让商业链路上的每一方利益相关者都能受益

关前

随着信息化时代的到来，中国电商行业已有了20年的发展历程。从1999年我国第一家电商公司的诞生，到如今形形色色的电商平台崛起，我们见证了一个行业所带来的奇迹。而在这电商行业中，梦饷集团创始人兼CEO冷静无疑是一个成功者。她有10余年电商从业经验，2017年与王敏一起创办梦饷集团，从为品牌商去库存切入带领梦饷集团逐渐成长为中国领先的新电商平台。通过近三年的发展，其创新的商业模式，为超过200万的店主提供数字化店铺、供应链能力、运营能力以及数据赋能。同时优化商家库存管理，提升人货匹配效率，梦饷集团已为近万家知名品牌和商家提供去库存服务，累计销售商品超过2.5亿件。在去产能、稳就业、促环保、助消费等领域都创造了独特的社会价值。2020年2月15日，她荣登福布斯“商界20位潜力女性”榜。

在物质充裕、商品过剩的时代，高库存令各行各业的众多商家倍感“压力山大”，尤其是在追逐时尚的服装行业。据统计，各大服装品牌每年能够销售出去的货品平均只有40%左右，仓库里至少积压2万亿元库存，并且以每年5%的速度上涨。高库存意味着企业的大量资金被占用，不仅影响经营收益，甚至还会打乱企业发展的战略规划，成为业界挥之不去的阴霾。

随着互联网技术的迅速发展，很多新兴行业就此诞生，还有不少企业抓住时代的风口趁势崛起。这时，冷静以独有的前瞻性发现了服装行业海量库存与不饱和需求市场之间的机遇。2017年，她创办了去中心化清库存平台“爱库存”，主打为品牌商家“去库存”。“经过考察，我们发现美国去库存市场诞生了三家市值超过千亿美金的上市公司，足见其中的市场空间。”冷静说。

在线上做品牌库存特卖，爱库存并非先例。但是，此前以库存特卖起步的电商尝鲜者们往往受困于发展模式，虽是销售库存，但平台自身库存积压问题仍时有发生。爱库存决定做一个革新者。

不同于传统的电商平台，爱库存通过创新的S2B2C模式，上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，即上游为爱库存提供货源，商品在爱库存APP上展示和销售，下游服务分销商、为其提供正品低价货源。分销商只需通过微信社交，把货品分销给C端消费者。

不同于传统电商特卖平台直面终端消费人群，对爱库存而言，分销商才是其核心用户。面对下游分销商，爱库存要做的就是，满足他们的核心诉求。首先，让分销商赚到钱，这样他们才有足够动力推动销售，做大销量；其次，分销商还可以根据销售总额不同，得到不同的拿货折扣；当然，爱库存也会注意收集分销商的意见，以此满足他们的需求。在爱库存的发展模式中，“匹配”是其中的关键词。冷静表示，爱库存其实是用“匹配模式”代替“流量模式”去实现新的价值。其核心逻辑在于，爱库存并非人找货，而是货匹配人，就是把平台上的商品展示给最适合它的分销商。这在一定程度上，也解决了库存散、乱、杂的问题。

2019 年，为了突破瓶颈，“饷店”诞生，打通上下游让每个人都能成为店主，让消费者享受管家式的贴身服务，梦饷正式步入 2.0 时代。

2020年8月6日，爱库存宣布企业全新升级为梦饷集团。升级后，梦饷集团旗下涵盖饷店、爱库存等业务，其中饷店为去中心化的品牌特卖平台，基于超百万店主，为消费者提供来自全球的大牌小价商品；爱库存以国际化的库存交易供应链平台更好促进集团生态协同。至此，从为品牌去库存切入，到覆盖全品类到全新升级，成立不到三年，梦饷集团已拥有注册店主超200万，累计帮助10000多家品牌商销售超2.5亿件商品，各项营业指标连年数倍增长。梦饷集团创始人兼CEO冷静表示，未来梦饷集团将继续加码全品类、全渠道、全开放，并深耕精细化运营。

冷静还提出，未来梦饷集团将继续加码“全品类、全渠道、全开放”和深耕精细化运营战略携手店主、品牌商、合作伙伴等生态各方共同发展。其中全品类将在做深做透服饰等优势品类的基础上，拓展基于家庭消费的美妆、家居等品类，同时联合品牌方开发特色商品，全方位满足店主和消费者的需求；全渠道则聚焦短视频、直播营销及全球货源渠道助力店主更好卖货；而通过数据开放、系统开放、社群开放与云仓开放四大开放，商家可以拥有更大的自主运营空间，更灵活的销售与活动模式并有效降低仓储物流等成本。

据冷静介绍，为了帮助店主更好地找货，梦饷集团还设立了“好货、好服务、好营销、好激励、好交付”五大好与“好品质、好价格、好品牌、好结构、好款式”五小好两类标准，促进店主更好地实现创业创收，并助力品牌高效成交。

冷静坦言：“运营一个平台不易，对于企业各方面的能力要求都很高，不只是资金、流量、团队实力的考验，更需要大量技术、算法的投入，以便更好地去赋能店主。举例而言，我们2000人的团队，四分之一是技术人员。”

2021年5月17日，以“数字交响·城市焕新”为主题的2021上海信息消费节正式拉开帷幕。作为上海打造在线新经济发展高地的重要举措，本届上海信息消费节吸引了腾讯、美团点评、拼多多、梦饷集团等超70家领军企业参与此次活动。梦饷集团创始人、CEO冷静与威马汽车董事长沈晖、达达集团联合创始人杨骏、米哈游创始人刘伟等获得了2020上海在线新经济年度人物提名奖。

冷静在“科技赋能激活‘内循环引擎”论坛上表示，梦饷集团作为新兴的社群电商平台，一直融入到整个上海数字化转型的过程中，为商家去产能，为社会创造超过200万的灵活就业机会，为消费者提供大牌小价的全球优质商品。未来，立足于打造的新基础设施，梦饷集团将加大数字化创新，在人货匹配、机器人播货等为代表的人工智能、毫米波3D量体适衣为代表的VR技术等方面，全面推动新的购物场景建设，便捷用户与品牌商家，为上海的生活、购物数字化转型做出新的贡献。

互联网行业每年都会出现一批风口，但这些风口所蕴含的红利都是巨头的棋局，大多时候和普通人无关。而梦饷集团却以一种互联网创新模式惠及到普通的个体，改变普通人的生活，让每一个平凡的个体也能参与到中国互联网和新经济发展的变革中，让身处四五线区域的消费者也能平等、快捷、优惠的享受到和北上广深消费者一样的产品和服务。无论是帮助品牌商、代工厂清理库存，为店主提供便捷开店的一整套解决方案，还是让消費者拥有购买高性价比产品的渠道，在冷静看来，“解决更多人的就业和收入问题，让商业链路上的每一方利益相关者都能受益，也是梦饷集团的价值所在。”