励精图治十九载，凝心聚力打造起重新未来

文 / 马 晨

徐 珽 法兰泰克重工股份有限公司董事兼副总经理

起重机是一个历史悠久且竞争激烈的行业，是制造业应用最广泛的设备之一，不管是“高大上”的特斯拉上海超级工厂，还是“新基建”中的城际轨道交通建设，背后都有起重机的身影。在2019年新开幕的德国巨浪集团中国“太仓未来工厂”的厂房里，法兰泰克为助力工厂建设，对其进行了物料搬运方案的优化设计，“年轻”的法兰泰克能够在具有“标杆性”的行业工厂里脱颖而出，除了核心竞争优势外，更多的是管理者高效的商业决策和精准的投资眼光。

我们带着好奇，面对面地对话了法兰泰克的董事副总经理，用他们的语言去讲述法兰泰克的故事。我们希望用这种方式搭建一个稳固的桥梁，让行业伙伴更加细腻地触摸到每一个物料搬运行业企业的内核肌理，更加直观地感受到每个企业的心跳脉动。

《起重运输机械》：法兰泰克是如何快速发展，成为全球起重机及物料搬运行业领先者的？

徐珽：法兰泰克主要为客户提供智能物料搬运解决方案，在业务方面，拥有起重机械和工程机械两大业务板块。在起重机械领域，法兰泰克自主开发了欧式起重机、电动葫芦等智能物料搬运设备产品，拥有苏州、奥地利运营中心，为全球五十多个国家和地区的超过5000家的优质客户提供智能物料搬运综合解决方案；在工程机械领域，公司在苏州和常州分别建设了工程机械部件和高空作业平台基地。

谈到快速发展，我们最重要的是专注，法兰泰克一直在专注起重机械这个方向，不断在技术，管理和服务上面打磨，打造公司的核心竞争优势。在这个竞争比较激烈的行业里面，我们能够脱颖而出，一个非常重要的坚持是在技术方面不断投入，其次是坚持品质和服务，对客户的诚信也是我们视若珍宝的特质。

在技术质量方面，公司设有质量中心，各事业模块设立有独立的品质管理团队。过程中铸就品质（BIQ:build in quality ）、追求零缺陷（zero defect）是共同的工作理念。集团整体通过了质量、环保与职业健康体系ISO9001&14001&45001的全面认证。同时，我们聚焦客户端的声音，采取快速反应机制，称之为“再发防止”的管理思维，是我们持续创新的源泉，而且公司业务多为非标准化定制业务，快速响应客户个性化要求需要做好技术创新和储备。

法兰泰克总部一期

法兰泰克总部二期

法兰泰克三期大门口

法兰泰克在创业之初，公司就秉承‘品质第一，客户至上’的经营理念。每个客户的感受和评价对于我们公司来讲都非常重要，如果接到客户的投诉，我们经常会感受到非常大的责任和压力；如果质量不过关，交付不及时，从长远来看不仅影响我们公司在业内的声誉，也无法对得起自己的内心。在企业经营中，不管是技术上面的进步，还是质量的严格控制，成本的改善，还是服务提升，我们都不能放松要求。

法兰泰克长期耕耘中高端市场，市场份额有望进一步提升，衍生的维保、改造等服务业务进一步扩张。公司凭借资本、品牌、技术、产品等方面的综合优势，未来将继续保持较强的竞争力。

《起重运输机械》：作为全球起重机及物料搬运行业的领先企业，法兰泰克近两年的业务发展和商业布局是怎样的？

徐珽：法兰泰克产品遍及全球50 多个国家和地区，广泛应用于先进装备制造、交通物流、造纸、能源电力、汽车船舶、金属加工、航空航天等20 多个专业领域。2018年公司收购奥地利特种起重机及物料搬运行业细分市场领先企业Voithcrane，取得了欧洲历史悠久的高附加值品牌和领先成熟的技术，对公司海外拓展和国内起重机技术升级具有重要意义；2019年收购国内水利水电缆索起重机供应商国电大力，完善了公司起重机产品线。目前，公司大力布局高空作业平台领域，未来高空作业平台业务有望成为公司业绩快速增长的新引擎。法兰泰克的快速发展得益于这两次连同同行业收购，实现了产业内资源的整合，符合公司谋求产业链的拓展与全球市场的布局，借助内生+外延成为物料搬运龙头、跻身全球起重机及物料搬运行业领导者的发展战略。

在中欧研发体系下，加速了公司自动化和智能化起重机的市场推进，特别在特种造纸行业，法兰泰克已经堪称行业新标杆，从2018-2020年,法兰泰克先后为玖龙纸业、金光纸业，斯道拉恩索纸业、泉林纸业、晨鸣纸业、芬欧汇川纸业、博汇纸业、理文纸业、亚太森博、晨鸣纸业、骏业纸业、永丰余纸业、联盛纸业、山鹰纸业、金田纸业、五星纸业等全球知名的客户提供专业造纸行业的高品质起重机和起重系统。 我们将在未来几年，仍继续专注造纸行业的需求和发展，聆听客户声音，通过全面考虑产品性能、成本、工艺、生产管理等因素，更好的优化我们的起重产品和服务，持续为用户创造更高价值。

《起重运输机械》：法兰泰克作为造纸行业专业起重机的供应商，纸业起重机的产品特殊性都有哪些？

徐珽：造纸是一个复杂的过程，将原木浆加工成浆板后进行烘干、压平、剪切后再进行包装。存放一段时间后 ，这些成捆的浆板被送到纸工厂，添加水和化学品。尤其是再生纤维，需要经过大量处理后才能成为纸张。从造纸机上出来的纸张再卷绕成纸卷，这些大卷纸会重新卷绕并切成符合客户要求的新纸卷。定制纸卷必须进行储存以交付给客户。纸机起重机类型包括工艺过程起重机，维护起重机，切纸车间起重机、轧辊研磨车间、单轨电动葫芦、维护电动葫芦，维护服务与备件。

国内单机产量最大的瓦楞纸项目博汇纸业

纸机行车特殊性主要存在三个方面：第一个是高工作级别，影响工作级别因素有载荷负载类型(K)与平均工作时间(Tm)，通常为A5或A6行车，具体根据实际生产条件定；第二个方面是高温、高湿、腐蚀性气体的特殊性，需要考虑的因素有电控散热分析、电控元件选型、电控防护等级和油漆喷涂质量；第三个特殊性是要求同步与垂直起升，需要注意的是多车同步的运动、变频专用的控制、垂直起身运动（无任何偏移）和纸卷专业吊具的选择。

法兰泰克作为国内知名的起重机专业制造商和服务供应商，法兰泰克重工一直倡导绿色制造、节能降耗、降低成本目标方针，不断为客户创造价值。在技术上，不断创新，公司先后研发的电子防摇、多吊点同步吊运、智能监控、远程控制、速度拓展控制、上下层防撞等技术成功应用多家国内外知名造纸企业的物料搬运中，为客户提供安全、高效、智能化的物料搬运解决方案。

《起重运输机械》：您刚刚提到了法兰泰克在2021年第一季度净利润实现了同期增长，那您认为业绩增长的主要原因是什么？

徐珽：公司经营业绩大幅增加，主要是2021年第一季度内下游客户需求情况较为强劲，公司主要业务订单持续增长，公司通过加强内部管理提高生产效率、缩短交付周期，实现销售收入较快增长。

下游各行业都在实现高质量发展，机器替人趋势加快，市场需求呈现持续升级的趋势。客户加大生产自动化改造和新型“无人化、少人化”智能工厂的投资力度，致力于提高生产效率、降低生产能耗、加快机器换人，因此对以“智能化、轻量化、节能高效”为主要特点的中高端欧式起重机需求量增加。

公司凭借在研发、质量、交付、服务方面的综合优势，品牌影响力日趋增强，保持较强的市场竞争力。而且公司高空作业平台业务市场拓展顺利，较去年同期是大幅增长的。公司所属的杭州国电大力机电工程有限公司受益于国内水电水利市场的发展，在手订单执行顺利，业绩实现情况良好。

《起重运输机械》：法兰泰克近两年获得的荣誉和成就都有哪些？

徐珽：公司荣获了“2018年度优秀桥、门式起重机生产企业”称号；入围2019年度国家知识产权示范企业和优势企业名单、江苏省智能制造领军服务机构、苏州市工业互联网重点平台、专业服务商和典型应用企业名录；公司在产品研发与设计方面加大投入，2020年获得苏州市工业设计金奖，基于公司在全自动物料搬运系统、起重机自动化改造方面的技术积累和项目经验，先后获得苏州市智能制造系统解决方案供应商、江苏省领军服务机构等称号；完成起重机远程监控系统集成应用，拓展全生命周期服务链，坚决推进服务型制造转型升级；公司“电解铜/铝专用多功能起重机”科研项目获江苏省重点技术创新项目支持。公司新建了自动化研究所，在智能化、自动化起重机产品上获得突破。

公司持续优化管理，推行精益生产，不断提高质量管理能力和效益，实现高质量发展。期间，公司以“实施两化融合与卓越绩效打造精益服务管控能力的实践经验”项目荣获江苏省质量标杆企业荣誉称号。截至2020年末，公司和各子公司专利总数279项，含发明专利26项，实用新型241项，外观设计12项。

与世界造纸巨头芬兰斯道拉恩索签订战略合作协议

《起重运输机械》：法兰泰克长期的发展目标是什么？对于公司未来发展的远景战略和规划又是如何？

徐珽：一直以来，我们的企业愿景是成为全球领先的起重机和物料搬运解决方案提供商。为实现这个愿景，每年我们都会有战略会议，通过战略会议确定3到5年的战略目标，这是一个中期目标。然后根据这个战略目标，我们把下一年度的目标约定得特别清楚，再把每一步分解为可量化、可执行的指标。在会议上大家可以充分发表意见，但是定下来就是上下一致认可的方向，此后就要按照这个方向执行。有了这样的战略，执行层面目标非常明确，下属就知道你领导要什么，领导也知道我怎么来评估你下属做得好不好，因为这个东西是大家探讨出来的，大家都认账。一个企业，天天忙于日常事务，只顾着低头拉车，可能就会忘记抬头看路，但是成天看路，没有落实落地的举措，目标悬在空中。从某种程度上，不断地强调公司上下目标的“一致性”，也可以被称作为“不忘初心”或者“以终为始”。

未来，法兰泰克将不断借助资本市场的力量，以市场需求为导向，以技术创新为根本，在智能制造领域完善全国产能、服务的战略布局，以一带一路为契机，积极参与国际化竞争，努力使公司成为产品领先、技术先进、效益突出、管理一流的集团化企业，打造优势民族品牌，成为具有竞争力的国际品牌。法兰泰克将结合主营业务，加大在自动化、智能化搬运技术、智能制造、数字化、工业互联等方向的研究，为客户创造更大的价值，给客户提供更好的服务，助力企业的发展。