市场经济条件下企业营销管理模式的思考

王宏飞

摘 要：随着社会经济的不断发展，我国越发重视企业营销管理模式。在市场经济条件下，各方面的数据在飞速增长，从我国企业发展现状可以了解到。当前有很多企业未能意识到营销管理模式的重要性，导致企业经济效益达不到预期。企业必须提高对其的重视程度，抓住商机，对营销管理模式进行创新。下文中，将主要针对市场经济条件下企业营销管理模式进行深入分析，以此来实现经济利润最大化。

关键词：市场经济条件;企业营销;管理模式;思考

前言：在市场经济条件下，经济一体化成为了社会发展的必然趋势，企业在这种背景下，必须树立发展目标，开拓市场。结合经济发展形势，对企业营销管理模式进行创新，扩大企业的影响力，提高管理水平，在激烈的市场竞争中，提高自身的核心竞争力。营销战略不仅要顺应我国经济发展形势，还需满足消费者的需求，在经济市场提高自身的地位。

一、市场经济条件下企业营销模式中存在的不足

（一）营销理念相对滞后

我国企业在开展生产经营活动的过程中，过于重视生产，没有意识到营销管理的重要性，对信息技术认识程度不够，缺乏创新意识，营销理念过于落后。主要体现在以下几点：第一，企业营销观念达不到新时代要求，未能形成现代化营销理念，在实际应用中存在着许多问题，灵活性不够，完全是生搬硬套，与企业的实际发展情况不符，对现代化营销理念的发挥极其不利[1]。

（二）营销意识不足

随着社会经济水平的提高，国家之间的交流日益密切，一些国外知名企业开始涌入中国市场，导致市场竞争激烈，企业营销必须结合国际发展趋势，分析企业发展现状。大部分企业存在着业务能力不足等问题，产品价格相对较低，很难销售出去，国际企业则与其相反，在抢占我国经济市场的同时，借助先进的设备开始打造属于自己的品牌形象。国内企业竞争意识薄弱，还未在市场营销活动中构建品牌策略，被国外企业所威胁，面临着生存危机[2]。

（三）营销手段较为固定

营销手段作为营销方法，对企业的发展有直接的影响，关系到营销成效。现阶段，在营销活动中，企业都是用固定的营销手段，未能考虑自身的优势，存在着许多的不足。在开展营销活动的过程中，盲目跟风，采用促销、打折等手段，加大对信息手段的应用，做好市场调查，了解消费者的实际需求，没有应用非价格竞争方法，营销手段缺乏有效性，没有结合企业的实际发展情况，制定高效的营销模式，限制了企业发展[3]。

（四）营销网络不完善

在市场经济条件下，营销活动必须具备一定的高效性，完善商业信息，分析企业发展现状。当前，企业信息网络建设不完善，信息传输率较低。虽然有企业准备齐全的设施，但是利用效率较低，信息收集不够全面。在营销活动中，很难提供真实、有效的数据信息，将其作为参考。在编制营销决策时，主观因素比较多，营销决策过于盲目，在实施中涌现了许多问题，造成了不挽回的经济损失，导致企业发展存在问题，很难实现经济发展目标。针对这一问题，必须加大对其的研究，分析营销问题，逐一解决[4]。

二、企业营销管理创新策略

（一）创新营销理念

在新时代的背景下，市场经济发生了调整，买方一直处在主体位置，企业必须以消费者的需求为主，构建现代营销理念，将个体需求作为营销活动的切入点，开展营销管理创新工作。在市场经济条件下，渗透现代管理理念，转变消费观念，了解消费者的需求，结合市场变化，做好市场跟踪，掌控消费动向，编制符合现代发展需求的消费理念，调整企业发展方向。之前的营销理念过于追求企业的经济利润，忽略了市场调研与市场营销，消费者的主体位置得不到体现。在市场经济背景下，消费者的地位在持续提升，企业应当构建交流平台，调查消费者的实际需求，分析经济市场的变化趋势，满足消费者的特殊需求。为消费者提供与企业互动的平台，对营销理念进行创新，评估消费者的消费能力，编制产品营销策略，提出合理的价格方案[5]。

（二）创新营销策略

在经济市场下，市场竞争日益激烈，企业的营销平台在一定程度上发生了转变，企业应当做到与时俱进，积极制定全新的营销策略，加大改革力度。创新内容包括：产品策略、途径策略、价格策略等方面，在调整消费关系的同时，参考市场变动，满足个体需求，能够收获良好的营销成果。在信息时代下，消费者逐渐成为活动主体，对产品的认知也发生了改变，企业需要围绕客户的意愿设计，规范产品的生产流程。加强企业与消费者之间的互动，实现信息对称，在原有市场信息中，消费者对商品缺少一个完整的认识，对其的了解过于浅显。加上企业没有主动告知商品性能，阻碍了消费行为的发生。当前，我国信息传递速度非常快，传播速度得到了扩大，消费者可以获取详细的商品信息。企业應当编制合理的价格，不能超出消费者的消费能力，便于开展营销活动，为企业的持续发展奠定良好的基础[6]。

（三）创新营销模式

在市场经济条件下，经济体制在发生着转变，企业应当紧跟市场经济的发展，树立营销理念，吸引更多消费者，成为营销新热点。分析营销理论，关系营销主要指企业通过自身的努力构建利益关系，履行承诺，协调各方的关系，达到营销目标。关系营销理论是以系统论为基础进行阐述，系统是由多个要素组成，是一个整体，有一定的独特功能，属于高级系统。系统能够免遭环境干扰，适应环境，具有主观能动性、独立性，可以改变环境。消费者、制造商、政府机构等主体可以一起组成社会经济环境，在这种环境中，企业需要迎合以外，还应优化外部环境。将这一理论作为参考，当做行为活动，可见竞争可以驱动市场，合作在某些程度上也能驱动市场。

（四）创新营销手段

随着信息技术的普及，传统的营销手段已经无法满足现代需求，存在着较多的缺陷，成本控制能力偏低，服务质量得不到提升。近几年，现代化营销手段得到了企业的认可，企业依靠在营销活动中积累的经验，减少营销成本，加强对工作人员的控制，提高企业市场的份额，促进其稳定发展。网络营销与传统营销手段相比具有一定的优势，可以在产品下注释、促销，进行广告宣传，凭借营销活动展示产品的性能，便于概括产品，加强与消费者之间的互动交流，提高企业的营销水平，达到活动开展的目的。通过整合传统营销手段，实现在线交流，扩大营销范围，增加新种类，为其提供良好的信息服务，对企业的发展有着重要的意义。

（五）创新营销制度

完善创新营销制度，利用信息技术编排企业资源，在生产过程中，不能过度营销，很容易引起消费者的反感。应当适当改进管理层，应用网络技术，将工作传递至企业高层，加强对其的管理，扩大管理范围。在营销活动中，优化营销制度，规范营销活动。

结语

根据上文可以得知，通过对企业营销管理模式进行创新，可以树立良好的品牌形象，在营销活动开展的过程，建立服务管理体系，提高企业形象的同时，提升社会信用价值，强化市场竞争力。在市场经济条件下，企业形象是打造企业品牌的关键，利用信息技术进行产品营销，为客户提供优质服务，转变营销理念，运用信息技术加深对营销管理模式的思考，开阔市场空间，积极引进先进的营销手段，在实践中探索企业的发展路径。

参考文献：

[1] 周涛. 互联网+背景下石油销售企业营销管理改革方向探讨[J]. 电脑知识与技术：学术版， 2019， 15（8X）：2.

[2] 潘夏霖. 基于供应链的企业营销管理控制系统的设计研究[J]. 2021（2014-2）：24-26.

[3] 陈通. 大数据背景下企业营销管理创新方法探索[J]. 营销界， 2020（43）：13-14.

[4] 苏立伟， 刘振华， 曾晓锋，等. 电力企业营销管理信息数字化系统设计与应用研究[J]. 电子测试， 2019（14）.

[5] 李刚， 王长虹， 惠晓晴. 阶梯电价方案对电力企业营销管理的影响[J]. 2021（2013-10）：200-201.

[6] 葛伟. 电子商务环境下的钢铁企业营销管理策略探究[J]. 今日财富， 2020.