“情境+竞赛”式教学法在国际贸易综合实训教学中的应用研究

张文进

(淮南师范学院，安徽 淮南 230038)

国际贸易综合实训是国际经济与贸易专业的专业必修课程，该课程以国际货物买卖为主要研究对象，研究国际货物交换的具体过程，具有很强的实践性和应用性。将“情境+竞赛”式教学法运用到国际贸易课程实践教学中，既可以将课程教学的重点由“教”向“学”转化，让学生积极参与到实践教学中来，化被动学习为主动学习，提升学生的理论知识运用能力和实践动手操作能力，又可以丰富实践教学内容，增加课堂教学趣味性。通过参与竞赛项目，还可以培养学生的团队意识，提升学生的专业素养和心理素质，为学生实习就业打好基础。

1 “情境+竞赛”式教学法含义

“情境+竞赛”式教学法是在竞赛式教学法的基础上，将情境式教学法与竞赛式教学法相结合的一种新型教学方法。该教学方法首先根据教学要求，参照实际工作情境，模拟设定多个教学情境，再引入竞争机制，以竞赛项目为载体，让学生身临其境，将理论运用于竞赛项目实践中，以完成既定项目任务为目的，旨在营造特定的教学氛围，激发学生学习的积极性和能动性，让学生对知识的理解由理性认知升华至实践运用，实现学生实践技能的提高。传统的国际贸易综合实训教学往往通过实验教学软件，以案例的形式给出设定情境，然后按照进出口环节模拟交易磋商、通关物流、办理保险、国际支付等进出口环节，缺乏趣味性与系统性，学生只是被动地按照教师提供的步骤完成实验任务，缺乏学习主动性，多数学生即使完成了实验任务，也不理解实验原理及实验项目之间的关联性，无法系统掌握国际贸易实务知识。

2 “情境+竞赛”式教学法在国际贸易综合实训教学中的方案设计

2.1 拟定情境式竞赛项目

国际贸易综合实训是一门实操性很强的课程，所制定的竞赛项目既要符合进出口贸易情境，又要具有可操作性，能够激发学生积极参与到竞赛项目中，并主动和组员分工协作完成实验任务。

根据国际经济与贸易专业人才培养目标和国际贸易综合实训的课程学时(36学时)及特点，本课程共设置四个大项目，每个项目在实际操作前，利用2课时讲解实验要求和实验原理，分配实验任务，在课程教学中拟定以下情境式竞赛项目，如表1所示。

表1 国际贸易综合实训课程的情境式竞赛项目及课时分配表

2.2 设置教学情境

2.2.1 国际市场调研项目

让学生自行选取本组感兴趣的且具备出口优势的产品作为依托，从国际视角出发，选取某一国家或地区作为拟新进入市场作为情境，从国际环境、商品、营销、客户等方面收集相关数据，运用统计学相关知识分析该产品进入该国或地区的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的营销策略，提升学生分析解决问题的能力，加强学生文案写作水平。

2.2.2 参加国际商展项目

让学生自行选择本组感兴趣的且具有一定新颖性的产品作为依托，以参加广交会为情境，将国际贸易综合技能大赛的竞赛模式引进课程教学中，通过书写参展策划书，锻炼学生市场调研及商务文案书写能力，通过参展布置，锻炼学生组织和协作能力，通过商品发布会，锻炼学生推介新产品及交易磋商能力。

2.2.3 国际商务谈判项目

让学生分组抽签成为买卖双方中的一方，互相作为谈判对手，以真实进出口贸易谈判案例为情境，将国际商务谈判大赛的竞赛模式引入课程教学中。第一阶段进行项目案例分析，制作谈判计划，并提交谈判计划书，锻炼学生的信息搜集及分析能力。第二阶段正式谈判，谈判双方按照谈判要求着装、布置谈判现场、营造谈判氛围，在谈判进程中正确运用谈判策略和谈判技巧与对方进行交易磋商，争取己方利益最大化，最后达成交易。

2.2.4 跨境电商项目

我院实验室设有“创客”空间，可供学生开展创业项目。例如，淮南市居生活电子商务有限公司在学校政策的支持下，经过数年发展，不仅经营国内电子商务，而且正在大力拓展跨境电商业务。通过与该公司负责人协商，同意学生在经过相关培训后有序分组，以集中实验(为期2天，速卖通和一达通业务各1天)的方式进入该公司平台，在公司跨境电商负责人的指导下，搜索开发潜在国外客户，提供客服服务，争取达成交易。通过真实公司为学生实验提供真实情境，以交易额或搜寻到的有价值的客户作为竞赛评价标准，让学生真实体会跨境电商，提高完成实验任务的主动性和积极性。

2.3 构建激励性的竞赛项目评价标准

“情境+竞赛”式教学法旨在利用竞争机制和特定情境调动学生学习的积极性和主动性，设置合理的评价体系至关重要。在借鉴已有学科竞赛评价指标的基础上，结合课程性质作出适当修改，由教师和班级代表组成评委对每组竞赛项目的完成度进行评价，形成竞赛项目成绩，按照一定比例计入期末考试成绩中，如表2所示。

表2 国际贸易综合实训课程考核评价标准

3 “情境+竞赛”式教学法效果评价

将“情境+竞赛”式教学法运用到国际贸易综合实训教学中，依据国际贸易情境，结合国际贸易综合实训课程教学大纲和教学要求，设置竞赛项目或引入学科竞赛，让学生分组完成项目任务，并采用竞争机制评价实验任务完成情况，与传统实验教学相比具有以下优势：

3.1 有利于激发学生的学习积极性和主动性

“情境+竞赛”式教学法以真实情境为背景，引入竞赛项目和竞争机制，由学生自主组队选择参赛产品和布置场景，激发了学生的创新能动性。在项目进行过程中，教师能够发现每组学生的优点，及时表扬并鼓励学生，使学生体验到学习的乐趣，激发了学生的学习积极性和主动性。

3.2 有利于提升学生未来就业的岗位适应性

“情境+竞赛”式教学法以实验项目为载体，以真实情境为依托，让学生身临其境地融入到国际贸易情境中，将理论知识应用于实践中，实现了教学与工作岗位的无缝对接，使学生提前了解工作岗位能力需求，激发学习热情，提升自身专业素养，缩短岗位适应期。

3.3 有利于激励教师提升理论水平及业务实践能力

“情境+竞赛”式教学法能够激励教师主动走出去与进出口企业人员开展广泛交流与学习，提升自身理论水平和业务实践能力，改变传统的教学方法，优化教学内容，更多地将国际贸易中遇到的实际问题引入课程教学中，提升教学效果。

4 “情境+竞赛”式教学法存在的问题及解决对策

4.1 存在的问题

第一，教学中难以实现全过程指导和控制。在开展“情境+竞赛”式教学过程中，由于多小组同时进行实验任务，授课教师精力有限，难以对所有小组的全部实验过程进行指导和控制，导致有些小组在实验过程中遇到的问题没有得到及时解决，对实验过程缺乏公平和科学的评价，只能以最终实验结果作为唯一的评价依据。

第二，教学条件存在一定的限制。“情境+竞赛”式教学法在实施过程中，需要设置情境，但实验项目受场地、经费等教学条件的影响，有时情境设置不够完善。例如，参加国际商展项目中的布展任务，不仅需要学校布置场地，而且需要学生自备道具和宣传材料，但由于缺少实验经费，导致场地和道具准备不足，影响了实践效果。

第三，考核评价标准有待进一步完善优化。“情境+竞赛”式教学法在实施过程中，在借鉴已有学科竞赛评价指标的基础上，结合课程性质及项目作出了适当修改，初步设置了考核评价标准，但在实施过程中，发现考核标准比较笼统不够细化，没有落实到具体操作过程中。建立完善的考核评价标准可以激励学生积极主动完成实验任务，但在教学过程中，现有考核评价标准的激励作用没有达到预期效果，虽然付出的努力不同，但同组成员最后的评分相同，无法达到激励个人的目的，某个成员的懈怠可能会拉低整组成员的评分，不能客观反映组内其他成员的真实水平。

4.2 解决对策

第一，开展小班式教学。每次只安排3～5组同时进行实验任务，使授课教师能够顾及到每组的实验详情，及时给予实验指导，解决学生提出的问题，观察每组成员在实验过程中的个人表现并做好记录，便于在组别成绩的基础上适当加分或减分，充分发挥个人的激励作用。

第二，利用多渠道资源，尽可能地为学生提供满足“情境+竞赛”式教学的条件。为了让学生体验到真实的工作情境，在“情境+竞赛”式教学中所设置的情境应尽可能地接近现实情境，有些实验项目需要提供道具布置现场，营造氛围，高校需要加大课程建设资金投入力度，满足实验教学的经费要求，为学生完成实验任务提供有利条件。

第三，进一步完善课程考核标准。为了发挥“情境+竞赛”式教学法的激励作用，应进一步完善“情境+竞赛”式教学法的考核标准。首先，注重过程考核。通过小班式教学，授课教师可以关注到每组每个成员在实验任务中的操作表现及发挥的作用并给予适当评价，组内表现优秀的学生给予更高评价，而组内态度懒散的学生给予批评指正，以此激励组内所有成员在分工协作的基础上共同学习和提高并完成实验任务。其次，细化考核标准。根据实验目的及要求，细化考核标准，能够帮助学生了解实验考核的重点，并按照考核标准认真完成。