双循环背景下义乌中小企业发展路径研究

葛婉玲

(义乌工商职业技术学院，浙江 义乌 322000)

“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，是中央应对当前国际形势发展的新变化作出的重大战略部署。双循环战略意味着把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，贯通国内生产、分配、流通、消费等环节，以内循环重塑外循环，调整产业结构以适应内外循环的可持续发展。义乌作为国际贸易改革试验区，双循环战略的实施将带来新的发展机遇。一方面，经济内循环决定了扩大内需的发展战略，国内需求的提升和结构的优化孕育着新的发展机会；另一方面，经济全球化深入发展的大趋势没有改变，经济外循环为义乌开放型经济的转型升级带来发展契机。

义乌市场的发展历程是中国改革开放的缩影，实现了义乌从一开始“鸡毛换糖”的马路市场到世界小商品市场的历史性跨越。而“义乌经验”决定了义乌中小企业在义乌经济发展进程中不可替代的地位和不可或缺的作用。义乌创新的经济发展路径形成了极具特色的“义乌经验”。中小企业是市场经济发展的重要力量，也是市场葆有活力的重要支撑。作为世界小商品之都的义乌，中小企业占比在95%以上，中小企业对义乌经济高质量发展的作用不容小觑，义乌中小企业从“鸡毛换糖”年代发展至今，已积累一定的发展经验。立足国际国内经济发展的大趋势、双循环战略的全面实施和义乌的实际发展情况，对义乌中小企业发展的机遇与挑战进行分析，对未来义乌中小企业的发展路径进行研究。

一、双循环对义乌中小企业的影响

双循环战略实施的核心在于发挥国内规模市场的优势，供给侧和需求侧同步开启转型升级，重塑国内产业结构。这也意味着拉动内需将成为经济增长的主动力源，相关政策和资源均会相应倾斜，同时对义乌中小企业也会造成全面、深刻的影响。一是中小企业对内需拉动的先导性作用。根据凯恩斯经济理论，收入是消费的前提，收入水平决定了消费能力。因此刺激消费，首先要保证一定收入。如前文所述，中小企业在义乌市场占比很高，创造出了大量就业岗位，就业带来收入，收入支撑消费。因此，中小企业的发展对内需来说起着源头性的作用。二是中小企业结构的调整。义乌中小企业经过数十年服务小商品模式的发展，大部分为出口型企业。双循环的实施倒逼义乌中小企业结构升级，产生从出口型企业占主体向进出口并重，转口贸易协同发展的结构转变。三是义乌中小企业的产品创新。国际形势的不确定性导致市场竞争进一步加剧，以往以价取胜的竞争优势逐渐弱化，无形的数字经济国际市场带来有形压力。如何结合国内外市场需求，利用有形、无形市场的特点，进行产品创新转型对于中小企业的可持续发展至关重要。因此，充分了解大环境的变化，研究双循环战略带来的机遇与挑战，对义乌中小企业的韧性发展具有重要意义。

（一）双循环战略为义乌中小企业带来的机遇

1.以内循环为主为义乌中小企业发展提供空间。一方面是国家政策支持，为进一步提升国内需求、优化国内需求结构、提振消费市场信心，国家相关部门出台了多项政策，如消费券的发放等；另一方面是受疫情影响，国际贸易、跨国旅游等均受到不同程度的影响。部分消费者的外国产品消费需求无法满足，因此需求从国外转移到了国内，对国内产品和服务的需求进一步扩大。义乌中小企业在内需扩大背景下具有品牌优势。“义乌小商品”是依托义乌小商品城的发展，塑造出来的一种具有公共品性质的“区域品牌”，而非某个具体企业的品牌。这种品牌优势对加强产业集群企业的横向和纵向合作具有重要作用，并成为义乌中小企业“走出去”的大平台。“走出去”首先是走出义乌，既可以扮演供应商的角色，成为全国产业供应链的一部分，也可以是零售商，满足十四亿客户的需求。

2.内外循环协同发展为中小企业发展提供动力。双循环战略同时也包含着与国外经济体的博弈，随着西方反华势力多次对我国技术进行恶意封锁，我国提升科技发展水平刻不容缓。在当前形势下，科技创新应用达到一个前所未有的高度，与此同时，消费模式也被重构。零售端从传统线下门店转到线上线下相结合，线上又包括国内电子商务和跨境电子商务。义乌作为一个连续多年位列县域电商竞争力榜首的城市，义乌中小企业电子商务的建设具有天然的优势：一是完备的基础设施，包括产业集聚区、物流产业园等；二是便利的金融服务；三是可供借鉴的发展经验。中小企业发展电子商务可大大降低贸易成本，在市场竞争中更具价格优势。

（二）双循环战略为义乌中小企业带来的挑战

1.出口型中小企业面临断链风险。双循环战略以内循环为主来重塑外循环，刺激经济增长并不以外循环为主。就当前国际形势来看，逆全球化形势加重及疫情影响下，国际贸易根据产品类型受到不同程度的影响。义乌中小企业经过数十年“小商品城”模式发展，大部分服务出口行业。以美国为例，中美都属于贸易大国，2010年双边贸易额达3853亿美元，2017年为6360亿美元，达到两国贸易的顶峰。2018年起，美国单方面对我国发起贸易争端，对美贸易出口受到极大影响。因此，对于出口行业而言，贸易国家政治环境的稳定性至关重要。一旦贸易双方发生经济脱钩，产业链会受到极大程度的冲击，尤其是处于依附地位的中小企业。出口型中小企业被迫“断链”之后，将会直接面临订单减少、资金周转紧张、产品积压等问题，发生倒闭潮。

2.以价取胜的中小企业竞争优势弱化。义乌小商品市场以“无所不有，物美价廉”闻名世界，义乌中小企业产品的同质化程度较高，拥有自创品牌、自主知识产权的比例很低，基本属于供应链的中低端，主要依靠价格优势立足市场。但随着世界经济的进一步发展，国内外消费模式的重新构建，以价格取胜的竞争优势已逐步弱化。一方面，专业市场模式兴起，部分专业市场以产品质量高、区域条件好等比较优势挤占国际市场份额；另一方面，国内消费群体已逐步细分，物美价廉的产品已无法满足众多的用户需求，国内市场份额也被强占。总的来说，仅凭价格优势，无论是国内市场和国际市场，对义乌中小企业来说都不是长久之计。

二、义乌中小企业发展路径探索

（一）出口转内销，拓展销售渠道

在双循环背景下，中小企业应及时感知国内国外市场变化，转变观念，在国内市场寻找机会，将出口产品分转到国内市场销售。一是认真研读政策。国务院办公厅于2020年6月印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，从支持出口产品进入国内市场等三个方面提出加快转内销市场准入、加强知识产权保障等十项具体举措来推动出口转内销。中小企业应认真研究国内市场，用适销对路的出口产品开拓国内市场。二是研究国内外市场标准差异。对于出口型中小企业来说，其生产的产品受到出口国产品标准的制约，而各国的产品标准不尽相同，外销的产品不一定符合国内市场的标准。因此，中小企业应根据自身产品标准的特点，战略性地选择细分的国内市场，按照国内市场标准进行调整改造，这在一定程度上也有利于中国市场与国际市场接轨。另外，一些外贸产品的设计等知识产权均属于国外客户，若在国内销售需事先解决知识产权方面的问题，避免法律纠纷。三是转变经营思维。外贸与内销在商业模式上有很大的不同，外贸一般具有订单批次少、规模大、收款慢的特点，而内销相对来说订单量小，收付款比较及时。因此，中小企业的经营思维需相应转变，适应国内市场的特点。四是利用义乌平台的品牌优势，参加各种国内展销会，把义乌的品牌优势转化为自身的品牌优势，提升知名度和竞争力。打开国内市场突破口，拓展消费渠道。五是产品创新转型，挖掘新的消费需求。时代在创新，产品也应创新。大数据时代，只有真正契合用户需求的产品才是好产品。中小企业应分析国内外市场的不同，研究不同用户群体的需求结构，以用户需求为导向，为用户提供个性化的产品。

（二）发展数字经济，打通消费渠道

在信息技术高速发展的今天，数字就是机遇，数字就是潜力。以电子商务为代表的数字经济，可以不受时间、空间的限制，成为经济发展的重要驱动力。2020年，义乌市数字经济核心产业制造业增加值45.6亿元，同比增长78.7%；全市电子商务交易额3124.9亿元，实现网络零售额1909.7亿元，这一方面也得益于网红经济、直播电商的发展。义乌已连续五年蝉联“全国电子商务百佳县”榜首。作为电商的传奇“梦工厂”，义乌这片沃土孕育着新电商生态，这里有被誉为“中国网店第一村”的青岩刘，有被称为“网红直播第一村”的北下朱，有被评为“国家电商产业园”的中国小商品城（网商服务区）和陆港电商小镇，这里汇聚着、流动着巨大的商流、资金流、信息流和物流。因此，中小企业要抢抓发展机遇，充分利用义乌发展数字经济的天然优势，根据自身产品特点同步发展国内电子商务和跨境电子商务，打通消费渠道。一是发展国内电子商务。考虑成本因素，可选择1-2个国内电子商务平台进行店铺建设。零售端从线下同步铺设到线上。另外，义乌已逐步形成直播产业链，企业可根据人员配备情况和产品特点（是否适合直播），参与直播产业链。二是发展跨境电商。随着“一带一路”的进一步建设和eWTP的进一步发展，义乌中小企业应积极发展跨境电商，凭借本土零售电商优势，摆脱单纯地依赖国际商贸城线下门店，将工厂、店铺搬上网络，强化线上线下联动发展，通过数字化贸易出海，并进一步扩大义乌集散中心优势。一方面要了解贸易对口国的政治环境、文化环境、法律环境等，采取有针对性的营销策略。尽管当前有逆全球化形势，义乌中小企业应尽量选择现在与中国保持友好贸易关系的国家，如“一带一路”沿线国家、RCEP协议签署国家，寻找较为稳定的海外市场；另一方面在跨境电商建设过程中，应重视渠道的建设，包括物流渠道、供销渠道等，在做大、做强的过程中建设自己的跨境品牌。

（三）研究政策，把握政策福利

义乌之所以能够成为中小企业发展的高地，很大程度上得益于义乌政府的政策支持和制度保障。在新形势下，义乌中小企业更要读透政策，用足、用好相关政策，在政策支持下韧性发展。首先，企业的发展方向应契合义乌市“十四五”发展规划中的相关内容；其次，把握浙江自贸区金义片区建设福利期，如金义片区发布的市场主体“集群虚拟建设”，简化企业注册流程；再次，合理规划企业的“钱袋子”，享受义乌政府提供的金融便利，如融资便利等；最后，加强与政府部门间的沟通，提升政府与企业之间的透明度，增强信息传递效率，提高政企密切度，这样政府也能制定切实解决中小企业痛点、难点的政策。

三、结语

双循环战略是适应国内国际经济发展环境、顺应时代的新战略，是未来一个时期内重要的发展方向。双循环战略不仅是应对外部复杂环境的战略定位，同时也是实现中国经济可持续发展的必经之路。双循环战略为义乌中小企业带来新的发展机遇，提供新的发展平台，同时也带来一定的挑战。因此，义乌中小企业应顺应变化，迎接挑战，抓住发展机遇，积极转型，助力义乌经济的高质量发展和万亿双循环平台的打造，并提升自身的发展韧性。