提升高职校市场营销专业学生就业竞争力研究

蒋雅玲（炎黄职业技术学院）

随着中国经济的快速发展和改革开放的不断深入，为人们提供了更多的产品和服务，社会迫切需要许多优秀的营销人才。随着高等教育的快速发展，高等职业教育是培养专业人才的主要重点，是培养符合一定社会需求的市场营销专业学生。然而，由于过去的培养模式已经满足不了现在的社会需求，学生就业中存在着许多问题，引起了人们的广泛关注。结合前人的研究成果和个人的研究成果，系统分析了高职院校市场营销专业学生职业竞争力的现状和存在的问题，并提出了更好地提高高职院校市场营销专业学生就业竞争力的对策。

■ 高职院校市场营销专业学生就业的现状及原因

市场营销专业在于培育顶尖的企业管理人才，包括经济学，管理学，法律，市场营销以及其他技能和知识。学生毕业后，可以在公司，政府机构和部门参与营销管理，教学和科学研究等工作。作为经济管理学院最受欢迎的专业之一，技术学校和专业学校的开课率相对较高。另外，市场营销专业作为一个实践性很强的专业，其人才培养方案和专业建设往往是针对企业的实际需求和岗位要求。尽管高校在不断探索新的办学模式，如加强社会实践、发展校企合作、引进沙盘培训等，但大多数高校市场营销专业都面临或即将面临生源质量和招生问题。不可否认，这一切都与当前市场营销专业毕业生的就业形势有关。

（一）高职院校市场营销专业学生就业现状分析

随着市场经济的深入，各行业的市场竞争显得更加激烈，这是未来的必然趋势。根据国家人事部统计，2019年全国人才市场招聘排名前10名分别是：市场营销、建筑、计算机、秘书、管理工程、机械、会计、电子信息工程、经济管理、化学医药。然而，现实社会中却出现了这样的现象：一方面，雇主对营销人员非常感兴趣，并且毫不犹豫地吸引专业人才，另一方面，许多市场营销专业的毕业生发现很难找到适合他们的工作。可以看出，职业技术学校在培养高素质营销人才方面存在很多不足和问题。此外，用人单位对该专业的求职者有严格的要求，对专业能力、协调能力和沟通能力、综合素质，都是有一定的要求，这方面让学生们望而却步。

此外，高职院校市场营销专业的学生也面临着激烈的竞争。首先，不少本科类院校早就开设了市场营销专业。这些专业在学校规模、师资力量、实践教学等方面优势还是突出的，与职业技术学校形成了竞争。其次，社会上大部分人都并没有系统的学习过这个专业，但是他们的活动能力和实践经验都是很惊人的，他们已经成为该专业求职者潜在的竞争对手，这是我们不得不承认的现实。由于社会对营销人才的巨大需求，该专业毕业生的就业率普遍较高，在职人员的平均工资高于应届毕业生的普遍水平。同时，市场营销专业毕业生的就业形势也存在一些问题。首先，就业领域比较有限，快速发展的消费品行业占市场营销专业毕业生的比例较高，而一些市场营销岗位的专业知识背景或技术需求极低。这主要是因为大部分市场营销专业学校，在人才培养方案的编写上偏重文科，注重市场营销基础知识，而没有深入行业的实践技能的培养。市场营销专业的毕业生只能期待高薪工作。第二，就业率急剧下降。当市场营销专业毕业的学生在做出就业选择时，专业通过率不再是他们的首要考虑,薪酬已成为最大的动力。由于市场营销人员的离职率高和业绩压力大，许多市场营销专业的毕业生在选择工作时非常重视工作实力和稳定性，这使得一些市场营销专业的毕业生不愿意选择相关专业的工作。尽管就业形势日益严峻，但随着中国市场经济体制的不断完善，各种商品不断涌现。为了赢得竞争，无论是私人企业，国有公司还是外资公司，都非常重视营销专业。例如，汽车公司需要雇用大量的营销专业人士，而大型房地产公司也需要雇用房地产销售人员，因此市场营销专业学生仍然具有巨大的潜力。

（二）高职院校市场营销专业学生就业现状的原因分析

虽然市场营销专业大学生的社会需求仍然很高，但市场营销专业高年级学生的就业形势依然不容乐观。主要原因如下：

第一，缺乏理论与实践的结合。一些职业技术学校过于注重理论教学和知识传授，营销专业人员具有较强的实践能力、无法满足当今社会企业对人才的需求。这是职业技术学校的学生在就业方面缺乏竞争力的主要原因之一。市场营销专业对实践能力要求较高，因此，高等专业院校的学生应更加注重积累实践经验。

第二，过分强调综合教育。一些职业技术学校在课程框架上缺乏特殊性，过分强调整体教育，有的甚至直接提出培养“全才”的需要。然而，现代工业生产的发展使得社会分工更加精细。对职业技能更加重视，这是一些职业技术学校学生所不能做到的。

第三，学生自身的问题。尽管高等教育越来越普及，但职业技术学校学生的整体素质无法与本科生相比。同时，在当今的社会中，独生子女孩子占大多数，大多数学生选择在每个冬季和暑假回家，没有充分利用假期进行社会活动和锻炼。此外，由于缺乏有效的长期规划，这些学生的工作竞争力非常低。许多职业技术学校学生还有一个非常严重的误解,也就是说他们期望过高,认为自己的专业知识很好,一般工作看不起,所以找不到合适的工作。脚多大就得穿多大的鞋，不能太盲目地相信自己。只要工作是符合专业的，就可以表现出自己的能力，即使暂时不被看重，但以后逐渐表现出的能力，也会被别人看重的。

■ 提高高职市场营销专业学生就业竞争力的方法

正是因为高职院校市场营销专业的学生在就业中会面临很多问题，它促使人们积极去思考，寻找解决问题的方法。

（一）重视和加强学生就业指导

我们必须高度重视学生的思想工作,采取有效措施提高他们在不同领域的就业竞争力。这需要学生在进行有效的职业教育之前,根据学校不同年级和阶段的课程,进行职业评估的学习和指导,同时注意职业生涯的规划。教师可以邀请一些有经验的学者和专家来学校，根据自己的具体情况，帮助大学生们进行自己的职业生涯规划。

（二）理论联系实际

市场营销专业对职业技术院校学生的实践能力要求相当高。这就要求我们坚持理论与实践相结合，注重培养学生的实践能力。职业技术学院的学生应在一定的理论知识的基础上，利用实践机会，并通过与学校教师的自我联系和推荐进行锻炼。例如，可以充分利用在当地举办展览的机会，与参展商和组委会建立联系，尽最大努力参加展览，还可以建立营销协会。在学校老师的帮助下,建立模拟公司,根据企业操作,进行市场的研究,从而促进产品销售,促进节日活动促销和社区活动。校园作为一个市场,可以让学生先研究市场需求,写出一份研究报告,然后根据研究出来的结论。也可以从外面批发商那里批发商品回来,让学生在校园摆出摊位,出售产品产生利润。从而双方都成为一个独立个体、学生会成为自立的“小老板”而成瘾，从而可以克服一定的恐惧症，获得一定的销售经验，以便学生熟悉营销的各个方面，为学生将来就业打下坚实的基础。

（三）创新校企合作模式

学校和企业都有自己的优势，校企合作对经济发展至关重要，因此我们必须在校企合作模式上进行创新。这就要求我们充分了解业务情况，并定期提倡师生在公司实习，培养教师的专业知识能力，提高学生实践能力。在平常的教学过程中应调整计划,加强与企业的合作,通过与企业的合作来增强自己的实践能力。企业可以鼓励学生根据自身情况继续培训学习，为企业培养更多更好的后备人才，实现学校与企业的双赢。

（四）提高竞争优势，避免劣势的战略

具体来说，高职院校市场营销专业的课程设置应偏重实践操作能力的培养，进一步丰富学生的理论知识和专业素质。可以从逐步深化课堂教学内容开始，逐步扩大对学生专业课外阅读的要求，从而最大限度地缩小高职毕业生与本科毕业生在知识储备方面的差距。为了提高学生的专业素养，可以尝试丰富教学的内容，如开设品酒、品茶、书画收藏、珠宝鉴定等选修课，传播奢侈品方面的信息。然而，不可否认的是，大学生专业知识和素质的提高需要学校和学生自身的共同努力。就学生而言，他们应该改变他们的思想和行为，以提高他们的竞争力。要认识到未来日益严峻的就业形势和企业日益增长的需求，重视就业观念的转变；同时，大学生要主动掌握学校制定的科学课程体系，即使对学校设置的课程不满意，也要提高独立、多元化的职业文化素质。

（五）提高终身学习能力

高职学生应树立终身学习的理念。如果他们毕业后不继续学习，就很难成为高层次的人才。面对知识快速更新和快速老龄化的双重压力，我们只有在大学毕业后继续接受学习和教育，储备更多的精力，补充新知识、新理念、新方法、新信息，才可以适应科技的快速发展。职业技术学校学生开始工作，这不是学习的结束，而是新学习的开始。随着社会的发展和进步，劳动力的流动性在加快，越来越多的人需要接受培训和教育，提高适应职业变化的能力。

■ 结语

随着社会主义市场经济的迅速发展，高等职业院校的市场营销专业学生在就业中面临许多问题。所以在日常教学中，教师们必须重视和加强学生的工作定位，坚持理论与实践相结合，培养学生的实践操作能力，创新进行校企合作模式，提高高职院校学生劳动竞争力。