企业市场营销中的创新思维探究

郑苏萍

摘要： 在营销中，管理应该更加系统、科学、合理，对消费者的变化需求要有所洞悉，规划营销方案更合理，以促进经济活动的发展。为了提出营销管理创新的有效措施，文章围绕着企业市场营销管理创新路径来讨论研究，希望能够为企业在市场营销管理上提供可行的方法。

关键词： 企业市场营销;管理创新;营销管理

企业市场营销战略关乎企业市场竞争的能力，是企业结合当前市场竞争情况，为企业发展制定的合理规划。制定科学合理，符合当前市场发展规律的营销战略，能综合提升企业的核心竞争力，实现综合能力全方面提升，帮助企业更好地占据市场份额，奠定未来发展基础。当下，我们正处于新经济社会发展时期，而若想在这特殊阶段谋求进一步发展，就要做到对企业市场经营战略的全方面分析，同时找出其中存在的问题，有针对性地提出改进策略并予以解决，最终制定出符合企业发展需求的市场经营战略体系。

1 企业市场营销管理创新路径现状概述

1.1 企业市场营销管理的了解不深刻、重视度不够

企业市场营销管理理论从产生到形成都有一个发展的过程，期间取得了很大的进步。另外，也需要注意到促进创新型企业市场营销管理在企业经济发展过程中的重要作用。然而，从企业的实际运行状况来看，许多企业的管理人员对市场营销管理模式的创新缺乏深刻的认识。企业自身也没有认识到其社会责任，在大多数企业管理阶层的意识中，市场营销管理者只是企业日常管理的一部分，以致没有充分认识到管理的战略地位  [2]。所以造成了企业市场营销管理出现许多问题，一旦遇到任何经济问题，资金链就周转不开，无法正常运行。

1.2 企业市场营销管理人员专业水平不足

企业市场营销管理人员无论是技术水平还是专业技能管理，都与标准化体系有很大的不同。在许多情况下，很容易看出管理人员无法跟上公司在营销工作中的发展。这导致管理工作失去平衡，同时也可能是管理人员的变化太频繁。由于负责人被调到其他岗位，但他并没有完全熟悉工作流程，因此市场营销管理的进展过慢，由于营销管理工作的内容非常专业，管理者的专业水平也与工作质量有一定的关系。就目前而言，企业普遍存在着管理者专业技术问题达不到标准的情况。

2 企业市场营销中存在的问题

2.1 营销方式形式化、无创新，盲目跟风

通过调查发现，大多数企业当前采用的是市场上较为流行的营销方法，还有一些公司对外国先进经营模式照搬照抄，完全忽略了自身企业发展情况，一直盲目跟风。虽然流行的营销方式具有自身的特点和优势，但并不适用于所有企业，一味对其他企业的经营模式照搬照抄，不但难以充分提升企业自身的经营效益，还有可能为企业带来更多弊病，以致进一步发展受阻。另外，若企业经营者在经营过程中只注重一种营销方式的应用，同样也会使企业陷入经营僵化的状态，难以让企业发展结合市场变化进行灵活调整，致使企业发展受阻。

2.2 市场营销观念落后

随着我国经济的飞速发展，我国当前的经济市场环境发生了巨变，各大企业需面临更多的风险进行自身企业的经营理念革新和创新，来迎合市场发展，谋求自身屹立不倒。供大于求是市场产品的现状，但这没有阻碍一些企业追捧和青睐流行的市场经营策略和模式，以致无数营销产品大量积累，却难以提升企业自身的经营效益，资金回流缓慢，公司发展也陷入了僵局。

2.3 市场营销道德素质低

随着新经济时代的到来，市场经济发展情况发生转变，这样的变化既为各大企业发展带来了机遇，同时也为他们带来了各种新的挑战。在以往，很多企业为了谋求发展，利用一些不道德的营销手段进行市场宣传，以此来达到自身的经营目的，这些操作手段既扰乱了市场发展秩序，也使无数企业陷入困境。进入新时代后，我们应当改变这一状况，企业也需结合自身发展情况，在探寻市场发展规律的同时，有针对性地、合法地开展营销业务，从而实现自身可持续发展的目标。

3 企业市场营销管理创新路径策略

3.1 市场营銷管理方面应该做到系统化

信息技术的飞速发展改变了传统的消费方式，同时也影响了人们的消费观念。在这种情况下，企业应结合实际发展与当前市场经济发展变化相结合，不断创新和完善营销策略，实现长期稳定发展。营销模式及其理念对企业的经营有很大的影响  [8]。因此，对于企业经理来说，就需要深入研究企业营销，了解消费者不断变化的需求，并使营销理念更加现代化。此外，公司需要提升自己的品牌形象，才能拥有良好的信誉和信用，有助于提高自身的信用度。

3.2 消费者变化的需求有所了解

商品使用价值需求是商品的物质特征和消费需求的基本内容，它不是抽象内容，而是具有具体的物质含量，无论消费是集中在满足人类物质需求还是心理需求上，都无法与特定的物质载体区分开来，物质载体必须具有一定的使用价值。为消费者购买的产品应不仅实用，而且美观。一方面，企业的战略是简化产品系统的所有生命周期，明确产品在部署阶段的增长、成熟和减少，合理利用配置资源，实现不同产品的目标  [9]。每个产品对应的负责人应根据产品生命周期的特点，设计合理的推广策略，如当代女性的消费产品不再仅局限于日常生活必需品，现下最热门的“女性消费产品”多为化妆品，所以在化妆品的生产、包装和推广上要从女性的审美视角进行营销，做到这点能赢得多数女性消费群体的青睐，从而提高产品的效益与价值。

3.3 市场营销方案的设计将更具有合理性

在产品设计规划过程中应该考虑到品牌、利润和市场规模等重要内容。建立产品管理团队，对不同产品实施专业化管理，确保每个产品按照战略稳步发展。其中最重要的是品牌建设，例如“哈药制厂”在创建初期投入了大量的科普宣传性公告，这也使得在电视广告刚刚普及的时代就能给广大国民留下深刻的影响，不仅创新了产品的定义，还使消费者萌出对新产品的需求，从而达到了拓宽销售市场的目的，树立了品牌的形象。企业的发展不仅需要良好的质量保证，还需要牢固的群众基础，这样才能在竞争激烈的市场环境中走到最后。产品的信誉和消费者对产品的信任是在长期的消费过程中建立起来的，树立品牌形象要在最初营销过程中给产品一个准确的定位。

3.4 在产品研发中注入创新意识，提升产品价值

企业业务的发展与产品的研发必须不断进行变革与创新，在进行产品开发与设计的过程中，不仅需要利用先进技术与工具提高产品的价值，同时还要根据销售情况及市场需求不断优化产品的声誉，并将企业打造为具有专利申请的驰名品牌。在企业品牌具有一定知名度后，要不断保护品牌并对产品进行创新，在确保合法权益不受侵害的情况下，行业中可相互学习，不断提升自我。但是，学习不是模仿，在进行产品设计时，应不断引入创新的概念与方案，而不是一味地效仿他人的设计，企业应该加大在新技术研发方面的资金投入，不断提高产品的性能，根据用户的反馈优化产品的使用感受，不断赋予产品新的价值。

3.5 加强营销团队建设

作为市场营销方案的主要参与者与实施者，营销团队的市场敏锐度及计划执行度对于市场营销战略的开展及落实情况具有决定性的作用。企业营销团队不仅要结合外部市场环境及消费群体的需求对市场营销方案进行评估与制定，同时还要结合自身情况设计与调整综合战略，从而为上级领导的决策提供参考。为了提高市场营销工作的质量，企业必须打造高水平的营销团队，强化营销团队的建设。首先，企业应该加大在人才招聘及培养方面的人力、物力与财力的投入，制定明确的人才招聘标准，吸收高质量的专业人才。在完成人才招聘后，应结合企业的实际需求，加强对人才的培养，制定科学的团队管理制度，强化团队间的合作与分工，实现全方位的团队工作质量控制。其次，企业应组织人才定期参加专业能力培训，通过绩效考核及奖惩制度提高人才自我提升的积极性。最后，在营销团队建设与管理过程中，应不断反思工作中的欠缺之处，根据建设的实际效果，不断调整人才管理策略。

3.6 重视绿色产业发展

为了积极响应国家绿色发展战略，企业的生产与运行也必须重视绿色发展，从保护环境角度出发，致力于打造绿色产业。随着越来越多的企业重视绿色产业的发展，市场中也逐渐形成了健全的绿色服务营销模式。该营销模式强调以用户需求为中心，向用户提供绿色产品。更多的公司致力于打造绿色产业品牌，不断研发绿色有机产品。积极推广绿色低碳健康产品，如此既能够打造良性的市场环境，还能够帮助企业实现绿色发展，为企业发展带来更多的可能。

3.7 以全球营销观念为主，开拓国际市场

随着“一带一路”倡议的提出与落实，企业发展必须放眼国际市场，以全球化的营销观念审视市场的需求，从自身经营优势出发抢占市场。随着国际贸易的开展，市场中很多空白领域是大企业所忽视或难以填足的，而目前快消品市场发展迅速，但其存在产品寿命周期短、容量小、品种杂等问题。因此企业可根据市场的灵动性，从人无我有，人有我优的理念出发，实现市场降温。在企业营销方面，企业可以通过电子商务平台与电子商务模式的融合不断拓展国际市场的空间与领域，利用网络连接供应商与采购商，从而控制企业的营销成本，丰富企业的销售渠道，在全球范围内扩大市场，不断提升企业的竞爭力。

4 总结

综上所述，在经济全球化的时代背景下，现代企业必须解决当前营销管理面临的问题和困境。与时俱进，满足当前发展需求，应对当前的大局，搞好内部营销管理改革，切实把它纳入管理模式和经济效益之中，为企业的发展创造更安全、更可靠的环境。在市场竞争激烈的今天，能够有效帮助企业加速发展，有效地管理对于企业来说具有重要作用。最近几年来，医药行业都面临着一系列的困难与危机，文章将企业出现的问题总结出来逐一研究分析，并给出了相应的解决方式，希望能够为企业带来一定的帮助。为了实现长期、更稳定的发展，企业需要充分重视营销管理和营销战略，不断创新、完善，使其更加完整，相关人员开展定期培训工作，使营销机构能够系统地提高经济效益和社会利益，同时提高市场竞争力，最终为企业的可持续发展做出贡献。企业营销部门是确保财务效益的重要部门，正确的营销方式和营销环境可以使企业在市场上获得较高的财务回报，但目前大多数企业的营销方法仍存在许多问题，因此必须创新企业的工作方式，以确保企业在市场上的竞争力，使企业能够继续向前发展。

参考文献

[1]  石依灵互联网时代市场营销路径选择和实践策略研究[J]知识经济， 2020（18）：54-55.

[2] 李丹阳.市场营销创新和风险管理在新时期中小企业的实施[J]现代营销，2020（8）：150-151.

[3] 钟肖徽企业市场营销管理策略创新的有效性探究[J]中小企业管理与科技， 2020（25）：52-53.