“高要小五金”OEM经营模式的分析与研究

钟培荣

摘要：广东省经济在改革开放三十年以来高速发展，OEM经营模式在企业发展中发挥巨大作用。OEM模式是顺应经济市场化的发展需求，属于社会化生产分工和加工精细化环境的必然产物。本文从OEM模式的本质出发，利用SWOT分析法分析“高要小五金”OEM模式的发展趋势和战略因素。为企业更好的生存和发展，推动区域经济转型升级提供参考。

关键词：高要小五金;OEM模式;SWOT分析

一、OEM模式概述及特点

OEM（Original  Equipment  Manufacturer， 原始设备制造商）指定点生产，也称代工生产，即品牌生产者不直接生产产品利用自己所掌握的关键技术来负责设计和开发新产品，控制销售渠道。具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家进行生产，将所订产品低价买断，并直接贴上自身的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式就是OEM，承接加工任务的制造商为OEM厂商，例如富士康公司。OEM厂商生产的产品为OEM产品。在运用OEM模式的条件下，委托方应具有较强的技术输出能力，良好的品牌形象，多层次的营销渠道，较强的产品设计开发能力，例如苹果工司、IBM公司等。

OEM模式的特点是技术在外、资本在外、市场在外、只有生产在内。OEM的形成是适应企业长远发展战略的，是经济全球化的必然趋势，促进市场资源和生产分工的合理配置，有利于经济多边化和全球化的可持续发展。OEM企业可在全球范围内，选择适合自身需求的合格供应商，OEM使品牌企业和生产企业有效分离、合理配置资源，让品牌企业减少建立生产线、兼并或合资企业等生产资金成本，降低扩张市场的风险，使品牌生产者更专注品牌的推广和技术研发、产品销售等方面。使代工企业发挥生产能力，专注利用自身生产力标准化生产，有效保障代工企业职工福利，有利于培养一批技术专家及技术开发团队，有利于学习其它公司优秀经验，完善自身管理。同时，能间接捕捉国际生产的发展变化，提高自身竞争力。

品牌生产者的生产业务分为：（1）企业核心业务;（2）核心业务的相关业务;（3）支持业务;（4）可抛弃业务。OEM业务应该是非核心业务，也不是所有非核心业务都能外包加工，因为非核心业务分为二类：一般性非核心业务和关键性非核心业务，品牌生产者能外包出去的业务应是一般性的非核心业务。生产外包结构模型如图1所示。

二、利用SWOT分析“高要小五金”

1、内部优势：根据调查数据统计，“高要小五金”企业达2500家，大部分企业分布在高要金利镇五大工业园区：广东省肇庆（高要）汽车零部件产业园及金淘、金盛、创业、永利工业园。形成较大规模的产业集群，集群内聚集了大量的加工制造企业和零配件或相关工艺配套企业，形成强大的产业集群优势，如图2所示。作为专业市场，“高要小五金”“五脏俱全”，使“高要小五金”交易成本大大降低。金利镇地理位置优越，小五金产品对内能快速输送至粤港澳大湾区各大城市，对外能通过金利镇港口贸易出口至东南亚、德国法兰克福、美国西雅图，甚至世界各地。

高要市采取政策优化市场采购贸易方式和政策优化行政服务质量，助力地方经济快速发展，推动“高要小五金”企业做大做强。例如：推动企业利用广州花都区国家级市场采购贸易试点，进行出口贸易;下放对外贸易经营者备案权限，优化营商环境。

对于OEM企业而言，低成本优势能更加吸引众多品牌企业将生产代工环节转向OEM企业。“高要小五金”企业以“家庭作坊”模式为经营主流，具有提供廉价劳动力和土地资源，投入生产规模小，可以节约企业的生产经营成本等特点。

2、内部劣势：“高要小五金”企业处于产品加工产业链条的低端，代工生产利润微薄，长期以来专注OEM模式代工生产，弱化产品设计和研究优势，自身缺乏技术创新能力，缺乏具有自主知识产权的品牌竞争力，产品研发和销售渠道过份依赖进口商。

“家庭作坊”经营模式缺乏专业规范的财务会计管理，难以独立办理相关事务。对外贸出口、税务信息、海关信息缺乏认知，要由贸易公司代办相关事务。

“高要小五金”企业规模大小不一，由于产品生产利润微薄和难于对产品严格监管，造成产品质量良莠不齐，有相当一部分产品原材料质量标准、技术指标不符合质量要求。

3、外部机会：目前，肇庆（高要）汽车零部件产业园落户金利镇，为金利镇小五金企業转型升级提供一个机会。政府政策已积极推动小五金产业转型升级，规划4500亩土地作为五金产业转型升级园区，利用土地置换方式，逐步整合零、散、乱、的家庭作坊式五金企业进园。

政府政策积极实施知识产权战略，加大企业知识产权的宣传，鼓励和扶持中小型五金企业创立自主品牌，申请注册商标，培养企业经营意识由产品经营向品牌经营转变。2015年，金利镇祥兴金属制品有限公司“KEA”注册商标被认定为中国驰名商标，金利镇五金类企业实现国家级驰名商标零的突破。为“高要小五金”企业的品牌产品特色发展树立了一个良好正面的标杆榜样。

“高要小五金”2018年获得广东省发改委授予“智造特色小镇”，成为全省现代产业体系的重要组成部分，以此可获得各类基金投融资支撑，打造以五金产品的研发、生产、展销为核心，集聚产业总部、研发基地、展销基地、中试中心、交流中心、社区配套一体化的大型产业集群。

4、外部威胁：“高要小五金”大部份企业属于OEM模式发展，缺乏市场开拓能力，各自生产的产品种类单一，产品创新能力不足，长期远离国外市场，自身的营销能力弱。由于代工产品的成本低，销售价格低廉，容易遭受发达国家市场反倾销、反补贴等贸易摩擦或贸易争端，使代工企业受到不公正待遇。例如：2018年的中美贸易战和2020年全球新冠肺炎疫情造成珠江三角洲大部分代工出口企业因产业链断裂而被逼破产离场。

随着国内劳动力成本的上升，代工企业的生产利润逐渐下降，代工生产环节在产业链中的竞争地位逐渐下降，造成对市场或品牌生产商进一步依赖，地位更加被动。在客户和竞争对手的双重压力下，代工企业面临的竞争环境是相当残酷的。另外，对于代工企业来说，质量不达标是致命的弱点，一旦出现，面临的是巨额索赔和订单流失。

三、“高要小五金”OEM模式升级对策

1、采取“加快发展自主品牌产品为主，兼做代工产品为辅”战略，降低被市场淘汰和被替代的风险。这也是我国制造业企业发展的必然趋势：基于OEM模式发展自创品牌。

2、可参考富士康公司的生产经营模式，从OEM向高阶ODM过渡。富士康处于高端的ODM生产模式阶段，凭借强大的资源整合能力、产品技术研发创新能力和快速及时交付能力，向价值链两端延伸。富士康的代工模式如下图3。

3、OEM品牌委托方和被委托方合作共赢，共享利润成果

OEM被委托方应加强与委托方沟通和协调，避免产生不必要的合同纠纷。双方在合同中对生产业务双方的权利和法律责任等方面要有十分完善详细的硬性规定和说明。被委托方必须强化OEM产品的质量保证，双方共同提高OEM品牌的品牌价值及市场占有率，合作共赢，共享资源和成果。

参考文献

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[2]. 刘坤. 中国企业OEM模式与发展战略探析. 对外贸易.

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[8]. 郭胜利，中国OEM生产模式研究[J]，西北农林科技大学.

项目名称：标准化在"高要小五金"生产中的应用研究。项目编号：GKJ2018020