浅析抖音APP视频直播商业模式

董朔涵

移动视频和直播应运而生。抖音充分利用了web2.0时代网络碎片化的特点，短视频的形式可以大大降低用户的时间管理成本。目前短视频产品的商业模式最主要的是流量变现，其次是增值服务。流量变现有：付费推广，直播刷礼物，视频打赏等。增值服务有：购买付费特效道具等。而抖音因为各种问题导致现在有很多用户不太满意。本论文的研究将从移动视频直播与商业模式的理论概述、抖音的商业模式及存在问题、抖音商业模式存在问题的产生原因及改进方案几个方面进行论述，会重点对目前存在问题及产生的原因和解决方法进行具体分析。

一、绪论

随着互联网下半场的到来、互联网技术的遍及以及移动手机等设备的普及，在短视频平台中，抖音APP的发展最好，很多用户都争着抢着注册，生怕比别人注册的晚。在现在这个什么都讲“移动”的时代，越来越多的软件开始注重“碎片化”了，笔者从产品定位、变现方式等几大方面来分析抖音的商业模式，并且分析抖音商业模式的优势与不足，对其商业模式提出一些建议。

二、抖音APP商业模式

流量变现有：付费推广，直播刷礼物，视频打赏等。增值服务有：购买付费特效道具等。抖音在内容变现方面也很注重。

（一）针对年轻群体的定位

数据显示，我国互联网网民的主要群体是10-39岁，这些数据说明了使用抖音这类短视频APP的大部分都是年轻人，而抖音的定位正好符合这些年轻人的价值主张，也能满足他们内心的需求，可以从各个方面渗入到年轻人当中，从而带来商业价值。

（二）短时长符合互联网碎片化特点

抖音中的视频一般最长不超过一分钟，这符合互联网碎片化的特点和当今时代人们的使用习惯。人们在等地铁、排队买奶茶时都可以“刷”，并且一般十几秒就可以看完一个视频，不会占用大家太多正常的工作和休息时间。

（三）简单的操作步骤

用户即使不用学习也会使用。操作方法非常简单，没有多少技术含量，很多中老年用户也能很快上手。而对普通大众用户来说，只需不断下滑，便可以一直刷下去。

而竞品快手APP则是需要上下滑动列表，然后点击播放，点击返回才可以。在这样复杂的操作步骤下，即使只省掉了“播放、返回”等手势，也能大大提升抖音的体验感。

（四）广告变现

广告变现在抖音的商业模式中非常重要。是指抖音的用户越多，抖音的影响力也就越大，就会吸引越来越多的广告商，而广告商越多之后，一些“网红”或者抖音达人可以利用自身优势，为广告商定制专门属于他们的广告，或者直接使用广告商的方案，以这样的方式来实现变现时，粉丝越多，收益也就越高。

（五）卖货变现

卖货变现指的分别是电商和微商，这两种变现模式是抖音目前最重要的两种，已经可以做到和传统的社交电商、平台电商相抗衡。一些淘宝或个人店铺可以在抖音开设自己的账号，以自己的产品为视频的主要内容，从各个角度全面的进行展示，从而达到变现的目的。目前抖音卖货的门槛上有了很大程度的降低，现在账号不需要拥有很多的粉丝，只需要发布10条视频，视频比较有特色，就可以实现橱窗功能了。

（六）直播变现

现在的短视频平台几乎都在推出直播功能，抖音也没有破例，但抖音直播本质上不是为了平台变现。因为直播的互动性要比一般的短视频强很多，可以与主播进行实时互动，能很好的维系粉丝和主播的关系。

（七）知识变现/课程培训

这是自媒体人在使用的一种十分重要的商业模式。它往往是通过分享专业知识来吸引到大量的粉丝，之后再通过销售课程、培训等服务盈利。

（八）音乐版权及推广变现

抖音可以与知名歌手合作，为歌手做推广，比如之前有过以歌手的新歌为背景音乐进行的话题，带动用户使用此音樂作为背景音乐，可以自由加入特效、贴纸等。还能趁势为歌手的歌曲做了宣传，从而实现双赢。

QQ音乐上也已经出现了以抖音火爆的背景音乐为列表的歌单，是以大数据为背景，推广优质原创音乐视频为主并挖掘新秀。

（九）导流其他平台

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却能在抖音之外获利。比如有些用户会与淘宝进行合作，比如每年临近年末的“双11”活动，或者年中的“6·18”活动，都可以利用抖音进行宣传，这样既可以增加抖音自己的点击量，也能实现与淘宝等平台的合作。

（十）竖屏的原生短视频广告

抖音本质上是一个媒体，24岁以下的用户占到85%以上。自成立以来，抖音就一直比较专注年轻人的群体，抖音的活跃度高，用户群精准，广告价值巨大，这样品牌广告主会更加青睐抖音。

抖音竖屏推送的信息内容一般呈现出风格相符的趋势，因为内容就是广告。要尽可能多的出现在用户经常看的内容中，通过后台的个性化推荐，成为用户真正感兴趣的东西，并且广告要与抖音产品的特性相融合。与15秒背景音乐相结合，竖屏更符合移动端的使用，也能产生更大的影响。

（十一）带话题挑战

这一项商业运营模式是指通过与品牌方进行沟通之后决定话题与挑战的内容，邀请一些抖音达人或者“网红”参与进来，达人与“网红”相当于抖音的KOL（关键意见领袖），在他们参与进来后，也会带动一般的普通用户参与进来。

三、抖音APP商业模式中存在问题

（一）盈利模式不成熟

移动视频直播行业与所有视频行业面临同样的难题，那就是目前的盈利模式都不是很成熟，导致不少APP没挣到钱不说，反而是在倒贴钱经营。目前不少app都在各个领域进行主播招募，并开始自主培养主播。

（二）准入门槛较低

移动视频直播平台注册简单便捷，并且直播对技术的要求较低。因此，传播者具有非专业化、平民化、多样化等特点，这使得传播的内容呈现不专业、分散、低俗等特点。