关于融合市场营销理论、实践的研究

凌霄 李晓凉 崔文星

一、市场营销理论

市场营销实际上是一种在市场大环境下，个人或者群体组织通过某种手段或者策略，创造价值、实现价值交换，并以此满足社会及个人需求的行为过程。能够构成市场营销这一行为的要素有需求、欲望、产品、价值、交易、市场及营销者等。

整个市场营销的管理过程包括：①分析营销机会，明确营销方向；②确定目标市场，根据营销产品，确定目标对象以及市场；③制定营销战略，结合实际市场情况和消费者需求，有针对性地制定营销战略，明确营销主要方向；④制订营销方案，在营销战略的基础上，细化营销手段和方法，为后续营销活动的开展提供指导；⑤实施营销方案。

二、市场营销的主要影响因素

1.营销观念有待更新

营销观念是市场营销的基础，也是影响营销策略的重要因素。由于我国市场营销方面的理论研究及发展起步相对较晚，因此营销观念较为落后，很多企业缺乏系统性的市场营销概念。相较国外市场而言，我国企业将更多的资源和注意力放置在了产品研发和生产方面，缺乏对于市场营销的重视，导致企业市场竞争力相对较弱，严重影响了企业在现代化市场中的生存和发展。因此，加强市场营销观念的理论研究，更新传统营销观念是十分有必要的。

2.营销策略缺乏创新

随着我国经济水平的不断提高，市场活跃度有了极大的提升，企业之间的竞争也愈发激烈，在市场环境千变万化的情况下，营销策略成了提高企业竞争力的重要抓手。科学合理且具有一定创新性的营销策略，能够进一步提升企业竞争力。但是，目前大多企业的营销策略有着极强的相似性，虽然在互联网、新媒体背景下，很多企业意识到了市场营销的重要性，但仍缺乏一定创新意识和创新能力，很多市场营销策略也都是从国外借鉴而来，导致在实际应用过程中，与国内市场的契合度相对较低，因此，必须进一步加强对营销策略的创新研究。

3.品牌意识有待增强

企业在实际市场营销过程中，想要确保营销效果，提高自身市场占有率，就需要确保自身具备一定市场响应效率，加强对于消费者的关注，并随着市场变化，不断调整自身营销方向。在新时期背景下，随着人们生活水平的提高，消费者的品牌意识正在逐渐增强，因此，企业也需要建立品牌意识，营造良好的企业口碑，树立企业品牌，以此增强自身在消费者心中的形象。

三、提高市场营销水平的有效策略

在当前市场经济水平不断提升的情况下，行业内的竞争压力逐渐增强，企业面临外部环境、内部环境以及多方面的影响和挑战，但与此同时，也为企业的进一步创新发展提供了良好的机遇。科学有效的市场营销策略是保障营销效果、促进企业进一步发展的重要措施。

1.树立良好的营销观念

营销观念对于市场营销策略、计划的制定有着直接的影响，也是企业开拓市场，提高自身营销水平的重要依托，是营销活动实施过程中所依据的指导思想，以及行为准则，营销观念的正确性，甚至对于营销活动的成功与否，有着决定性作用。因此，树立良好的营销观念，对于企业而言是十分重要的。在新时期背景下，企业想要在市场中占有一席之地，必须要摒弃传统的营销观念和发展模式，加强企业与市场及消费者之间的联系，将营销活动与市场需求连接在一起，以市场为指导，进行企业发展建设，以及营销。因此，需要加强对于营销人员的培养和指导，并引导其建立新的市场营销观念，以市场为导向，以消费者为中心，以此提高企业竞争力及市场活力。在正确的营销理念指导下，能够帮助营销人员强化对于市场的了解，并在此基础上，制定科学合理的营销策略和方案，促使企业营销能够取得更好的效果。

2.建立科学的营销体系

营销体系是市场营销活动顺利开展及实施的重要保障。在正确的营销观念指导下，想要促使营销活动的顺利开展和推进，就需要结合当前企业实际情况及市场环境构建科学的营销体系。在实际构建营销体系过程中，必须要以营销观念为依托，以营销目标为前提，并围绕市场及顾客展开营销活动。营销体系并不是一成不变的，随着市场的变化和发展，以及消费者需求和审美等方面的变化，市场对于产品的需求也会发生一定程度的变化，为进一步保障营销体系的科学性及合理性，就需要结合产品情况、市场价格波动、相关渠道及消费者需求等，对营销体系做出及时调整。在实际构建、优化及完善营销体系的过程中，不仅要关注消费者的动态情况及需求变化，还要加强对于其他阻碍企业获得竞争力的相关环境及因素的分析与研究，进一步确保企业市场营销体系的科学性及有效性。

3.激发创新营销意识

市场营销简单来讲就是抢占消费者的行为，想要获得更多消费者的关注，提升企业竞争力，都需要依靠市场营销，而具有一定创新性的营销活动，显然要比传统营销方式、策略等能够吸引到更多的消费者。因此，企业若想进一步提升自身营销水平和能力，就必须激发相关工作人员的创新营销意识，以此进一步丰富产品营销方法，获得更多消费者的关注。

在当前市场环境千变万化、新型营销模式层出不穷的情况下，创新逐渐成了企业发展的动力，创新营销意识不仅能够激发企业活力，还能够为企业发展提供更多可能性。此外，在消费者需求及市场行情不断变化的背景下，良好的创新意识能够促使企业发展满足不同情况下的市场需求，对于提升企业市场响应能力有着积极意义和作用。这就需要企业加强对于市场及消费者的关注，借助互联网及大数据等先进技术，全面收集消费者的信息需求，并通过数据挖掘技术等，对消费者的需求变化进行分析，以此为市场营销活动的开展提供参考依据，并在此基础上，开发和探索出新的营销策略，促使企业能够紧跟市场变化脚步，提高企业营销能力。

四、结语

综上所述，市场营销管理理论与实践之间是相辅相成的，想要进一步提高市场营销水平，不仅要强化基础理论，树立良好的营销观念，建立科学的营销体系，还要在理论指导下，加强实践探索，准确分析当前消费市场特点，加强品牌建设，并结合市场环境情况，创新营销方式。相信随着对于市场营销理论和实践的探索研究，我国市场经济将会得到进一步发展。