共享自习室创立可行性研究与分析

任智毅 张根 杨慧芳 耿文欣

据《山东商报》2012年的报道，青岛工学院的772个考研自习室座位从免费变成了有偿，每个座位5元起售。该校教务处负责人在接受采访时表示，这是为了提高座位利用率。这是最早的收费自习室的雏形，虽然这个规定很快就被取消了。但这确实说明了一点：想要考研的学生难找自习室，学校的公共资源不够用。

一、市场行情

共享自习室是根据时间收费，从而获得一定的自习室使用权。一般的共享自习室均备有储物柜、台灯、电源插孔等设施，同时提供饮品、打印等服务，在本质上属于“环境付费”。

现在市场上存在两种模式的共享自习室，一种是开在大学城附近，依托大学生、研究生，以期末考试、专本科考试、自考、考证等复习为主。这类自习室的店面较大，可以放置更多自习位，摊薄每平方米的装修成本。分隔自习区、休息区和前台，用户体验更优。缺点就是单店投入大、租金较高、运营成本高，只能依靠细水长流。另一种则是针对社会上的白领人群为主的自习室或者称为K书吧、K书馆。店面较小，一半收费较高。相较于第一种自习室胜在装修较好，相关设备配备较为齐全，可实现无人24小时开放且省去人工成本。

疫情的冲击导致就业形势更为严峻，考研、考证成为当下学生提升自身竞争力的主要方式。根据数据显示，2020年我国考研共有341万人报考研究生。但我国平均每43.9万人共用一座图书馆，高校的自习室不对外开放，导致公共自习空间供给端严重不足。

二、后疫情形式下自习室可行性研究

飞跃岛创始人张文亮称：现阶段的共享自习室想要生存只有两条路可走，即提升单价或提升客流量。对于经营者来说，提升单价就必定面临客流量的损失，要提高客流量就需要形成品牌效应来提高自身竞争力。

共享自习室商业模式分析

S——Strength（优势）：

自习室行业开办门槛低，费用不高，投入十几万元，基本上3～4个月就可以开一间自习室，启动成本包括：房租、装修、设备、家居、电子设备这几大块，其他没有硬性要求。

与咖啡厅、图书馆相比，共享自习室最大的优势是独立的书桌、座椅、台灯等配套设施，可以提供给消费者更加浓厚的学习体验、学习氛围。同时，还会保障学习区域内的安静，提升消费者的学习效率。此外，能够在较小的圈子中找到志同道合的朋友，相互督促、共同学习。

W——Weakness（弱势）：

自习室的盈利模式目前较为单一，面临同质化严重的问题，过分依赖会员制办卡模式则无法形成核心竞争力。若长期单一发展，有可能形成传统健身房办卡模式，且依赖较好的地理位置。每个市核心商圈和高校有限，客源争夺竞争激烈，容易形成恶意竞争。最后就是人群周期性明显，不容易形成老客，稳定性差，需要持续想方设法拉新客，并且共享自习室付费模式、价格过高也成为大家诟病的原因之一。

部分咖啡店、奶茶店、快餐店等也会吸引自习室的潜在顾客。以星巴克为例，在一二线城市，因其便利的交通、较多的门店数量，故对新兴小店造成压倒性优势。2019年1月，联合办公社区WeWork推出了小时制的工位服务，按分钟计费也是自习室的有力竞争对手。

O——Opportunity（机会）：

共享自习室市场目前有着尚未发掘的潜力，公共自习室资源较少。在数字化时代，在中国制造向中国“智”造转型的推进过程中，人们的文化素质逐渐在提升，也愿意通过不断的学习去提升自身价值。

整个共享自习室市场尚未细分。消费者对共享自习室的需求因人而异，价格方面的期待也略有不同，不同的共享自习室可以根据周围消费者细分出不同消费水平、场景的产品，以此来满足消费者在学习、工作、开会上的不同需求。

在提供基本自习服务的基础上，需要探索与餐饮品牌、文创品牌、教育培训等行业的跨界合作。通过资源整合的方式来实现盈利模式的多样化、为其提供更多的产品服务、降低自习室经营成本、吸引消费者。

T——Threat（威胁）：

共享自习室的准入门槛较低，且目前尚未出台相关的监管措施。随着共享自习室的火爆，不少不法分子利用噱头非法集资、预先办卡后跑路，导致消费者受到较大的损失。此外，部分自习室内自行违法改造，导致存在安全隐患，部分自习室所在地较为偏僻，消费者安全难以保证。

顾客受众面较小且客源较为固定，难以发展新顾客。相对于公共自习室而言，对于部分学生的付费模式难以接受。自习室的运营相对于传统自习室而言，除了购置固定资产外，还需要投入额外的宣传服务，因此带来的高成本会使得资金在短时间内难以回本。

2018年1月1日起施行的《中华人民共和国公共图书馆法》规定：“公共图书馆应当按照平等、开放、共享的要求向社会公众提供服务。”随着这些政策的出台，共享经济在快速发展的过程中，直到疫情之前，共享自习室的市场在不断萎缩。

三、创新

1.管理方面

对于商家而言，24小时无人自助模式不仅可以节约人力成本，还可以提高夜间资源利用率；对于消费者而言，可以满足其夜间消费需求并减少接触。智能化自习室可以实现自助订座、智能门禁、无人线上管理等功能，还可根据大数据对消费者行为进行分析，从而更好地提供个性化服务。

2.服务方面

细分市场领域，将不同消费水平人群细分，提供不同的产品，以满足人们学习、工作、会议等多种需求。在盈利上面除了卖会员卡外，还可提供更多模式。例如，文创周边、教育培训服务，与书店、共享办公室联营，扩大消费群体。在学习领域提供网课、规划咨询、辅导课程、公益讲座等一系列活动，在形成自己特色的同时，又可提升竞争力。

四、结语

作为商业化的自习室，想要往良性发展则需要改变大众的消费习惯，让消费者愿意为学习空间花钱且丰富其盈利模式。在有限的市场中，在想方设法提升自习室本身学习氛围的前提下，通过不断打造自己的亮点和品牌，提升自身的竞争力。以网络、智能等方式降低经营成本，通过整合相关资源，为消费者提供一个便利、安全、舒适的学习环境。