从文学创作到版权出售：新媒体视域下晋江文学城的平台生态研究

史周嫚

关键词 网络文学；版权出售；平台生态；媒介经营与管理

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2021）05-0049-04

“晋江文学城”（以下简称创“晋江”）办于2006年，现任责任人是黄艳明，网名iceheart。晋江文学城日均页面浏览量超过1个亿，日登录固定用户220万[1]。从发展背景来看，晋江文学城的创立其实是抓住了一个非常好的时机。网络文学兴起之初，起点中文网、华文天下等网络文学网站主抓男频市场，其网络文学产出多为百万字大长篇；而潇湘书院、红袖添香等女性文学网站的受众偏向低龄化，发布的内容更多是“霸总言情”或是“虐恋情深”。耽美文、轻言情这些文学体裁有市场无内容，晋江文学城填补了中短篇女频小说的空白，尤其是耽美文的市场。在资本雄厚的起点中文网、潇湘书院等网络文学网站之外开辟了新蓝海。

1 晋江文学城的发展模式

晋江文学城是以女性作者为创作主体、网络原创小说为形式、女性意识为审美主体的女性网络文学平台。可以说晋江定位十分清晰，一直走的也是独一无二无法复制的发展模式。与其他同类型女性网络文学网站相比，晋江的文学风格更为清新，偏向正剧，即便是耽美小说价值取向也颇为正派。再加之文笔流畅、小说质量较高，晋江的文学创作基础是十分优越的。晋江一路成长，专注于女性文学挖掘与IP孵化，为自身发展谋求了一条差异化可持续发展的道路。

1.1 从文学论坛到付费阅读

晋江文学城成立之初标榜自身仅仅是“网友发布自身小说创作的平台”，“全部作品版权都由原创作者享有，晋江仅享有网站页面的版权”。于是在晋江文学城正式成立的2006至2008年之间，晋江文学城的发展模式仍是文学论坛。但显然这样的发展模式走不长远或者说晋江的野心远不止于此。

2008年晋级文学城开通了VIP付费系统，付费用户迅速超过580万。小说章节分为免费章节和付费章节，按字数收取费用，标准为千字三分，并且沿用至今。至此，晋江文学城才开始正式起步，成为网络文学网站。

1.2 批量签约作者，稳定内容产出

晋江文学城创立之初凭借着良好的口碑签约了诸多实力不菲的作者，诸如“顾漫”“twentieth”“酒小七”等。而随着签约作者的不断加入与内容产出，晋江的在线作品已经叠加到一个惊人的数字。晋江文学城发展到2019年，据有效数据，晋江已拥有在线小说319万余部，出版小说8 000余部，签约版权作品25万余部，注册作者176万。流量前十驻站作者，譬如“perist”“月下蝶影”单人读者人数过百万，年稳定产出一至两本爆款文学小说。其他作者也有各个类型文学作品的产出，拥有相对固定的读者流量。

晋江拥有十分成熟的作者培养体系，具体来说晋江作者分为三类：注册作者、签约作者、驻站作者[2]。成为晋江注册作者代价极低，用户只需上传身份证明，在三天内更新一本小说的一个章节便可以成为晋江的注册作者。这对于许多仅仅对文学创作持有兴趣心理的用户来说，很容易接受。晋江文学城此类作者热情饱满，创作数量常年维持在较高的水平，但是作品质量参差不齐。注册作者的作品投放在晋江网站上供免费阅读，从而积累了初具规模的读者群体，如果原创作品相对优秀便可以成为晋江的签约作者。而只有签约作者才可以获取讀者付费阅读的收益，并且晋江网站编辑会为签约作者提供文学创作指导以及作品的宣传与推广。与之相对应的，晋江与注册作者签约后，晋江就拥有签约作者所有电子作品出版与改编的代理权，即为作者提供作品版权寄售服务。晋江签约合同一般五年为期限，这期间所有作品产出的版权皆由晋江代理。合同也会规定作者要完成一定数量的优质作品，很多签约作者的优质作品版权已经售出，其影视或者其他形式的改编引发了大众热烈讨论，转化成为潜力巨大的IP资源，继而带动了晋江整体流量与长久发展。

晋江驻站作者则是晋江的大神级作者或者说是跟着晋江一起成长的作者，这类驻站作者拥有极高的人气与创作能力。晋江驻站作者早已成为网络文学的领军人物，比如桐华、匪我思存、顾漫等。相比签约作者，驻站作者拥有更高的自由，可以选择作品发布平台、自行联系出版社和影视制作公司。驻站作者对于晋江而言，最主要的目的不是引流，而是提升晋江作为IP孵化平台的影响力，已经收割到文学IP红利的驻站作者很多都不在局限于某家文学网站，更愿意为自己谋取更大利益，选择在微博或者微信公众号创作内容，避免被收取高额的版权代理费。对晋江而言，仍活跃在站内的野生作者与签约作者才是自身内容库的“活水”。

除去丰富的内容库之外，晋江的内容品类具有很强的包容性，具体体现在体裁的多样化。按取向划分，有言情、纯爱两类；按创作划分，有原创作品和衍生作品。再细分，晋江拥有古代言情、未来游戏、都市现纯、古代穿越等十四栏频道。除此之外还专门开辟了版权频道，这一频道的内容多是已经售出版权的小说，或者是向合作方推荐的优质IP。晋江文学城的内容品类搭建完美地践行了“长尾理论”，除却上文所提到了十四种题材，晋江还有诸多其他更为小众的小说类型。晋江女频小说，题材风格时髦多变，人物设定不断变化，每个小众题材圈都有自己的粉丝，一代代的大神跟随其后，其作者的作品池极具流动性。一代又一代的作者与题材丰富的作品相互推动，共生发展，形成了有生的循环。

1.3 论坛模式向粉丝圈层演化

晋江是由文学类型BBS社区发展而来，并且一直保留着这种论坛格式。晋江论坛名为“碧水江汀”，最开始是网络小说读者之间的交流区域，但发展到今天完全是凝聚粉丝经济的有力手段。今日碧水江汀依然保留匿名格式，对作者而言，可以自由地分享创作心得和获取读者反馈；对读者而言，可以推荐自己喜欢的书籍，凝聚某个作者的粉丝或者是某本作品的“书粉”。碧水江汀的社区化趋势强化了用户黏着，也使读者逐渐形成了对晋江的归属感与认同感，这对时下粉丝圈层的内容营销是十分有利的。

比如晋江粉丝量最大的书粉群体“魔道祖师书粉”，其核心用户会在碧水自发进行UGC创作，同时在微博，LOFTER等同人画手密集区域画同人图，创作同人音乐等[3]；再到二级泛娱乐领域用户和普通大众，这种渐进的模式，也让内容受众的可能从二次元向三次元扩散，带来了进一步辐射大众化。晋江本身也帮助推动热门IP的粉丝圈层扩散，从而进一步探索IP市场化的发展路径，更好地达到优质内容传播的目的。

1.4 新品开发“小树苗文学”

晋江在2020年开始筹备新业务“小树苗文学”，向儿童文学领域迈开步伐。小树苗文学的口号是“孩子们的睡前故事”，鼓励晋江作者和宝爸宝妈撰写儿童文学。这不是晋江第一次开拓业务的尝试，在此之前晋江有做过电商网络平台“囧囧商城”以及众筹平台“文字具象化工坊”。由于晋江自身的电子商务业务是短板，所以囧囧商城没有发展起来，其纸质书籍的出售仍然被当当、京东这些大平台包揽，电商平台也于2016年关闭。“文字具象化工坊”其实质是晋江自营的网络文学IP周边售卖平台，具体实施方式是，读者对某部书籍的周边感兴趣便可以发起众筹，招募同好，由用户出资制作周边。但是这种模式对于晋江而言其版权价值大打折扣，对于用户而言风险极大，所以“文字具象化工坊”也于2015年關闭服务。可以说晋江的两次站内C2C的版权变现尝试均以失败告终。晋江最终还是选择自己最擅长的领域发展，开辟网络文学相关业务。

小树苗文学出现的时机不算差，随着经济水平提高，国民教育水平提高，当下的教育早早就从儿童时期开始了，而当下针对儿童的网络文学平台几乎没有。而晋江的目的便在于填补这一空缺，相比于其他的同类竞争者，晋江拥有成熟的平台资源与作者培养体系，小树苗文学未来可期。

2 晋江文学城维生机制

在目前网络文学的市场上，付费阅读是业内主流的商业模式，晋江也不例外。除此之外还有图书出版、平台广告收入、读者打赏、版权出售等盈利模式[4]。随着内容IP市场的火热，网络文学行业也出现了版权增值的变现方式，通过文学IP改编影视、动漫、游戏乃至有声书广播剧的形式将文学IP价值最大化。

2.1 读者订阅与打赏

读者订阅仍是晋江等网络文学平台最主要的收入来源。截至2019年6月，晋江文学城注册用户达3 408万，日平均在线时长94.19分钟。其中67%的用户来自国内一线城市，15%的访问来自国外。其中从用户注册来看，男女比例1﹕9，年龄集中在15岁～25岁。消费能力较强的年轻女性是晋江的主要用户。

晋江订阅收费价格是千字三分，由于晋江小说体裁短小精悍，单本小说全部订阅在10元左右。用当下年轻女性的话来说不过是一杯奶茶钱，所以相对价格低廉，读者付费订阅的转化率很高。除此之外，读者可以通过“霸王票”机制提升自身喜爱的小说的积分与排名，通过投掷“深水鱼类”“地雷”等催更打赏道具支持作者。

除却读者订阅与打赏，在晋江发展早期，电脑端的广告点击收入，贴片广告等也是晋江的盈利模式之一。随着晋江的发展，平台广告已不再是商业发展重心，转向更为效益更优的内容分发与出版。

2.2 内容分发与出版

晋江文学城是原创文学网站，对标的站点是红袖、潇湘、起点女生等女频原创站点。晋江的内容分发渠道广泛，包括掌阅、QQ阅读。在掌阅等分发平台中，晋江文学城有诸多文章上榜，是女频高质量小说集中产出来源。

纸质书籍往往是网络小说出版发展的第一步，在纸质书市场严重缩水的今天，晋江纸质书市场依然相对稳固。晋江与传统杂志社保持稳定合作关系，在网站发展早期和相对偏远市场凭借纸质书的流通使晋江言情的形象深入人心。晋江还致力于简体书与繁体书双线开发，在海外、港台地区也拥有很大的市场。晋江IP改编开山之作《何以笙箫默》便是凭借着纸质书的广泛市场为后续影视改编赢得广泛关注。除此之外，晋江携手磨铁等出版公司打造了传统纸质阅读厂牌“悦读纪”和“蝴蝶季”，一系列晋江线下言情品牌的推出取得了良好的市场效应，使得读者一提及女性言情便可以迅速联系到晋江。

2.3 发展内容生态产业链

网络文学处于整个泛娱乐产业链的最上游，凭借储备丰富的内容资源库为整个产业链输送内容和故事，通过网络文学IP将影视、游戏、动漫等不同形式内容串联起来，形成内容生态产业链[5]。通过多样化的表现形式和满足个性化需求的开发手段，促使泛娱乐生态链上的各个环节产生联动效应。对于晋江来说，其实已经形成相对完善的产业链和盈利模式。

就影视而言，晋江文学城拥有改编剧本风险小、用户基础好、数据可监控、操作性强等优势，在2015 IP元年后，成为影视转化率最高的女性网络文学网站。从2016年爆款网剧《微微一笑很倾城》到2019年夏季“限定”《陈情令》，晋江IP的影视改编潜力可见一斑。时至今日，长期与晋江达成合作的影视公司多达60余家，期中不乏腾讯、优酷、爱奇艺这样的大厂。

晋江版权部每周会根据网站热门小说的作品类型，向不同风格的影视公司推送作品。晋江副总刘旭东表示，“通常我们会将电影、电视剧、网络版权分开出售。如果打包出售的话，相当于贱卖。只要这三种类型有一种火了，另一种的版权价格就应该提高。”可见晋江在影视市场的IP投放已形成非常成熟主体战略思路与步骤构想。

除却影视改编，晋江的广播剧与动漫也都是回报率极高的一环。譬如晋江文学城与猫耳长期合作，是猫耳广播剧最大最稳定的内容IP基地。猫耳广播订阅榜单前十中，有《魔道祖师》《将进酒》等7部作品的版权来自晋江。相对应地，和猫耳关系颇深的最大二次元网站哔哩哔哩则是晋江IP动画版权的最大购买方与合作方。单2019年一年便上线了《解药》等三部动漫，且2020年还有《天官赐福》《天宝伏妖录》等四部早有“爆相”的改编动漫上线。

晋江的游戏改编相较于影视与动漫而言，受众黏合度较低，转化效果较差，但这也与晋江本身的定位有关。而近些年来随着橙光游戏逐步发展形成一定规模，晋江游戏改编的潜力也逐步凸显，未来还有很大发展空间。

3 总结

3.1 网络文学产业的市场展望

2019年中国网络文学市场规模达到180.5亿元，比上年增长17.6%，并保持稳定增长态势[6]。2015年是IP元年，网络文学衍生市场爆发强劲，优质IP提升了用户的付费意愿。近年来，随着网络文学行业的高速发展，其商业模式也逐渐多元化。除却作为主要收入来源的订阅收入，版权业务营收占比迅速攀升，未来将成为大型网络文学企业的主要营收动力。此外，数字阅读行业进一步的兼并整合以及网络文學核心企业对自身丰富内容库的进一步开发和变现，也推动了版权运营的收入增长[7]。

3.2 晋江文学城的发展困境

晋江发展到今天不是毫无缺点的，其发展模式也逐渐暴露出了一些问题。晋江的自然榜单其作品风格固定，相较冷门题材的优质作品，热门题材的作品即便质量不佳，也可以登上晋江榜单。诸多站内曝光渠道与榜单被固定题材作品包揽，冷门题材的关注度越来越低，很难破圈。除此之外，晋江的网络小说创作呈现出一种工业化的态势，即作者写热门题材—得到推荐与曝光—热度高—高价卖出版权，这种文章的产出模式类似于工厂的流水线。

这种功利化的发展模式带来的是晋江整体作者创作生态环境的下降以及内容质量的下滑。与此同时，越来越多的互联网龙头企业比如爱奇艺、阿里也开始进入网络文学行业，凭借雄厚的资本与技术条件迅速搭建起优质的网络文学平台。而对于晋江而言，女性网络文学创作基地才是立身之本，一味寻求的IP孵化收益只是短期之利，只有跳出工业化的怪圈，致力于让晋江成为女性文化的具象化载体才是长远之计。

参考文献

[1]陈喆，杜怿平.晋江文学：垂直文学网站该如何转型？[J].媒介杂志，2016，6（1）.

[2]左涛，王海刚.原创网络文学作者成长机制探析：以晋江文学城为例[J].新闻研究导刊，2018，9（9）：20-21.

[3]欧阳友权.网络文学产业经营的三个关键词[J].网络文学评论，2019（4）：5-12.

[4]江波，匡文波.网络小说盈利模式优化策略研究[J].出版广角，2016（7）：28-31.

[5]邵燕君.网文观察与新媒体（八）[J].名作欣赏，2015（22）：87.

[6]《2019年度中国数字阅读白皮书》发布[J].国家图书馆学刊，2020，29（3）：10.

[7]中国移动阅读发展趋势研究报告2019年[C]//上海艾瑞市场咨询有限公司.艾瑞咨询系列研究报告（2020年第1期）.上海艾瑞市场咨询有限公司，2020：49.