的消费群体.使其能够获得更高效、更优质的服务，并且依托国家“互联网+流通”行动计划，推动电子商务进农村。[5]培育电商新环境，积极利用国家扶贫政策，帮助农民改善当前农产品滞销的现状，以及当前受特殊时期影响下的社会消费结构变化。调节生产结构，推动农产品网购，实现国民绿色消费、健康消费的愿望。结合地区优势，发展当地特色农业，促进绿色果蔬，特色农副生产规模化，加快农副产品走出农村，走向餐桌，提高农民收入。

（二）有效营销模式

用高端的形式服务于城市中高收入水平人群，并将有格调、绿色安全的高端产品作为品牌定位，结合互联网广告宣传进行饥饿营销并结合口碑营销和捆绑销售的方式宣传推广公司农产品。采用高价格的形式，维护自己高端定位与高端品质的形象，并快速区分和寻找到目标市场人群，同时以高价格区分市场，以高利润用来提高附加服务，实现定位区分与特定市场的吸引力，进而打造有格调、绿色安全，并能保证用户健康的高端产品。

（三）完善农产品物流配送体系

专业高效的农产品物流配送能够保证农产品及时送到客户手中，有利于提升农产品销量，建立良好口碑。为更好促进农产品营销渠道的运行，应加快建立和完善相关的制度和体制，关注配送的各个环节，实现从采摘、分拣、包装、配货和运输的一体化。由于部分农产品的保鲜时间短，电商要想把最“鲜”状态的产品送到客户手中，冷链配送必不可少。则需加强农产品保鲜技术，在配送时应充分考虑农产品的属性，有针对性地采取有效的保鲜措施，以免影响客户的购物体验。

參考文献：

[1] 王玉玲，刘欣怡，张芳菲.“互联网+”背景下现代农业的销售模式研究[J].商业经济，2020（01）：139-140+168.

[2] 王朋，黄文准，赵宝辉，李丹，秦凡.“互联网+农业”模式分析[J].物联网技术，2018，8（12）：87-88+91.

[3] 任婷婷，陶梓菁，杨扬.消费者网络购物信任度影响因素分析[J]商业现代化，2014（09）

作者简介：

韦嘉雯（2000-），女，汉族，籍贯：广西防城港，本科。