企业市场营销管理及创新策略

张贺 邵亮

摘 要：近几年以来，在我们国家社会经济快速发展的背景下，市场的竞争越发激烈，企业若是想要在这种激烈的市场竞争环境中占据一定的优势，科学、合理的营销与策略的创新是十分必要的，唯有如此，企业才可以持续提升自身在市场之中的核心竞争能力。基于此，本篇文章主要通过企业市场营销管理及创新，展开具体的分析与研究，并为其提供具有针对性的对策，旨在提升我们国家企业的可持续发展。

关键词：企业;市场营销;管理;创新;策略

引言：市场营销对于一个企业的良好发展，具有十分重要的影响，然而市场营销观念并不是不可改变的，市场营销是与社会的发展与进步持续发生改变的。企业所处的时代、社会经济体系等方面都会对它带来一定程度的影响。市场营销主要是以受众群体为中心而进行的一系列针对本企业产品的市场推广活动，由于市场营销具有一套完善的职能体系，在企业发展过程中占据核心位置。由此可知，市场营销作为市场和企业连接的纽带，企业自身市场营销工作的质量，直接体现出该企业在社会中的形象，这在很大程度上直接决定着该企业的发展情况。

一、现代企业市场营销的基本特征

1.整合式营销

企业运用整合式营销形式来展开市场营销，主要是为了让营销的效果与营销的价值真正达到最大值。在展开市场营销过程中，根据营销的环境与其实际情况，积极调整营销的方式，将以往多种单一、简单的市场营销方式与工具进行密切的结合，从而形成一个系统的市场营销方式。对市场营销手段展开科学、合理的结合，主要是由于每一个市场营销的手段都存有不一样的效果，因此在面对多种实际情况时，唯有将多种市场营销形式与工具展开密切的结合，将它们形成一个专业、系统的整体，才可以使市场营销的效果达到最大值，在如今越发激烈的市场竞争之中占据一定的优势。

2.市场细分式营销

市场细分式营销手段，主要是为了能够满足不同层次的人民群众对企业推广产品的多种理解与需求，将目标市场展开细致的划分，借此来达到营销成果最大值的市场营销方式。若是想要展开有效的市场细分式营销手段，首先应当通过大量的调查与研究，来为细分式市场做出充分的准备工作，接下来明确市场细分式营销指标、拟定市场的等级，对企业推广产品展开重新定位等工作，如此对形成一个完善、系统、专业、将消费群体作为核心的营销活动有所帮助。

3.品牌营销战略

品牌作为企业自身实力的一个重要代表，拥有一个口碑良好的品牌则是一个企业在如今竞争越发激烈的市场之中一直占据“领头羊”位置所必备的。由此可见，企业在开展品牌营销过程中，主要是为了能够取得消费群体的忠心与信任。并且打造一个属于本企业的强势品牌，也是为了在市场中树立一个优秀的企业形象。在长时间的市场竞争之中，一个强势的品牌，会在消费群体的心里产生一个象征性的代表，当消费群体需要某一种产品时，自然而然地就会想起那个品牌，这样也对减少消费群体购买决定的时间有所帮助，从而也能够有效加快企业销售产品的速度，减少企业经营的周期，从而使企业的经济利益能够达到最大化。

4.绿色营销

在环境问题越发严重的如今，绿色营销是响应社会时代要求的必然结果。绿色营销主要是指消费群体对于环保意识越发强烈时，消费群体对于购买产品的要求也越发注重环保，企业就是依据消费群体的这种环保心理，研发出了绿色营销，借此吸引消费群体的注意力。现阶段，因为这种约束导致大多数企业的绿色营销工作并不到位，这种情况下企业则应当从基层抓起，首先创建一套较为普遍的市场基础，来为绿色营销奠定良好的基础。

二、企业市场营销的现状

1.企业市场营销理念较为滞后

现阶段，在社会时代快速发展与进步的背景下，虽然大多数企业的市场营销手段已经跟随社会时代的步伐持续改变，但是还有一些企业并未紧紧跟随社会时代的脚步，并未积极转变本企业市场营销的理念与形式，这部分企业在展开市场营销活动进程中，依旧遵守以往过时、传统的营销理念。但是在如今市场经济愈发严峻的社会时代环境下，产品供求关系也发生了极大的改变，若是企业依旧依照以往的市场营销手段与理念展开市场营销活动，则会在如今激烈的市场竞争之中难以前进，从而不得不走向破产。

2.企业市场营销管理层稀缺

现阶段，虽然大多数企业都高度重视起市场营销这一工作，并且也在企业中设立了多个与市场营销相关的管理工作职位，但是在企业高层的管理人员中，还十分缺乏市场营销的管理人员，而且即便设有市场营销管理人员，他们的工作也十分具有局限性。以上种种情况的存在，对企业的市场营销工作的顺利开展极为不利，追究其根本原因，主要是因为：其一，没有市场营销的领导者就难以全方面运用在企业中，所有可能运用的有效资源，这种情况之下不止会导致企业资源的严重浪费，并且还会让企业的市场营销工作无法取得最大化成果;其二，若是企业中并未安排高层直接管理人员，那么在需要做出经济决策时，则需要开会对其展开研究，如此一来，则会让市场营销活动发生问题时，无法在最短的时间内进行解决，在一定程度上会延误企业商机，从而直接造成企业的经济利益受到严重损害;第三，若是企业中缺少直接的领导人员做出指导，那么则会导致企业市场营销活动缺少进步的方向，甚至有时还会出现盲目指导等一系列不良情况。

3.企业并未建立完善的市场营销战略

企业的经营战略决策就好像是大海上面的灯塔，引领着企业不断向前走的方向，而企业若是失去经营战略作为指导，那么该企业在展开市场营销活动过程中，就好像风筝断了线，摇摆不定且失去前进的方向，最终步入倒闭。因此，企业若是想要展开有效的市场营销活动，首先需要制定一套十分完善与专业的市场营销战略，并且在展开市场营销工作进程中，将其贯彻落实。

4.企业存有忽略市场网络营销情况

在如今科学技术快速发展的社会时代环境下，企业若是想让自身的市场营销工作取得最大化的成果，首先应当创建一个较为完善的市场营销网络。市场营销网络就犹如人类身体之中的血管，有一个顺畅的营销网络，才能够让消息流通得更为准确、便捷，从而让市场营销工作有序展开。若是在一个企业中没有一套较为完善的市场营销網络，只是在局部上面下功夫，那么不论是哪一个部分都不能够有序地展开，情况严重的话甚至还会导致出现资本浪费情况，从而无法提升企业市场营销的整体效果。

三、企业市场营销的创新策略

现阶段，在我国社会经济快速发展的背景下，社会市场竞争愈发激烈，而在市场竞争如此激烈的社会时代环境下，创新可以说是企业乃至国家占据优势地位的主要因素，是真正意义上实现可长久发展的重要前提。我们国家企业创新自身市场营销是我们国家与世界相接轨的必然成果，是响应社会时代进步步伐的产物，同时也是企业在市场竞争中生存与进步的依靠。那么企业要怎样创新自身的市场营销手段，是企业的高层管理人员时刻需要探究的问题。唯有持续展开企业市场营销观念与形式的创新，企业才可以得到不断的发展。而市场营销管理作为企业对自身推广产品与劳务在设计、定价、推销等活动的管理内容，是在真正满足消费群体的实际需求的前提之下，所展开的产品的营销活动。由此可见，企业创新自身的市场营销对策，对企业的发展而言具备非常重要的价值与意义。

1.确保产品的质量

产品质量作为企业在市场中生存与发展的基本保证，同时也是企业在展开市场营销工作过程中强有力的后盾，唯有企业推广的产品质量得到有效的保证，在展开市场营销进程中，运用事实来说话，做到用自身的产品来真正征服消费群体，从而使企业取得快速的发展，提升产品在市场中的竞争力与占有率。企业若是想要确保产品的整体质量，在对产品展开生产进程中，就应当对产品质量问题展开严格的掌控，向工作人员灌输“质量至上”的工作观念，在最大程度运用企业可用资源的前提下，严格掌控产品在实际生产过程中的每一个流程，并对其展开严谨的检验，借此保证消费群体所购买到的产品质量符合标准，并且在购买过程中得到良好的服务。唯有如此，才能够最大程度激发出消费群体对于产品的购买欲望，从而在企业和消费群体之间建立起十分坚固的供求关系，在真正满足消费群体实际需求的同时，还能够为企业带来最大化的经济利益，从而真正实现共赢的局面。

2.创建以市场为导向的管理观念

企业在展开市场营销工作管理活动进程中，首先应当创建以市场为指导的管理观念，时刻关注目标市场在发展中出现的变化，真正做到对目标市场的实际需求有一个全方面的了解，唯有如此，企业才可以在最短的时间之内展开有关产品展开生产的一系列工作，科学、合理地对单位资源展开调配，防止企业内的资源出现不必要的浪费情况。将市场作为导向，来引导市场营销工作，可以协助企业在最短的时间内进行市场营销网络，在企业对市场实际需求展开全方面了解的同时，也能够让消费群体对企业所推广的产品有着更为深层次的认知，从而让企業的经济利益能够达到最大化。

3.运用高科技管理技术

现阶段，在信息技术快速发展的背景下，科学技术作为首要生产力，企业在积极创新自身的市场营销手段与方式的进程中，还应当高度重视引进领先的科学管理技术，通过科学技术的支持，来促使企业的市场营销活动得到良好的发展，从而使企业能够得到快速的发展。对市场营销管理技术展开创新，主要包括以下几个方面：创新生产技术、创新生产工艺、创新生产原材料等，同时也包含对市场营销管理方式的创新。企业高层管理人员在展开创新管理过程中，不仅能够最大程度激发出工作人员对于市场营销工作的热情，保证产品的质量，同时还能够在一定程度上提升企业的创新力，为市场营销工作构建一个生动、愉悦的工作环境。唯有如此，企业才可以在如今十分激烈的市场竞争环境下占据一定的优势，才可以一直处于行业“领头羊”的位置。

4.提升企业市场营销团队的综合素养

企业在积极创新本单位市场营销活动进程中，综合素养较高的营销团队，是单位成功创新的基础前提。专业的优秀人才作为企业在发展过程中的重要因素，同时人才也是企业展开市场营销的重要保证，由此可见，企业创新自身的市场营销方式，需要有专业的市场营销团队来提供强有力的支持。这样一支市场营销团队主要包括经验技术较为丰富的管理专业人员、科学技术专业人员、经济专家等。在展开市场营销活动进程中，企业的管理人员应当高度重视对工作人员自身的创新性能力、创造思维能力展开科学、合理的培育，持续引导工作人员，让工作人员具有展开市场分析、项目论证、技术创新、投资分析等方面的能力水平。除此之外，企业高层管理人员还应当展开创造教育，应当将自身的创造思维最大程度挖掘出来，并且创建一套科学、合理的评价机制，踊跃尝试多种市场营销创新方式。

四、结束语

综上所述，企业若是想要得到良好的发展，那么首先需要在如今激烈的市场竞争之中占据一席之地，这种情况下，企业则需要制定一套十分完善、符合社会发展步伐的市场营销计划，与此同时，还应当密切关注本单位与市场中的变化，并且依据这些变化来对企业的营销计划做出科学合理地改变和革新，更好地展开市场营销活动，推进企业的良好发展，让企业的经济利益取得最大化。此外，企业在积极创新自身市场营销工作的同时，企业也应当高度重视企业产品与服务质量，由于产品质量与服务态度是企业发展的基本前提，同时还应当积极展开合理的创新，唯有创新才可以为企业的发展带来全新的活力，让企业的市场营销活动永远保持着积极的生命力。

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作者简介：张贺（1980.07- ），女，汉族，辽宁省辽阳市人，硕士，辽阳职业技术学院，副教授，研究方向：营销、企业管理;邵亮（1973.06- ），男，汉族，辽宁省辽阳市人，硕士，辽阳职业技术学院，研究方向：工业经济、企业管理