精益创业：大学生创业的低风险路径

蔡媛媛 杜清 张高传 乔信江

【摘 要】我国大学生创业成功率普遍偏低，初创企业三年内夭折过半，一般总结的原因主要有：缺少资金、缺乏企业管理经验、市场推广困难，其中认为“缺少资金”是最主要的。但是笔者认为创业更需要正确的方法，文章指出，利用精益创业的思想指导大学生创业，将会是高校创业教育深入实际的最好方式之一。

【关键词】大学生创业；精益创业

大学生一说到“创业”，总会认为要有丰厚的资金作为基础，才能有资格谈创业，否则只是自讨苦吃。当准备好创业，呈现脑海的词语多是团队、商业计划和步骤、租赁场地、合作伙伴、销售渠道等常规的创业步骤。根据相关研究对近几届大学毕业生就业情况调查发现，高专学生毕业后自主创业率是本科学生的两倍多，三年后有44.8%的人仍坚持自主创业（即存活率为44.8%）。新创立的企业成活率不足50%，整体不存活率高达90%以上，这是值得高校创业教育重视的问题。如果我们跳出常规创业思维，能否有一种低风险、高效率的创业模式出现呢？笔者愚以为精益创业可能是提高大学生创业成功率的路径之一。

一、什么是精益创业？

精益创业（Lean Startup）的概念是由美国埃里克·莱斯率先提出的一种关于初创企业创业、创新和产品的创业理念，它包含两个重要内容：价值假设和最简化可实行产品。目前国家大力提倡大学生创新创业，对于经验不足、资金短缺、人脉单薄的大学生来说，精益创业的思想可以极大地弥补大学生创业的短板，降低创业风险，提高创业成功率。

二、现代用户喜好的不确定性，倒逼精益创业

（刘世雄）中国世代消费者：从“传统”的一代、“文革”的一代、“幸运”的一代、“转型”的一代、到“e”一代。“e”一代的人群多为独生子女，他们正赶上中国商品文化极其繁荣、蓬勃发展的时期，他们喜欢上网、打游戏、电子产品，追求个性，穿着潮流，喜欢新鲜、刺激的事物，品牌忠诚度一般不高，没有特定的喜好，凡是新潮、个性、时尚的且能够有能力消费的，他们一般都不会拒绝。

马化腾曾经感慨说：我越来越看不懂年轻人的喜好，如果微信出现在另一家公司，我也根本挡不住。由此看来，未来人群的消费形式将逐渐趋向个性化、定制化，消费需求越来越复杂，跨界颠覆性创新层出不穷，对于企业，精准定位也将变得越来越困难，精益创业也将成为一种最佳创业思维途径。

三、精益创业步骤

埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法—开发—测量—认知—新的想法（如图1）。从这种模式中我们可以看出，想法到开发，就是要把想法变成一种产品，这种产品相对比较精简，需要耗费的成本也比较低，但能够体现想法的核心。当这种简单模型的产品得到消费者的认可后，就需要对产品进行不断的测试和优化，根据消费者的不同需求，做出精致的产品。产品出来，就是不断的把这种产品和企业文化打造出来，做到别人对这个的认知，然后在不断出现新的想法和产品。

（一）愿景∕假设

愿景也可以说是最初的创意想法，当我们发现了一个个社会痛点，并意欲改变或消除这个痛点时，在我们大脑里呈现出来的创意“想法”就是我们理想的“愿景”。特别是大学生的愿景是非常丰富的，但是很多时候我们的“愿景”能否经得住考验，是否真正适合研发并推广却是非常可疑的。愿望是伟大的还是愚蠢，只有在一步步的实现后才能知道。任正非有这样一个观点，即“假设-理论-方向-战略-行动”，它们是一脉相承，如同链条一般环环相扣，脱离一环都不行。所以，假设很关键，它是很多创业者所面临的最大的挑战。

今夜酒店创始人任鑫认为，创业的路途都是曲折的，但改变思维和方法，则会减少不必要的风险。如图2所示，从最初的想法A到达自己的理想地B，需要不断的探索和调整，如果偏执于自己的“愿景”，则会像直线那样，浪费更多时间、精力和财力，如果按照曲线的路径，发现问题及时调整，则会节省时间，降低成本，高效率完成创业。没有愿景当然也不可能。无论是创业的原始动力，还是路途中的堅持，都需要愿景来支撑。《精益创业》对于创业者的建议：实践是检验愿景的唯一标准；将愿景拆分成一个个假设：用户是否有此需求？用户是否愿意为此需求买单？你提供的产品是否能满足客户需求？你的营销方式是否到达用户的最佳方式？

（二）MVP（Minimum Viable Product）——最简可行产品

通过MVP和可帮助判断的数据（而不是vanity data）检验你的假设。成功则继续，失败则调整甚至转型。用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你最终想要的产品效果，然后通过市场检验，快速迭代调整产品。我们的愿景总是美好的，市场调研的结果可能达到自己的预期，但是当你要大批量投入生产时，精益创业要提醒你不能闭门造车、脱离市场，要时时关注外界的变化，根据反馈不断调整。

精益创业产品验证的三个步骤，第一步：根据问题寻找解决方案。找到问题是至关重要的，尤其是核心问题，然后就是围绕这个问题去寻找解决方案，寻找最佳最优的方案。第二步：确定产品和匹配市场。根据我们的产品寻找相应的市场。第三步：扩张。在市场和产品已然匹配的基础上，对MVP进一步优化。

四、精益创业的不足之处

诚然，精益创业也有其局限性。中欧国际商学院管理实践教授龚焱认为，精益创业这种试错性的商业模式，降低了错误的机会但也同样会错失很多机会，特别是在颠覆性创新方面；再则，创业者本人对产品及市场反馈信息的解读不同，同样也会造成相反的结果。最后，他提出三点建议：一是要有战略思维。精益创业只能帮助你寻找最佳方案，却不能告诉你最终目标是什么，所以在精益创业之前就要思考好自己的最终目标是什么，而不是基于精益创业。二是学会使用水平思考法，对遇到和自己的观点不同的想法，不要急于否认，而要兼容并包，从不同的角度去思考。三是回归自身，加强对三感（敏感、美感和灵感）的培养。诺基亚和苹果的较量就是一个典型的案例，诺基亚不断在满足客户的种种诉求，并且投资更多的研发经费；而iPhone手机，绝不仅仅是一部手机，而是一张能够让你在这个快速发展演变的世界中畅通无阻的通行证，它会为你提供数字化的通行入口。

五、总结

综上可知，对于大学生创业，精益创业的思维是必不可少的，可在经验及资金的短缺下，慢慢熟悉市场规律和用户需求，为日后的发展奠定坚实的基础。但是在这个日新月异、快速变化的时代，更要培养自己商业的敏锐感和创新思维能力；终身学习，在微观、中观和宏观上能够抓住时代脉搏，关注群体价值取向的同时，也要学会像苹果一样能创造价值引领，带来颠覆性创新成果。

（江西中医药大学，江西 南昌330004）

参考文献：

[1]麦可思研究院.2019年本科/高职高专生就业报告[M].北京社会科学文献出版社，2019.

作者简介：蔡媛媛，中国哲学硕士，双创指导教师，研究方向：儒学，双创教育；杜清，中药学硕士，双创指导教师，研究方向：中药学，双创教育；乔信江，江西中医药大学双创学院项目推广中心主任，研究方向：双创教育。

通讯作者：张高传，针灸推拿学博士，副教授，双创指导教师，研究方向：针灸推拿，双创教育。