浅析全民直播环境下的“央视主播直播带货”热潮

任薇 中国传媒大学播音主持艺术学院

一、背景：央视助力齐带货

疫情期间，为了助力湖北经济复苏，央视“国家队”也开始入局直播带货，开启了“谢谢你为湖北拼单”的公益直播，助力湖北、陕西、山西等地复工复产，助力脱贫攻坚。2020年4月6日首场直播由央视段子手新朱广权联手淘宝直播带货一哥李佳琦担任带货官。5月1日央视新闻携手国美在抖音、央视频直播等平台进行“权来康康，撒开了买”直播，由康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提组成的央视boys担任带货官。康辉说道：“因为现在各地都在加快复工复产，我们希望通过这样一种方式，给很多企业加油鼓劲，也给艰难度过这一段时间的每一位朋友加油鼓劲。”

二、成效：央视主播下神坛，带货记录刷新高

1.经济层面：带动经济复苏，助力复工复产

1）“小朱配琦”：根据央视新闻统计，该场公益直播约两个小时，吸引了1091万人观看，累计观看次数高达1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！

2）“权来康康，撒开了买”：央视boys直播3小时，3个小时销售额达到5.286亿元！累计观看人数超过两千万人次。直播结束后，商家将把销售额的一部分作为公益基金，在“5·12”国际护士节当天，送给抗疫医护人员。

2.流量层面：权威主播下神坛，段子齐飞观众爱

在“小朱配琦”卖货环节，李佳琦负责介绍产品卖点特色和优惠折扣，而朱广权则负责科普产品背后的文化典故，大大提升了产品的文化附加值和情感附加值，网友惊呼有“买到就是赚到”的心理满足感。

央视boys的直播中撒贝宁提到自己的带货优势蹲下说：“我的优势是，价格跟身高成正比。朱广权推荐电风扇时也是综艺感十足：“最近天气热到玉米都变成了爆米花，在家必须用空调WiFi西瓜，出门带上它，就能让你笑开花。”充当手语老师的撒贝宁，网友表示，太喜欢他们的直播了，他们四个直播卖货比节目还有趣。

三、原因：情急之策兼顾战略转型

1.疫情影响销售模式

从消费者角度而言，受疫情原因影响，大家都隔离家中，线上消费已成为不得不的选择；从销售者角度而言，因为疫情商家无法开门营业，于是很多商家将主要精力转移到线上进行销售；从国家角度而言，复工复产、经济复苏是当务之急。

2.主流媒体责任担当

今年是脱贫攻坚决战决胜之年，广电入局“直播带货”，助力各地农产品销售，也是在履行主流媒体的责任。加之后疫情时代国家拉动内需的需求，主流媒体担任复苏宣传重任责无旁贷。

3.新媒体平台流量优势

如今，智能手机的快速发展，人们已经习惯使用移动端进行信息摄取，新媒体平台所拥有的流量变现能力如今已远超传统广播电视媒介的变现能力。主流媒体选择联合新媒体平台进行带货，也是时势所迫之下的突破之举。

预计到2022年，中国MCN机构数量将达到28000家，市场规模将进一步扩展到245亿元，短视频和在线直播的用户规模分别达到7.22 亿和5.24亿。此举也是央视mcn化运营的一次突破和进步。未来广电媒体必将会沿着此次之路，继续探索前行，主流媒体实现转型变革指日可待。

四、总结与反思：专业的人做专业的事

中国互联网络信息中心数据显示：截止2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.6亿，占网民整体62%。2020年一季度，国内电商直播超过400万场，这次“央视主播带货直播”热潮，充分展现了央媒的公信力、聚合力，以及主持人的影响力和专业能力，这一切也离不开央视电视直播领域专业团队的策划和执行。

在广电集团MCN化的向好发展趋势之下，直播带货产业再升级，应该注意以下几点：

1.语言表达把握度

为了迎合当下受众的收看习惯，主持人们也开始说段子，编顺口溜，抖包袱。但接地气的同时不能丧失国家形象的表达语态，主持人是党和国家的喉舌，即使是在卖货的时候也要明确身份、注意语言表达的分寸。在兼顾国家形象的同时与民同乐。

2.严格把控产品质量

央视在受众眼中意味着权威，央视主播卖货更是烙上了“国家认可”的烙印，所以节目团队在未来的卖货过程中，更应该严格把控产品的质量，做好售后服务工作，杜绝有危害国家形象的事情发生。

3.挑脱固有创新收

当下的广电集团主播带货多为公益行为，但未来是否能够可持续创收，有待从业人员继续探索。当下的媒体从业者应跳出曾经根深蒂固的“广电思维”，在互联网大发展的背景下，为广电集团寻求新的盈利方式。

直播带货，只是广播电视融媒体化发展的开始。传媒行业一直在不断的革新与发展，此次的央视主播带货之举不仅仅时势所迫下的情急之策，更是央视蓄势待发已久的突破之举，我们相信，央视已然是全新的更加青春活力更加年轻态紧随时代发展的新兴媒体，专业的人来做专业的事，未来的视听环境将不再鱼龙混杂，乱花渐欲迷人眼，高质量的专业内容永远是受众永恒的追求，未来的广播电视必将可期。