易居乐农关于中国贫困县域农村脱贫致富的一些思考和实践

文｜朱旭东 易居乐农董事长

易居乐农成立于2014年年底，是中国最大的房地产服务商—易居集团旗下的扶贫助农公益品牌。整个团队都由原本服务开发商的策划推广销售专业人员转型而来，以服务中国三农产业为核心业务，深入中国各地的贫困县域，探索和实践一条具有中国特色的CSA（社区支持农业）的发展之路。

经过近6年的发展，易居乐农团队行程累计十几万公里，先后服务了近30个贫困县域，至今还在11个县域里长期驻扎，服务当地农民。

依托易居集团本身在中国城市房地产行业的优势与资源，通过手机互联网（微信公众号+小程序），直接链接农村田头和城市社区，用公益社交的方式，带领社区居民通过购买各县农产品的消费方式来扶贫助农。我们的县域团队负责在当地县域的选品，建立一县一品牌，协助组建合作社，培训和鼓励农民加入做OEM（原始委托生产），建立农产品的QS（企业生产许可）标准、国家地理原产地标识、二维码溯源等。

我们的社区团队和各大城市的物业公司合作，在中高端社区里不间断进行各县域特产的推广，组建各类消费微信群，通过社区朋友圈的社交方式，来完成各县域农产品的最终销售。

目前，易居乐农的“乐农社”微信公众号和小程序已经拥有注册用户近50万，年销售流水近1亿元，月复购率达到37%，年人均客单价高达82元。这个客单价表明了“乐农社”的农产品平均售价都不低，属于中高端农副产品定位。

许多朋友有若干疑问，为什么“乐农社”的产品会那么贵呢？你们易居乐农的毛利是否太高了？物流运输太慢啊，为何下单后48小时了还没收到？等等。这些疑问的产生还是源于大家对于中国贫困县域的不了解。

一、脱贫靠产品

这些县域之所以贫困，首要原因就是交通不便。大部分贫困县域村镇都处在崇山峻岭之中，以山地梯田为主，平原耕地稀少，也导致了无法集约使用机械化操作，全靠人工种植，这也造成每亩土地的产量是有限的，无法通过扩大产能来增加农民的收入。在产量有限的前提下，要提高农民收入，就只有靠提高产品单价来实现了。

而且来自贫困地区的农产品完全具备了中高端产品的基本要素：每年限量出品，无农药化肥使用，完全按节气时令种植采摘，全手工生产。它们所欠缺的是品牌、QS标准认证及包装设计与推广传播、二维码溯源、建立销售渠道，以及售后体系等农产品的城市上行服务。

以我们服务的云南金平县地灵村为例，当地的侗族农民从北宋时期就在梯田上种植红糯米，自给自足生活了千年。我们2017年去考察时，当地红糯米每亩产量约500斤—600斤/年，销售价格也就在7元/斤左右，村里100多户贫困家庭，每户有1—2亩地，就算全部售完，带给每户家庭的年收入也就在3000元/年，人均年收入都在贫困线以下。

因为贫穷，村里年轻人都外出务工了，留在当地的基本都是老弱病残，梯田种植红糯米的劳动力不足，产量越来越少，许多梯田都荒废了。

我们在当地与村合作社携手，重新设计了“胭脂米”品牌，在原有QS标准基础上，申请产品的国家地理标识和绿色食品认证；并邀请了中国著名当代艺术家徐冰老师书写侗族发音的红糯米的品牌商标，设计全新的包装。之后，通过电视节目、明星微博、朋友圈和社区微信群进行口碑传播和社交电商交易，成为了“乐农社”上的网红产品，不但提高了售价（15元/斤），而且供不应求，我们还为红糯米推出了线上预售的活动，尝试农产品的社区订单模式，避免了产销脱节。

因为畅销和利润的提高，地灵村的侗族村民收入翻倍了，种植红糯米的热情也回来了，新产品上线热销之后的第二年，红糯米的种植面积扩大了50%以上，当地村民还给易居乐农写来了感谢信。

依托于在全国各大城市的物业管理公司，易居乐农在2017年底在北京与中国扶贫志愿服务促进会、中国物业管理协会一起成立了中国社区扶贫联盟，目前已经覆盖了全国43个城市，数万中高端小区近300万社区家庭，以消费扶贫的方式，来帮助农民实现脱贫。

二、致富靠土地

生产可以让农民脱贫，但由于每亩地产量有限，特别是受气候变化影响，农民依靠产品来获得收入的单一方式无法确保其稳定的收益。广大农民需要有其他的渠道收益，来对冲农产品种植收入的不稳定性和不可预见性。

农民目前除了拥有包产到户的几亩耕地以外，唯一可以产生收益的就是他们的宅基地。这些年来，各地进行新农村建设，许多地方的自然村都已经空无一人，农民们都住进了政府统一建设的新村镇，原来的自然村宅基地基本荒芜了，这样的空心村在全国范围内大约有12.8万个。

前段时间，关于农村宅基地的重磅消息被发布：国土部、住建部联合发布了《利用集体建设用地建设租赁住房试点方案》，宣布将13个城市纳入试点。

这个规定里最重要的一条就是：农村集体土地不用经过国家征地环节，直接进入了市场，租赁住房、共享度假小院这类项目将获得快速审批。

易居乐农2017年底就在北京举行过资产收益型精准扶贫研讨会，探索激活巨大的农村宅基地资源，由资源变资产再变财产，从而让农民致富的方法和路径。

因为中国农村目前实行的是“一户一宅”制度，作为村社集体的成员，所有农户都有从村社集体免费获得、无偿使用宅基地的权利。中国农村集体所有制为所有农户提供了“耕者有其田”“居者有其屋”的基本保障。

易居乐农提倡用“三权分属的城市社区共享农庄”的经营模式来改造空心村，地上建筑物的所有权归投资者所有，固定收益权归农民所有，商业经营权归专业公司，统一规划设计，建造运营，盘活一个又一个空心村资产。

共享农庄，首先和村民（农民）共享，他们以空置的宅基地入股，拥有共享农庄的每年的固定分红收益；其次，是和城市社区共享，社区居民可以成为这个村的共享农庄会员，不但拥有每年的居住权益，还拥有每栋宅基地所对应的农田的农产品收获权；最后，是和投资方一起共享这个村子农庄（民宿）的经营分红权。

易居乐农目前采用这个模式设计建造的第一个城市社区共享农庄就位于张家口蔚县的西窑头村，一个废弃近10年的空心村。2018年5月奠基，由12位中国杰出的建筑设计师联袂打造，在一片残垣断壁之上，规划建造20栋网红民宿，2019年底开业后，除了吸引以北京、张家口等附近城市社区居民前往消费之外，还为蔚县提供近百个用工岗位，解决在地就业和当地税收收入难题。

城市社区共享农庄的模式，从张家口蔚县西窑头村开始，易居乐农已经在云南广南、贵州关岭、陕西宜君、湖北武当山等贫困地区落地生根，在未来3年里，以专业连锁经营的模式运营近50家城市社区共享农庄，来帮助贫困地区的农民拥有稳定的资产型收益，从而防止返贫，奔向脱贫致富之路。

三、结语

在易居乐农看来，通过生产和消费的改革推动，让农民拥有产品收益，是脱贫攻坚的第一阶段。大力发展城市社区共享农庄，让农民拥有稳定的资产型收益，是脱贫致富的第二阶段。最后阶段必定是文化扶贫IP化，建立文化自信的高级阶段，充分挖掘各地区的历史文脉和文化遗产，在农民富裕起来的基础上，建立人格化IP，并通过一 二三产的融合发展，解决城乡二元文化的对立，促进城乡二元生活的融合发展，形成具有中国特色的城镇化和现代化。