网络经济环境构建下房地产营销策略分析

闻雪珠

摘要：本文主要分析了网络经济环境构建下，我国房地产营销策略的实施情况，对互联网环境中房地产营销策略的现有障碍进行了批判性评估，并最终提出了切实有效的改善策略，以此推动我国房地产营销的发展。

关键词：网络经济环境;房地产营销;障碍;策略

引言

网络经济环境下，网站、移动应用程序和其他在线媒体为全球各个领域的用户提供信息，为在线业务、电子商务和电子服务奠定基础，在业务发展和客户吸引力方面的有效性极高。房地产行业与大多数其他行业一样，见证了基于互联网的营销活动的增加。然而，在实施房地产网络营销的过程中，尚存障碍，对房地产良性发展有不利影响。因此，探求网络经济环境构建下房地产营销的有效策略刻不容缓。

一、网络经济环境构建下房地产营销的实施障碍

1.房地产网络营销的市场细分存在一定障碍

不同于一般行业，房地产有其自身的特殊之处，即房地产业务对象具有较高的价值;房地产的整个生命周期跨越一个很长的时间;房地产涉及不同的行为者和利益相关者[1]。因此，在实施房地产网络营销时，需要将上述特殊之处映射到房地产的生命周期和价值链上。但是，一些房地产企业在进行网络市场调查时，没能采取多样化的手段，导致调查数据存在较大误差，网络市场调查工作的开展也缺乏针对性，所以在市场细分方面出现了问题，最终的调查结果和实际的发展状况之间存在着比较大的差异。

2.房地产网络营销的市场推广存在一定障碍

从被动营销到互动营销是网络经济环境构建下企业营销范式改变的主要驱动力。在这方面，基于网络经济环境构建的房地产网络营销，旨在吸引和引导用户的活动，以引导消费者预购未来的住宅。加之房地产产品的特殊性，使得房地产网络营销不仅是物质的活动，更是消费者想象的活动。然而，高昂的成本和复杂的系统、缺乏投资数字技术的意愿，导致房地产营销数字化障碍。例如，欠缺房产照片以及房地产机构的延迟响应，导致部分房地产交易和宣传平台的利用率较低。

二、网络经济环境构建下房地产营销的有效策略

1.借助网络工具，细化房地产网络营销市场

网络经济环境构建下，企业的互动营销、数字营销、网络营销和在线营销有一个共同的特点：使用信息技术工具与消费者互动，以客户为导向的使能战略，同时最大限度地减少交易成本。其中，为了适应变化的经济环境而进行的网络营销可以看作是使用新技术改进传统营销方法，以便充分开发市场潜力的创新。因此，理解网络营销中技术驱动的变化对房地产营销人员至关重要，因为它带来了新的客户、新的品牌、新的市场和新的市场领导者。

户感知驱动着消费者对服务的接受和使用，而市场细化的准确性和公平性则有助于房地产营销人员培养积极的用户感知，从而增加消费者服务的使用，是消费者交易意图的直接前因，对产品营销有积极的影响。房地产作为一类特殊的产品，消费者不仅需要投入极大的资金，而且需要完善的后续配套服务。因此，房地产的产品营销，前期的市场需求调研、客户特点等，是产品入市前的必做的功课，网络经济环境下的房地产营销更是必须进行市场调查，做好房地产市场的细化，从而为智能房地产营销奠定基础。

具体来说，房地产网络营销人员可借助无人机、物联网、云计算、大数据、三维扫描、可佩戴的VR 和 AR、人工智能和机器人技术等，对房地产的潜在用户进行大范围、精细化调查，并塑造房地产消费者们对房地产的积极看法。通过使用上述技术，帮助消费者对房地产进行沉浸式可视化，以塑造其积极的感知和形象。通过精心设计的网站、有趣的内容和身临其境的物业可视化来吸引或留住更多用户。为了解决这些问题，必须向用户提供更透明、高质量和更多的信息，关注提供给用户的系统、服务和信息的质量，为网站添加更有趣、更沉浸和更易于使用的内容，并提供准确、可靠和高质量的信息。

2.利用网络环境，改进房地产网络营销推广

在过去的20年里，互联网作为一种竞争性营销工具的重要性已被许多从业者和学者所认识，人们普遍认为，网络环境下的网络营销推广的存在是必要的。实际上也是如此：截至2020年10月，全球有46.6亿活跃互联网用户，42.8亿独立移动互联网用户。在这些用户中，网络营销的渗透率高达37%。受此影响，房地产企业有必要改变传统营销策略，转为以客户为导向的重点，以满足全球房地产市场日益增长的竞争力，并跟上新的消费趋势。

在地产业中，流动性的问题一直是必要的。没有市场，就沒有消费者，房地产企业的楼盘就会滞销，从而为企业的经济发展产生不利影响。房地产的产品供给本身就是一个周期比较长的过程，无法进行快速升级的，然而互联网社会有一个很大的发展特点就是社会的整体节奏比较快，由此在二者之间便相应产生了矛盾，使得房地产的市场推广出现问题。在这个意义上，房地产企业采用适应新现实的营销组合，利用网络环境，以实现可持续的竞争优势，最大限度地减少房地产营销工作和过程的重复，确保房地产营销过程高水平的标准化，并提高整体质量。

具体来说，利用一系列数字工具及其在建筑、城市规划和网页设计中的专业用途的模拟。数字化设计和数字化中介不仅投射未建物的愿景，还设想将要建造的东西。针对这一情况，房地产营销通过增加云解决方案的可用性，可为整个行业内部和跨行业的参与者集合。通过密集的营销活动，可以使得消费者能够对房产有所认知，为有房产需求的消费者提供更加精准化的服务，促使消费者对房地产营销工作的认同，高关注度的房地产项目是房屋快速去化的必备条件。在许多情况下，它们还包括在实际建造之前已售出的房地产。

三、结论

综上所述，网络经济环境构建下势必造成多种行业范式发生转变。传统的房地产营销所提供的信息、数量、质量和详细信息不准确，信息覆盖面广，缺乏交互性。即便实施了网络营销，也存在着市场定位模糊和市场推广错误等障碍。因此，房地产营销从业人员必须转变观念，积极吸收网络营销理论，调整房地产网络营销实施策略，以实现充分利用网络来进行宣传、造势、快速回笼资金的目的。

参考文献：

[1]李文静，马欣.基于互联网的多渠道绿色营销研究[J].电子商务，2020（09）：51-52.