校园写真实践创新研究

王敏哲 王迪

摘要：近年来，校园写真摄影飞速发展，写真消费群体不断扩大。但是，校园写真仍存在许多问题有待解决。校园写真作品在风格上流水化倾向明显，个性化缺失。并且，摄影作品对“美”的定义过于单一，无法满足多元群体的需求。针对以上问题，本文通过对既有研究成果梳理和创新创业实践，提出创新性建议。首先，应该发散思维，引导顾客需求。其次，创新写真摄影风格，多元准备以供参考。最后，创新对“美”的定义，不断扩大消费群体，让更多人参与校园写真摄影，用相机留住美丽。

关键词：校园写真，多元化，创新

随着时代的发展，年轻人的消费力量不断崛起。特别是高校学生群体，95后、00 后高校学生在日新月异的时代中成长，接受新鲜事物的能力强、速度快。他们热衷摄影艺术，且处于人生中最难得的青春时代，希望用摄影记录下自己最美的时刻，作为人生最美好的回忆。在此情境下，校园写真摄影业务应运而生，许多摄影团队、工作室或有专业能力的摄影师个人开始着手为学生群体提供拍摄写真的业务，用自己的专业摄影工具与技术，拍出让顾客群体满意的照片。

一、校园写真行业现状分析

1.大学校园摄影的市场需求。摄影行业历史悠久，它具有较强的社会效益与经济效益。在当前市场上的摄影公司很多，主营业务包括艺术写真、婚纱摄影、儿童摄影等等。但是，高规格的摄影公司提供的产品和服务价格昂贵，利润空间也比较可观，但对消费群体的经济能力和消费理念要求较高;大众影楼的价格相对亲民，但是拍摄条件和成品质量参差不齐，特别是在拍摄理念和时代感等方面往往滞后。针对大学生群体的校园写真类服务相对很少，鲜有商家把大学生群体作为主要的目标群体和细分市场对象，而大学生又是具有一定现实诉求和巨大潜在诉求的消费群体，多数大学生在校期间希望能够通过一些方式记录丰富多彩的大学校园生活和青春时光。尤其是多数学生在大学生活结束后即将转换身份，进入职场，大学时光作为学生时代的尾声，具有无可替代的纪念意义。因此价格上亲民、质量有保障、能够体现学生印记的校园摄影业务具有鲜明的细分市场和巨大的发展空间。

2.大学生摄影消费习惯。本项目通过对本校毕业生、在校生展开问卷调查，结果显示，大学生拍摄消费主要包括以下四种类型：个人写真、证件照、街拍及coser日常照。那么他们如何进行消费决策呢？一般来说，拍摄个人写真、证件照时，大学生往往会选择正规的商业性机构进行拍摄，其目的是保证产品质量，受经济条件制约往往成为一次性消费，大学生群体希望有质优价廉的写真服务项目，特别是可以具有一定特色和鲜明主题的写真项目，在他们经济条件可以具备的条件下，可以重复性消费;街拍和coser 日常照则较为日常，特别是伴随当前网络交互和社交属性的强化，大学生群体经常需要拍摄反映自身特点和校园文化特色的照片和短视频，属于高频次消费行为，因此能够保证基本质量并体现特色的拍摄业务市场前景非常广阔，市场需求巨大。

二、校园写真现存问题分析

1.风格上流水化倾向明显，个性化缺失。尽管许多大学生有个性化的需求，追求标新立异、与众不同。但是，大多数学生缺乏专业知识与能力，只能提供一个模糊的概念或构想，甚至缺少明确的预期目标，无法清晰阐述理想成果。摄影师往往没有条件与顾客进行有效、深入的沟通，最后无力帮助顾客用照片表达心中的欲望与想法。比如，在校园写真摄影中，许多作品是有关校园、青春题材的，常见的做法是学生穿上校服，在操场、教学楼的楼梯或教室、图书馆等地方进行常规拍摄，以展现青春与活力。但事实上，每个人的青春记忆是不一样的，青春记忆的色彩也不一定都是同一颜色。这些等待记录的色彩埋藏在学生的心里，但大部分的校园摄影都将个人的独特性忽视了。最终，照片呈现的结果趋同，失去了艺术性，也就失去了校园写真的本心。这种摄影工作是没有生命力與持续性的，随着时代发展，手机等设备上摄影功能的不断完善，只会拍照的摄影意义会大减，而懂得帮助大学生群体表达内心世界和美好向往的摄影则有更大的发展空间。

2.对“美”的定义过于单一。校园摄影风格过于单一，缺少创新，关于“美”的定义也趋向雷同。女生群体在校园摄影用户群体中占比较大，许多女生为了记录自己的美丽选择校园写真摄影。在成品出来后，大部分会将美好的作品放在大众传媒上进行展示。由于大众审美趋向于爱“白”、爱“瘦”，选择校园写真摄影的女生群体大部分是个人外貌条件比较出众的，而这会使得校园写真摄影流失了很大一部分普通外貌群体甚至是外貌不佳群体。尽管如今摄影后期技术发展十分迅速，能够弥补许多外貌不足的问题，但并不能解决大部分群体对成品的担心，进而拒绝考虑校园写真摄影。这部分群体除去毕业照等群体写真的情况，鲜少进行个人写真摄影活动，而个人写真摄影活动是摄影工作室、摄影师等想要积极开拓、发展的业务活动。许多摄影师忽略了开拓美的多元性这一想法，在为这一群体拍照时，许多人依旧按照为外貌条件良好的顾客的摄影习惯进行操作，后期操作更多追求让顾客看起来更白、更瘦、更美，而不是以顾客本身的客观条件为基石，为她量身定做写真摄影成品。

三、校园写真摄影创新维度分析

1.发散思维，引导顾客需求。由于拍摄技术的不断革新，现代摄影写真不应拘泥于只是将客观存在的人与事物展现在照片上，仅仅是简简单单的纪实，更是对学生主观世界的挖掘。许多学生群体内心有需求，但是不会、不擅长表达出来，从而失去了其最初追求的个性化。首先，校园写真摄影团队应重视摄影前服务，增强摄影前对顾客的需求挖掘，深入了解拍摄学生的内心，让他们心里的诉求真正能通过照片表达出来。这一形式可以是多元化的，可以进行一对一的交流，了解学生需求，可以让学生提供他们感兴趣的影视作品或画面，为摄影师的拍照做借鉴与参考。其次，在拍摄过程中，以往的校园写真摄影活动中，由于摄影师与学生是陌生人，交流不够充分。写真拍照过程往往只是学生在一个场景中，按照摄影师的动作指导，做一个没有灵魂的布偶，因此最后呈现出来的成果中，学生表情、动作比较僵硬。因此，摄影师要增强与学生的交流，提前准备好可以破冰的话题，注重展现出顾客本真的性格与面貌，同时增强学生与环境之间的互动，让画面更生动与富有灵气。

2.创新写真摄影风格，多元化呈现成果。校园写真摄影同质化较为严重，往往倾向于在校园中表达青春，追求清新自然的风格，因此应当丰富校园写真摄影的风格选择。摄影写真具备的时尚风、写时风、怀旧风、lomo风、绘画主义风、印象派风格都可以在校园写真摄影中一一展现。在宣传过程中，摄影工作室、摄影师可以利用海报、以往优秀作品展示等方式将风格一一展现给用户群体。例如，lomo风是一种追求自然与即兴的艺术，追求的是模糊与随机的概念，表达的是对传统观念的不屑与对自由开放的追求。这种风格的目的是展现所有，欣赏所有，让生活中的一切都暴露在镜头下，让镜头去表达生活。这种对自由、不受拘束的追求， 恰恰符合许多年轻人的想法，如摄影师在这一风格上对用户进行挖掘，拍摄出让顾客真正满意的个性作品，经过顾客和社交媒体的传播，可能达到良好的宣传效应。有了良好的先例， 摄影师可以以此作为自己以后风格提供的模板，进而促进顾客群体与拍摄效果的多元化。

3.创新对“美”的定义，扩大消费群体。首先，摄影师或是摄影团队可以在宣传之初即点出对美的创新，在宣传语中着力表达“美”可以是不一样的，每个人、每个学生都可以有自己美丽的瞬间。美是一种简单、纯粹、没有任何固定限制的感觉。摄影团队可以通过图片的方式在线上线下宣传各种不同类型的美丽写真。而在校园写真拍摄中，摄影师也应该有这种觉悟，让每一个拍摄的用户感受到自己是美丽的，塑造他们的自信，有自信有灵魂的摄影作品才是有质量的。

四、校园写真实践项目总结与展望

摄影行业历史悠久，但大多数摄影都对于大学生校园摄影相对来说关注很少，而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：约拍等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但是大学生校园写真，一直是一个市场空缺行业，以其為主题的写真项目少之又少。因此星创工作室的供应市场是有必要的。如果说大合影等形式是传统又比较常见的一种拍摄形势，那么个性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的大学生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚个性写真有很大的区别。

在经营过程中，会存在竞争风险、资金周转风险等，需要大量的资金来扩展市场和维持运行，难以保证短期内盈利，并且融资困难，获取资金只能通过回笼前期投入的方式，容易产生资金断流。因此，以质优价廉，薄利多销，提高拍摄技术与创新拍摄效果等规避竞争风险，科学合理控制资金投入规避资金运转不畅风险。

在写真消费群体不断扩大的今天，校园写真摄影团队也在不断壮大，要想在众人之中出类拔萃，必须不断推陈出新，开拓创新。面对风格上的流水化、市面上同质化的美丽，要想满足多元群体的需求，摄影团队、摄影师必须积极思考，才能不因为手机摄像技术的发展被时代所抛弃。摄影团队应该发散思维，找到引导顾客的需求。创新写真摄影风格，提前准备多种风格任客户采撷。创新对“美”的定义，让不同的人都有自己的自信和美好，让自己的摄像机可以抓住更多人的美丽瞬间。

参考文献

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[2]李晔凌;朱依茹.自媒体时代下的校园摄影工作室创建与运营[J].科技资讯，2020（11）

[3]方阳;毛可进.基于“互联网+”的大学校园摄影服务的营销策略研究——以富春高教园区摄影服务为例[J].中外企业家，2020（3）

作者简介

王敏哲，男，陕西渭南人，1998年6月生人，沈阳城市建设学院学生。

王迪，男，辽宁沈阳人，1982年2月生人，管理学博士，沈阳城市建设学院讲师。研究方向：战略管理、营销管理、消费者心理与行为。

本文系沈阳城市建设学院大学生创新创业训练计划资助项目成果（项目编号202013208027）