新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

摘要：自从市场经济实施以来，我国的经济发展也快了起来，在社会主义市场经济的带领下企业的发展也和之前有了很大的变化，现在市场的需求是企业发展所依赖的。企业想要有一个好的发展，必须要重视企业市场营销，在之前多数企业只注重开展营销活动，并没有对营销战略的创设进行重视。此篇文章将对经济全球化后注重创设营销战略思维的优势和方法进行探究。

关键词：新经济背景；企业；市场营销；战略思维

引言

经济全球化进展的同时，随之不断发展的还有信息技术化，它们的发展不但是给企业的发展带来了挑战，更多的是给企业的进步带来了很大的机遇。企业发展的效益和各个方面都具有很大的联系。而企业活动中最重要的一项工作就是市场营销，可以说，想要使企业的市场竞争力提升，使企业的收益增加，那么战略思维的创设是必不可少的。就我国目前的市场营销来看，其中还存在着一些问题，对企业的长期发展造成了一定的影响。所以来说，在当前这种全新的背景下，对于市场营销战略的创设需要积极地去探索，并不断地进行实践和总结思考，从而推进企业的快速发展。

一、新经济背景下企业市场营销战略新思维研究的重要性

近几年，互联网发展得非常快，信息化社会已经到来，在这种新环境下，企业发展的很多方面都有了相应的改变，比如营销市场、发展环境等。盈利是每个企业的终极目标，所以说需要根据市场的需求去制定自己的发展策略和运营目标，把市场作为自身发展的导向，同时营销战略的制定过程也需要有针对性。一个企业能够长期顺利发展离不开科学的市场营销战略，其可以使企业的竞争力提升。想要发展策略与目标制定得科学合理，需要对市场进行深入的了解。合理使用市场营销战略，对客户的需求与市场的变更都可以很好地把握，之后对这些了解到的数据进行一个严谨的分析与整理，可以使企业将自身的情况和市场需求相联系，更好地对战略计划进行制定。战略目标制定完成后，营销渠道应该及时地去构建，营销手段也应该合理地去开展，并对产品的价格依据市场来合理设定，对相关业务员也应该积极开展培训，对传统的方法有效革新，使营销战略思维更加有效、完整，以此促进企业价值最大化。？

二、企业市场营销战略发展现状

市场经济在改革开放后就开始了，它使企业发展和前期有很多的不同，进步更加迅速，成就更加明显。可以在企业发展时，薄弱方面的存在是难以规避的。在营销前期调研不够充分就是其中一方面，在制定的过程中，只注重将企业产品去销售和宣传，并不重视对消费者的分布的调查，就目前来看，调研的方法是很简单的，对市场真实状况不可以有一个很好的反馈，其数据有一些误差，营销战略设置的失误也就由此而来了。另一个方面是营销成本太大，传统的市场营销中，现场进行营销是一种最主要的方式，基本都是在人多的商场、广场圈出一块地方，摆放自己的产品来推销。这样一来，推销人员的数量就需要大大的增加，而且产品也会有一定的损耗，最重要的是营销的结果也不好。在一些特定的节点，对市场推断错误等事件很容易发生，对企业的发展很不利，同时对消费者的反馈也有一定的影响。还有一方面就是营销人员的业务技能不够专业，通常在市场营销中，生产开发与产品宣传都是企业最注重的地方，而且是极为注重，大多数会把降低营销成本放在推销活动的人员安排上，经常会找一些学生兼职或者社会闲散人员。可以说他们都没有相关方面的专业知识，对产品也没有一个充分的认识，而且不能够掌握正确的宣传方式，都是为了营销而营销，并不能很好地推广产品的生产理念，这样消费者就不能对产品作用有一个很好的认识，随之就不会变成此产品的回头客，致使企业客户大量的流失。

企業内部存在的问题也不能够被忽视，不少企业仅注重产品的生产过程，而对企业产品的销售过程投入相对较少，不少企业内部缺乏优秀的市场营销管理人才，没有一个健全的市场营销组织团队，更没有完善科学的企业营销计划。因此企业营销会频频出现问题，影响企业的发展进程。企业内部没有一个井然有序的分工合作，企业团队合作意识不够强烈，从产品的生产和销售环节没有一个及时的沟通交流，有时会导致企业产品生产过时或者销售状况不好导致大量的资金被占用的情况，这对企业来说都是最致命的错误，都能够造成严重的企业经济危机。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

当前，社会发展和经济的发展都在快速地改变，与此同时，机遇与挑战都在向我国企业的市场营销走来，要想很好地抓住机遇，使我国的市场营销得到一个好的发展，必须对传统的模式进行一个有效的变革，设计一个全新的发展观念，并且对现在的信息优势进行充分的利用，需要我们积极地寻找各种有效的方法去迎接挑战，最有效的就是企业应该在当今新形势下去创设一个全新的市场营销战略新思维。

第一，充分发挥大数据的作用，使每个消费者的需求能够得到满足。目前在市场营销方面，其想要快速地发展，信息化技术为其带来了鼎力的援助。初期的营销调研要想更好地开展，构建电子信息平台是一种不错的方案，我们能够经过信息平台对各类数据进行搜集整理，从中总结出消费者的消费爱好与分布，以此使营销策略制定得更加科学合理。传统的调查问卷也可以参与进来进行辅助，使制定营销策略的数据更加全面具体。

第二，营销渠道应该向多元化展开，使企业的影响力提升。众所周知，在营销渠道方面，传统方式有很多的不足，当今互联网时代，可以用来市场营销的渠道变多，能够分别进行线上和线下营销。“互联网+”的营销渠道已经被大多数企业所接受，不少知名的企业通过互联网的营销方式得到了大量的经济利润。众多网络平台都可以用来进行线上营销，如拼多多、京东、天猫等，这样一来，消费群体有效地被扩大，产品销售的数量有很大的提升。对于线下营销来说，还应该利用之前的经验，使用赠品、折扣等方法，在人群多的地方来营销。消费者现在可以在网上选购，同时也可以在线下来体验，有效地使消费者的产品体验感增强。

第三，品牌建设大力增强，营销策略向现代化改变。一直以来，大多数的企业对品牌的建设都没有注重起来，现在我国经济快速发展，生活水平与之前相比有很大提升，消费者的眼界也就不一样了，更加注重品牌，这种情况对于一些小品牌不利。对于这种趋势，所有的企业都应该积极地投入品牌建设中去，可以通过互联网进行宣传。由于消费者对产品的要求提升，需要加强对产品功能的研发，提升售后服务的品质，使企业能够长久发展。

第四，落实企业人才培养计划，建设专业营销团队。企业市场营销离不开优秀的专业工作人员，离不开优秀的企业营销人员，更离不开完善系统的营销团队。企业营销部门中好的工作人才是企业持续稳定发展的最重要的基础。因此要积极落实企业人才培养计划，择优录取专业知识和工作技能熟练的人员，并在企业内部形成一个合理的员工培训机构，让市场营销部门的工作人员能够具备专业的职能素养和高效率的工作机制能力，努力建设一支有经验、有实力的专业营销团队。

第五，努力创设新型的营销手段，提升企业活力。企业营销不仅仅要依靠传统的方式，要学会学习和创新新型的营销手段，提升企业活力。单一的企业营销模式已经满足不了企业快速发展的需求，特别是一些传统行业的企业营销，如果仅仅依靠单一的营销方式很难长远地走下去。企业领导者要有足够高度和远度的视野，学习国内外优秀的营销策略，利用互联网科技积极探索好的营销手段，积极做好企业转型工作，大力实施企业营销模式的创新和改革，并根据市场需求和社会营销缺口进行创新营销手段，让企业永远保持活力和动力。

四、结语

总而言之，在当前这个新背景下，通传统市场营销模式已经跟不上时代的脚步，不能够使市场经济发展的需求的到满足。所以对所有企业来说，都应该大力增强营销战略思维的创设，并充分使用互联网带来的机遇，利用大数据等相关技术对市场调研等方面进行质的提升，不断去使市场营销战略得以完善，从而使企业长久发展。■

参考文献：？

[1]高丽洁.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代国企研究，2017（1）.

[2]姜新，闫佳鑫.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].知识经济，2016（11）.

作者简介：熊晓丽（1982-），女，汉族，湖北鄂州人，本科，讲师，主要从事市场营销研究。