“互联网+精准扶贫” 背景下网络销售平台发展策略

马丽萍 温玉石 谢宝玲 颜培然 姜欣妍 马致博 杨亚丽

（沈阳工业大学化工装备学院 辽宁 沈阳 111003）

自进入互联网时代以来，社会中的各行各业都有了巨大的变化，互联网与多种行业的迅速深层次融合影响着人们的生活。而将“互联网+”的思维引入扶贫工作，给扶贫工作带来了新的思路。

本文从农产品销售角度出发，以互联网为技术支撑打造符合农村特色的网络销售平台，以期助力农民增收。扶贫小组可以根据每个农村所处的地理位置、环境要求订制出适合当地种植或养殖的合理方案，帮助农户选择合适的生产方式，为他们提供农业知识、销售渠道、售后保险等，从而帮助贫困农户售卖当地特色农产品，最大限度地提高他们的收入水平，同时也为消费者提供纯天然绿色产品，满足现代人们的绿色消费的生活理念。

1 “互联网+” 优势分析

1.1 扶贫工作精准化。习近平总书记曾指出“扶贫开发贵在精准、重在精准、成败之举在于精准”。由此可见，精准扶贫工作的核心在于能否精准识贫。“互联网+”时代背景下的农村扶贫工作能否高效实现“精准识贫”，其关键在于对贫困村、贫困户和贫困人口建档立卡、低保户等信息的准确公开，可以通过网络技术对贫困户信息数据进行“云共享”，从海量用户信息中精准定位目标人群，以确保有效开展有针对性的扶贫工作。同时，也避免了作假的可能性，省去了一些繁琐的证明过程，极大地提高了“精准扶贫”的工作效率。

1.2 销售过程简单化。传统农业销售模式弊端日益突显，农产品的销售问题一直困扰农民，而互联网的发展为农民销售带来了新的思路。将农产品放到线上销售平台去售卖，可以直接对接消费者，这种线上销售模式拓宽了农户的销售渠道，可以有效地解决农产品销售难题，帮助农户实现增收。

通过用户购买情况，实时统计各类农产品的销售数据，便于农民及时调整农产品种植种类。以“互联网+”为支撑的网络销售平台，可以及时提供有效的销售信息，使得销售简单化。此外，还可以根据各地特色分类建立线上农产品店铺，在增强地区农产品影响力的同时也促进了地区特色文化的发展。

2 当前网络销售平台存在的问题

2.1 部分贫困群体消极脱贫，且对互联网认识不够。在传统的扶贫模式中，单纯的物质输出容易造成贫困人口出现“等、靠、要”的懒惰思维，也容易滋生攀比心理，从而形成不愿摘掉贫困帽子的消极心理，不利于扶贫工作的开展[1]。除此之外，由于受教育、环境等因素的影响，农村村民对互联网的认同感较低，对网络认识不足，部分地区网络普及率较低，扶贫对象使用互联网积极性差。在这些地区，村民的网络销售能力也较为缺乏，对现代科技的使用具有排斥心理，即使能得到政府的支持，落实起来也会有较大难度。

2.2 消费者质疑网络平台农产品真伪。随着现代生活水平的提高，人们对物质文化生活的需求也逐渐增加，农产品种类逐渐趋向于多元化，水果副食、土特产、蔬菜的需求量逐年增加，为我国农村地区创造了有利的发展机遇[2]。在这种发展趋势下，有个别农户为了追逐利益以普通产品代替绿色有机产品，不但损害了消费者利益，也阻碍了绿色有机农产品的健康发展。

2.3 物流运输与产品滞销问题。我国部分乡村交通设施落后，缺乏现代物流技术的应用，配送速度未达到理想要求。而网络平台正常运行的一个最主要条件就是要有一定的物流能力，货物能否按要求配送直接影响到农户的销售业绩和后期评价。各种特色农产品，尤其是生鲜水果蔬菜长途运输十分困难，对物流技术要求较高，如若交通受限，将大大制约平台的发展，导致损失率升高并影响商家信誉，从而影响农户的经济收入。

3 网络销售平台的发展建议

3.1 加强农民思想教育与农业生产培训。通过扶贫小组的帮扶，让贫困地区的农民能够转变原有的思想观念，树立早日摆脱贫困的积极信念，从而真正的完成精准扶贫。统一培训指导农民进行网络销售平台的操作，实现面向贫困农民的个性化教育，不断培训农业科技知识、农业生产技术等知识，结合所处地区的地理环境、生物资源、气候状况以及市场需求提供技术指导和在线专家咨询等服务，找到适合当地特色的产业发展模式。同时，在平台上设置交流站，农户与客户可自行交流，并及时进行改进，满足各个地区的商品需求，实现商品销售的有效化。

3.2 提升平台知名度，拓宽市场。我国不同的农村其特色农产品不尽相同，农户可以在平台发布小视频，对产品的培育过程、口感、食效等进行介绍，增加消费者对产品的了解，提升产品知名度，逐渐形成品牌效应。争取与大型超市、饭店进行长期合作，节省个体消费者在网上购买产品的时间，集中推广农产品[3]。各农户要相互学习，共同致力于打造纯天然绿色产品，使消费者放心购买，放心食用。

3.3 加强物流管理。由于农户所处地区偏远，交通不便，建议集中建造仓库，在城乡开设快递公司或服务站，定期对产品进行储存，如有消费者下单可直接从仓库发货，保证快速安全的送到客户手中。对于仓库中未销售的产品，给予农户一定赔偿金，并将腐烂的蔬菜作为农作物肥料，把损失降到最低。农户、承运业主及其相关单位之间，可由EDI 系统交换物流数据，有针对性地进行物流活动，避免货物出现长期滞销的状态。

4 结语

精准扶贫任务重大，需要带动全体农户的积极性，充分发挥大数据的价值与优势，解决农产品销售路径单一、售价低等问题。将“互联网+”的优势应用在精准扶贫工作中开发农产品网络销售平台，这一举措还需得到后续支持，并且要根据不同地区的情况不断更新完善，我们一定要有坚定的信念和决心，大胆地实施，不断地探索，做到精准分析、精准实施，才能成功谱写精准扶贫新篇章。