价值链视角下Z药业产业成本控制研究

张珂嘉

摘 要：随着近年来经济发展，人们越来越注重身体健康，医药产业竞争也越来越激烈，为了转变传统成本控制模式，提高医药产业核心竞争力，应控制成本支出。价值链理论的医药产业成本控制颠覆了传统成本控制模式，将企业各业务环节融合成本控制活动。本文重点参考制造企业价值链成本控制经验，并结合Z药业产业发展现状将价值链理论成本控制有效对接，为企业成本控制提出相应参考与借鉴措施。

关键词：价值链理论;成本控制;问题与策略

我国政府相继颁布了各项补贴政策，促进药业行业创新研发力度，对慢性病、罕见病药物提高了研发投入，满足民生和社会发展需要。本文选取Z药业产业作为成本控制研究对象，对当前成本结构特点和采用的管控、核算模式做系统分析，并针对成本管理存在的问题提出价值链视角下的解决策略，以此为相关药业产业提供参考借鉴。

一、价值链及成本控制理论概述

1.价值链理论

迈克尔·波特将价值链定义为企业在设计、生产、销售等经营活动中的所有活动的集合。价值链活动可以具体为企业管理、技术研发、市场销售等所有生产和后勤管理环节。

价值链理论视角下的成本管控理念已经被部分制造企业采用，成本管控效果显著，Z药业产业采用价值链理论对企业成本控制和管理，充分发挥了价值链理论的基本内涵。

2.成本控制理论

成本控制主要是在生产过程中设定成本管控目标，并在成本控制过程中对可能造成成本浪费的现象做出相应的预防和调节，实现成本目标的管理行为。价值链视角下的成本控制主要是分析市场环境，并结合实际需求制定完善的供产销服务体系，并将市场因素和可能造成成本损耗的因素按照损耗多少实行全面控制，对实际成本与目标成本之间的差异及时调整，努力实现二者统一的成本控制理论，颠覆了传统企业成本控制模式，促进成本管控水平提升。

3.价值链理论在成本控制中的应用

企业价值链基本活动分为增值活动和非增值活动，不仅可以确定企业核心业务活动，还可以确定价值链上的成本构成和收益情况。促进企业在行业竞争中的价值增值，对未来经营决策提供数据支持。价值链理论包括外部价值链和内部价值链。其中外部价值链包括行业及竞争对手价值链，内部价值链主要包括内部生产各环节所涉及到的价值活动。

二、案例介绍

1. Z药业公司简介

Z药业公司主营范围包括中成药、生物制品、抗生素等药品，于2005年上市，资本力量涌入提高了发展速度，使其进一步加大了创新研发力度。经过近20年的发展，已经发展成一个从研发到生产、销售一体化的运作系统，并吸引前沿医药研发平台共同合作。近年来，逐步加大对抗肿瘤制药研发投入力度，并与国际先进抗肿瘤制药公司签署战略合作，建立了生产基地，实现优质资源合理配置。目前Z药业同时拥有抗病毒药物40余种，水针剂、口服固体剂、冻干粉等千余种，包括中西、生化制药。随着近年来国外药品市场不断涌入，医药行业发展将迎来巨大竞争，医药产业也将不断提升国民经济主体地位。根据中华医药网数据统计，我国近年来终端市场规模不断扩大，公立医院市场份额超过60%以上，其次是实体零售药店，销售额逐年上涨，随着老龄化社会的深入，人们医疗保健意识增强，未来医疗行业将持续增长。

2. Z药业成本管理现状

Z公司成立以来企业发展规模不断壮大，随着行业竞争形势严峻，迫使企业不断优化成本核算和管控措施。目前，Z药业结合先进成本管理理念，采用标准成本法，提升成本管控水平。由于Z药业集研发、生产、销售为一体的集团药业，各职能部门独立运营，但存在信息传递效率低，存在信息孤岛现象，事业部之间流程手续繁杂，对外部环境反应不敏感，严重制约成本管控成果。

目前Z药业产业成本构成比重从大到小分别为直接材料、制造费用、人工成本三项。

从上述表可以看出，Z药业生产成本发生额直接材料直线上升，且直接材料占比从2018年-2020年之间分别为65.47%、67.39%、70.13%，呈现逐年上升趋势，随着医药行业发展，竞争形势愈加激烈，提高了人力成本，制造费用波动幅度不大，占比率有所下降。由于行业特殊性质，受到外部经营环境变化影响，成本构成也有所区别，成本构成很难对企业全部成本情况以及未来发展过程进行分析预判。Z药业有限公司成本核算与传统制造业模式大体相同，从采购、研发、生产、销售为一体的药品全过程生产环节，其中核算项目包括原材料、人工成本和制造费用三部分，对目标成本和实际成本之间差异找出原因并采取针对性的策略来降低成本。由于医药行业制造构成机械化程度较高，各流程高科技运作人工干预较少，导致企业管理人员无法全面掌控成本费用，导致成本监管存在盲区，因此应根据外部环境变化来适当调整核算方法，但目前存在调整效率低，核算方法缺乏多元化问题。

3. Z药业成本控制存在主要问题

（1） Z药业原材料成本占比过高，已经超过总成本的60%以上，并呈现增长势态，由于制药行业对原材料需求量增大，导致原材料价格稳升不降，透过各项财务指标，原材料成本比重较大且持续增长，采购部应采取比价策略不断探寻降低采购成本措施。（2） 取得药品生产权费用过高。由于Z藥业属于民营企业，研发水平和能力有限，获取制药生产专利权费用高限制，影响企业发展。由于医药行业属于高科技行业，受到最高级别专利权保护，生产权支付费用占总成本的4%左右，随着专利授权到期限，研发能力不足，也会加大研发投入成本。（3） 药品营销费用投入过高。随着人们对医疗药品需求量的增加，制药行业近年来发展势头迅猛，弱化了行业内中小企业话语权，销售市场过于被动，为了抢占市场份额，营销费用投入加大，无形中增加了运营成本。（4） 与上游供应商未构建成为长期战略合作关系，供应商是生产资料的提供者，企业成本控制与供应商所提供的原料价格、数量、质量有直接关系，为了保持行业竞争优势，价值链上游供应商是降低生产成本，促进企业经济效益的主要因素。（5） 产品研发投入力度不够。Z药业公司作为生物制药的高端行业，创新研发投入不足，与行业前列公司相比存在一定差距。Z药业公司部分药品研发生产以中医药为主，国外市场有限，医药研发基础薄弱，与国外药品生产企业研发占比占营业收入占比近20%相比，Z药业公司研发投入力度不够。（6） 营销模式间接蚕食企业利润。药品从制药公司到终端消费者使用会经历多个流程，其中消费者获取药品的终端途径有医院、药店、诊所等。Z药业企业为了在激烈的市场竞争中保持一定竞争优势，不断创新促销模式，导致促销费用占总体销售费用比重达到65%左右，高于行业平均值43%的22个百分点。

三、价值链视角下Z药业成本控制分析与优化

1. Z药业价值链成本控制分析

外部价值链包括行业价值链及竞争对手价值链。其中行业价值链包括制药企业上游原材料供应商和下游销售商客户。针对价值链主要是善于发现竞争对手优势进行学习，改正自身发展劣势，根据竞争对手经营策略制定企业中长期发展规划。在行业中找出对标企业，在核心竞争对手企业发现适应本企业的成本改进策略，增强企业行业竞争力。通过进一步调查研究，通过制定完善采购管理办法和优质的销售模式可以有效控制成本支出。企业外部价值链应整合上下游产业，分析当前上游供应商收益情况，对照同行业中自身发展劣势进行改进，扩大自身发展优势，与同行业发展水平较高的公司实行价值战略联盟，整合资源配置，弥补自身研发能力，获取更多竞争优势。内部价值链是由企业内部各业务单元之间的互相交集形成的价值链活动，每个价值活动都会导致企业资源损耗，从研发、生产、销售等活动中分析哪些环境突出企业优势，哪些薄弱环节采用价值增值活动可以提高企业竞争力，通过与对标企业价值链比较，制定更加符合企业发展的成本控制措施，实现价值增值，优化内部价值链。

2. Z药业价值链优化

首先，Z药业企业应优化外部价值链，随着近年来原材料价格上涨，在严格控制成本作用不明显的情况下，应全面分析行业价值链流线对企业上游价值链优化，与供应商形成战略联盟，或自建中药材种植，避免原材料上调增加成本费用。同时，企业应成立自己的医药公司，对医药公司从业人员严格审查，增强销售团队凝聚力，并制定相应绩效考核机制，与个人业绩挂钩，促进销售额提升。其次，优化内部价值链。构建完善财务信息系统，例如购进财务共享软件，实现信息共享机制，各部门财务数据需求者可以即时性了解企业经营数据，促进各部门协同效率。为了鼓励员工工作积极性，应让员工参与企业经营决策，提高员工归属感;制定激励计划，提高员工工作积极性，开展创新科研大赛，促进员工研发热情。同时，为了提升企业研发能力，应不断加大专业人才引进，增加研发资金投入占比，参照对标企业，不断提升自身研发投入力度。最后，优化药品营销环境。随着近年来“两票制”医改的实行，公立医院作为医药企业的终端，占比份额达到60%以上，并呈现增长趋势，因此应有效监督医院与医药公司之间的价格差异，抽查原始凭证与同行业功能相似药品的价格对比，严格落实医改政策。

3.价值链视角下Z药业提升成本管理策略

首先，应构建价值链上游稳定的原材料供应渠道，由于Z药业原材料是当前成本比重最大构成，按照行业发展规律，原材料需求量仍会提高，为了避免原材料价格上涨压缩企业利润空间，应对原材料供应商给予技术和人才支持，建立完善的供应商信息库，避免原材料供应商市场垄断现象，同时加强对原材料质量监督，随着市场需求量的增加，可以尝试自建中药材种植基地，实现营业外收益的同时提高企业盈利能力，在行业具有主动权，提高核心地位。其次，促进企业内部价值链协同发展。随着信息技术的发展，应全面分析企业内部价值链，对各项经营活动的先后顺序科学绘制流程图，对需要改进环节特殊标注并明确价值改善方向，有关原材料采购数量、生产耗费数量、库存数量等信息实时掌握，便于科学解决，提高内部管控效果。再次，应加大研发投入，提升企业自主知识产权。制药企业研发创新是企业发展的生命力，随着制药企业竞争日益激烈，药品创新研发可以提高企业行业竞争实力，推动制药企业可持续发展。最后，改善营销策略，削减营销费用。企业应完善销售费用的审批流程，加强部门间的协调配合，财务互相制约和监督。整合销售资源，科学布局销售终端区域分布，组建优秀营销团队和完善营销活动，挖掘有效终端零售渠道，理性竞争，提高对终端的控制能力。通过建立完善的财务共享体系，对不符合销售流程的账目及时查处和治理，让销售费用支出合理化。

四、结束语

我国近年来医药行业发展迅速，随着行业研发资金投入力度的加大，研发水平的提升，医药产业在社会经济发展占据举足轻重的地位，但医药行业产业布局随着市场发展不断变化，中小医药企业行業内话语权逐渐弱化，为了降低自身成本，价值链视角下对Z制药企业成本控制进行全面把控，从外部价值链与内部价值链双重角度分析，不断优化企业成本控制体系，促进企业经营状况不断向好发展。

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