管理会计在营销管理中的应用研究

文/徐秀峰 （安徽广播电视大学黄山市分校）

我国一些企业在实际落实营销管理工作期间，在应用管理会计的过程中仍然处于表面状态，而产生这一现象主要就是因为缺乏完善的应用体系，所以导致具体的管理工作没有实质性的进展。在现代化社会背景下，各大企业之间的竞争力比较大，企业为了能够在市场中占据重要位置，就要正确应用管理会计对企业营销进行预测分析，并要落实相应的决策管控工作，为今后企业健康发展拓宽渠道。本文从管理会计职能与营销管理之间存在的关系入手，展开阐述，针对企业在落实营销管理工作期间，如何准确应用管理会计进行全面探讨。

一、管理会计职能与营销管理之间存在的关系

管理会计是以传统会计的各项职能为基础，增加了在管理方面的具体职能，也就意味着管理会计是对传统会计的升级与创新，管理会计更加符合现代化社会企业对会计的要求。传统形式会计的重点工作内容，在于对企业经济状况进行结算与监管，其实际工作职能比较少，且工作的范围也比较小。但是管理会计则与传统会计在该方面存在一些差别，管理会计的主要工作内容是对企业未来经济发展进行分析和评估，从而为企业制定具有针对性的发展规划方案。在经济发展水平不断提升的状况下，管理会计的各项职能也在不断增加。其中较为重要的两项职能，一是对企业目标化管理结构进行优化，在对企业各个阶段发展的历史资料进行分析基础上，能够准确落实预测目标等工作；二是能够对企业各项经济活动进行监管，对于企业发展进步具有重要意义。

管理会计自身具有一系列的管理体系，企业在实际落实营销管理工作期间，管理会计正常发挥工作职能，能够为企业正确开展营销管工作提供参考依据。企业营销管理人员在实际工作期间，对管理会计所提供的各项信息数据的进行分析，能够制定出更加科学合理的营销方案。在市场经济制度不断变革的影响下，企业自身所具备的营销管理方案应有所改变，在营销管理中逐步渗透管理会计理念，为企业营销管理人员提供更加完善的工作环境。企业在开展营销管理工作期间，管理会计与企业实际发展状况紧密相连，在保证成本分析管理工作有效性的同时，还要对产品的实际营销策略进行分析，保证企业整体的营销管理工作向规范化方向转变。

二、企业在营销管理中应用管理会计的主要作用

（一）有助于制定正确的营销管理策略

管理会计在实际应用期间，需要具备完善的信息系统。企业营销管理通过应用信息方式，能够制定出更能够满足社会整体对企业发展要求的营销策略。管理会计人员充分发挥自身表率作用，积极主动的加入到营销管理活动中，结合市场环境以及企业未来发展趋势，全面提升营销管理有效性。

（二）有助于企业顺应市场发展趋势

全世界整体的竞争力逐步提升，西方发达国家对管理会计进行应用的起步时间比较早，我过各大企业在认识到管理会计在营销管理工作中应用重要性之后，也在广泛应用管理会计，其不仅能够帮助我国各大企业拓宽市场发展领域，同时也能正确引导企业在营销管理工作中，积极构建目标成本法和战略管理会计实施方案，在紧跟社会发展趋势的同时，能够使企业在落实营销管理工作期间营造比较开放的竞争环境。

（三）有利于降低企业营销管理成本

企业在营销管理工作期间对管理会计进行应用，主要就是从企业内部做起，充分利用管理会计将“管理”与“会计”相结合的功能作用，使其对企业各个管理环节的成本进行严格管控。企业营销管理人员正确应用管理会计方法，能够对产品的实际盈利状况进行分析，在保证企业具有相应预期利润的基础上，严格管控企业目标成本，从而为企业可持续发展创造条件。

三、管理会计在营销管理中的具体应用

（一）正确应用管理会计，精准预测企业发展趋势

企业在实际制定未来发展目标和营销策略期间，要结合企业自身经营管理状况以及之前比较成功的营销案例进行综合分析，在严格管控营销管理成本、经济效益的基础上，能够为企业营销管理人员做出正确的营销策略提供重要帮助。在实际应用管理会计之前，营销管理人员要提前对市场发展趋势进行调查研究，这样不仅能够企业制定更具加科学合理的营销管理目标，同时也能帮助企业实现利益最大化的发展目标。

企业在营销管理工作期间，正确应用管理会计，企业精准衡量市场结构和需求结构的重要举措，同时也能帮助企业在激烈的市场环境中占据重要位置。

（二）合理规划企业决策，提升企业营销管理效率

管理会计充分发挥自身工作职能，能够在企业实际制定营销策略之前，对企业自身的各项经济指标进行全面分析，其不仅能够将管理成本控制在标准范围内，同时还能够保证产品保障、营销投入市场的人力物力和财力资源进行充分应用，其对于全面提升企业营销管理效率具有重要帮助。比如说在企业实际设计产品阶段，将管理会计应用到营销管理工作中，主要就是以运用产品周期成本法为主，其不仅能够为企业管理和发展提供科学指导，同时也能对产品在生产、销售等各个阶段的成本和利润进行精准预测，有助于企业实现高效管控的目标。管理会计能够对现阶段市场信息以及企业历史发展的各项信息数据进行整合，对企业营销管理工作现状在的市场环境中的实际结果进行预测，这样营销管理人员就能够结合管理需求，构建完善的评估机制，使企业始终以市场为导向发展进步，其能够为企业提升营销管理效率奠定基础。

（三）严格管控各项经济活动，强化考核评价营销成果

管理会计能够对企业所开展的各项经营活动进行严格管控，在落实营销策略之前对各种预测可能性进行分析，之后从中选择最具有针对性的方案；管理会计还能够在企业各项营销活动中，精准的找出实际与理论之间存在差异的主要原因，从而能够使营销管理人员认识到自身工作问题，及时调整营销管理方案，进而引导企业营销管理工作向正确方向发展。如企业营销管理人员在认识到自身管理工作不足之处的同时，可以通过对收入费用进行计算，有准备的举办各项营销活动。管理会计对企业经济活动进行严格管控，不仅能够强化考评营销成果，同时也能使企业内部各个管理部门加入到营销活动中。各个管理部门之间相互协作，共同发展；管理会计就要对各个部门的工作绩效进行全面评价。在管理会计在作用下，各个部门都要做好自身管理工作，对企业经济活动期间的实际状况进行监管，严格按照惩罚制度中的具体内容落实工作，为今后企业顺利开展各项营销活动提供保障。

（四）严格管控营销成本，为企业经营管理创造更大价值

企业在经营发展期间会开展各种各项的营销活动，在此期间做好营销管理工作至关重要。在实际落实营销管理工作期间，需要投入大量的人力物力和财力资源，进而使营销成本管控工作备受关注。一些企业经营管理观念比较落后，经常会忽视营销成本这一问题。基于此，通过正确应用管理会计的方式，合理划分企业营销管理的人力物力和财力资源，对企业各项预算进行全面优化。企业通过运用管理会计的方式，对企业生产产品生命周期进行严格管控，在为企业的制定更加合理的营销成本管控方案，就要结合产品生产周围管控期间的成本及利润状进行分析，从而为企业经营管理创造更大的价值。

四、结束语

综上所述，管理会计是企业高效开展营销管理工作的一项重要工作内容，营销管理人员在实际应用管理会计的过程中，要逐步强化管理会计各项智能与营销管理之间的关联，结合企业未来发展趋势以及营销管理目标，正确应用管理会计。管理会计是企业提升自身经济效益的必然选择，其具有较强的全面性和辅助性，在为营销管理人员提供真实有效的营销数据同时，能够使营销管理人员认识到自身工作的重要性，在创新传统会计管理模式的基础上，能够帮助企业构建更加完善的营销管理结构，是企业提升经济效益的重要举措 。