疫情常态化后轧辊制造企业竞争战略研究

葛晓红 邢满江

摘 要：中钢邢机作为轧辊和冶金设备行业加工制造第一品牌，已形成了自身独有的产业经营模式和行业知名度，而轧辊行业内部和外部市场竞争亦越演越烈。新冠肺炎疫情全球化扩散发展，不仅给中国制造业带来了巨大冲击，同时对国外制造业等全球产业供应链受到不同程度的破坏，部分知名的钢铁、造船、汽车等制造企业陆续关停，对公司产品进出口市场造成影响越来越大，针对目前严峻的国内、国际经济形势，通过准确分析企业面临的环境，研究企业未来一段时期内的战略定位，确定合理科学的竞争战略方案，全面提升企业新形势下产品创新竞争优势。

关键词：轧辊;企业竞争战略;疫情常态化;SWOT;成本优先;差异化战略;智能制造

中图分类号：F2     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.36.006

0 引言

目前我国轧辊制造业现状：（1）国内总体制造能力基本能满足国内钢铁企业的轧钢需求，并有部分出口能力;（2）不同类别的产品供需存在不均衡：低端产品供大于求，高端产品供不应求，部分高技术含量或高附加值产品还存在依靠进口补充的现象;（3）近年来，具有国际先进水平的轧机和轧制技术相继落户在国内各大钢厂，如日照钢铁引进了ESP无头轧制技术，轧辊制造行业紧随钢铁行业发展的脚步，自動化、智能化控制水平不断提升;（4）国内大大小小的轧辊制造厂家超过350家，能够进入宝钢、首钢、武钢等大型钢铁企业生产线，尤其是自动化程度较高的生产线的制造厂家不足20家，大部分轧辊制造企业综合实力不足，技术水平、装备能力较低，产品制造水平良莠不齐;（5）国外轧辊制造企业以多种形式进入中国市场的已超过30家，其中较为著名的有瑞典阿克斯、德国GP、日本日立等。

中钢邢机，隶属于中钢集团，是目前我国最大的轧辊制造企业，拥有雄厚的经济、技术实力，在轧辊制造行业内知名度较高，目前已完成冷轧板带锻钢轧辊、热轧板带离心铸造轧辊产能扩张以及与西重、衡重等制造企业的重组，成为中钢装备制造平台的总部。作为国内轧辊业龙头企业，在中国钢铁行业中发挥着非常重要的作用，其自身的发展或牵动、影响着轧辊行业的整体发展，因此更需要纵观全局、整体剖析，作出正确科学的战略决策。

1 企业竞争环境分析

1.1 外部环境分析

1.1.1 政治、法律环境分析

新的环境保护政策，对环境污染治理，如冶炼除尘、限制煤气、燃气为原料的加热炉使用，大大增加了企业的投入成本，同时夏季用电高峰期间对工业制造企业进行用电限制，对生产运行带来较大影响;此外，企业积极响应政府号召的企业退市入园政策，经过项目报批筹划，目前已进入整体搬迁阶段。

1.1.2 新冠肺炎疫情趋于常态化后思考

截至2020年8月17日全球新冠肺炎疫情发展已明显趋于常态化，全球累计确诊人数已超过2170万且仍在持续增加之中，新冠肺炎疫情发展已逐渐表现为常态化趋势，其对全球地缘政治经济环境造成急剧冲击，导致制造加工产业成本的快速增长和市场需求的快速下降。

作为大型加工制造类企业如何在新的形势下破局，变挑战于机遇，创造性地实现企业的环境、社会、治理战略（ESG），发挥企业现有发展特色，聚焦公司财务绩效，实现企业新型融合发展战略？

如何抓好国务院关于推进《构建更加完善的要素市场化配置体制机制意见》机遇实现企业结构性改革，实现要素市场化配置，健全科技成果转化产权制，进一步促进企业技术要素与资本要素融合发展战略？

1.2 产业环境分析

1.2.1 上游供应商分析

因疫情蔓延造成供应产业链受到不同程度的破坏，导致原材料市场价格出现了较大幅度上涨，大大提高了企业的投入成本，削弱了企业产品的价格竞争优势。

1.2.2 下游购买商分析

目前钢铁企业运行形势紧张，利润大幅下降，吨钢收益与生产投入相差较大，这就意味着各大钢铁企业要么停产，要么搭着成本出产品，因此下游购买方的市场极度萎缩，从而造成轧辊产品的需求大幅下降;另外，国外汽车制造、造船、钢铁加工等行业受疫情影响较大，导致企业出口份额下降明显和企业净利润率下降。

购买商需要新的高质量、高技术含量的轧辊来满足其下游客户产品质量需求的提升，同时购买商在目前利润率极低的情况下，也需要通过各种方式进行压缩产能、管理成本，因此购买商对产品附加技术含量充满期待。

1.2.3 竞争对手分析

国内轧辊制造商众多，低端产品产能过剩，一些小企业为了生存，市场形成无序竞争状态：低价、仿冒、以次充好，致使轧辊利润空间一再压缩;买方市场形成先使用后付款营销模式，大大增加了轧辊生产企业资金压力和市场风险。

1.3 内部环境分析

（1）企业性质：央企，拥有雄厚的经济实力和品牌影响力。

（2）企业内部设置有冶炼、铸造、锻造、热处理、加工等生产线，拥有轧辊全工序制造能力;但整体机构庞大，管理机构复杂，且设备更新速度不足，自动化、智能化程度较低。

（3）企业拥有较强技术实力及科研创新实力，拥有同行业唯一的国家级技术中心、博士后工作站，有完善的、领先的轧辊研发和自主创新基地，能够针对不同轧机条件提供差异化产品和特色化服务，具备较强的技术实力。

（4）企业营销方面主要以信任为导向，实施关系策略、价值策略、服务策略、风险策略并行的“四轮驱动”政策，但整体营销模式灵活度不足。

1.4 战略环境分析（SWOT矩阵法）

2 企业竞争战略分析

尽管未来一段很长时间内整体市场形势表现低迷，但通过环境分析，仍能发现众多机会点，因此确定采用发展型战略，即充分利用外部环境的机会点，变危机为机遇，深度挖掘内部资源，顺应国家、国际发展新需求，谋求企业的进一步发展，与此同时需进一步改进或规避企业的弱点或来自外部的风险点，具体如下几点。

2.1 密集型发展战略

集成规模大、品种全、装备优、科技实力强的综合优势，通过自身品牌的影响力，加强与国内、外钢铁企业的战略合作，扩大高端制造市场份额的同时进一步渗透中低端市场，扩大目前市场的占有量份额。同时充分发挥自身强大的科研技术平台力量，加快高质量、高技术含量、高附加值新产品的研发和推广，与国外日立等进口轧辊企业进行行业对标管理，进一步扩大高端产品市场占有率。

一体化战略：与下游客户进行深度合作，选取优质的大客户进行产品线上、线下服务互动，增加产品服务领域附加值效应，实现双赢;开展战略性重组，兼并联合小型轧辊企业，有效整合装备、技术资源，带领实现产品协调合作开发，改变当前轧辊制造“小、散、多、乱”的现状，实现区域本地化服务优势，提高国内轧辊的市场占有率。

2.2 成本领先战略

严峻的市场形势必然会带来合同量下降，加上目前原材料价格上升，轧辊价格压降无疑更是雪上加霜，原本的不大的利润空间再次挤压缩小，外部价格受市场导向，不会跟随人的意愿转变，但生产投入的成本可以进行调节，因此为了保证足够的利润空间，必须采取先进的技术手段和管理方式去减少成本消耗，比如，推进管理扁平化模式，减少不必要的中间环节，降低管理成本的投入;利用引开展“基于战略导向的全面预算管理体系建设”管理变革，实现全价值链全面预算管理體系转型升级;建立ESG绩效与公司财务绩效正相关性运营模式，打造长效、可持续性发展标杆，吸收更多资本投资以优化资本结构和建立利益共同体。

2.3 差异化战略

利用疫情后时代经济复苏优势，企业提前开展国内、国外经济政策研究，完善体制和金融资本运作管理，积极开展适应新基建开发机遇的创新管理活动，积极利用政策导向调整企业产业结构：突出理性增长，突出产品差异化，不断优化产品品种特点，注重知识产权建设，推动疫情后时代数字孪生驱动的制造管理体系建设。推动疫情防疫工作常态下的企业战略支撑，完善管理团队决策模式建设，充分新基建机遇不断强化自身，在智能制造情境下构造大数据管理决策的一个新的参照点，形成智能制造环境下企业家直觉或参照点决策、中高层管理团队群决策与战略场景模型决策三者相互支撑、优势互补的战略决策模式创新，从而提高战略的全面性。

借企业搬迁契机，增加新装备的投入，提高智能化制造比重，引入核心智能制造能力，大力引入机械化、自动化、智能化、信息化、数字化手段，全面提升企业竞争力和自生创新发展能力，进一步提升企业供应链战略联盟核心战略地位，加强企业战略目标同化，充分利用包括基于移动互联网、云平台、物联网及大数据的智能体对用户需求及市场环境变化进行动态感知和实时分析，为企业供应链战略联盟提供智力支持，实现战略合作伙伴之间的智能化协调。进一步细化客户，对客户进行差异化管理识别，保证优质客户资源，开拓新型客户关系，定期组织对行业竞争水平进行评估，实现客户数字量化管理。

3 结论

在当前市场形势下，尤其受疫情影响国外各国经济以及制造业均受到不同程度冲击的情况下，中钢邢机必须调整原有的运营策略，降低市场风险，但目前的市场形势是风险也是机遇，中钢邢机必须以国际化视野和全球竞争观念，进一步拓展国内外纵横发展空间，充分发挥好“国家队”领军企业的作用，在全世界打造出轧辊中国品牌，逐步推进在制造领域中振兴民族工业远大愿景的实现进程。

参考文献

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