诸葛亮选将任贤之道探析

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诸葛亮（181—234），字孔明，琅琊郡阳都县（今山东沂水）人。东汉末年，诸侯割据，诸葛亮辅佐刘备战赤壁、得荆益、联孙吴、治西蜀，促成了三国鼎立的战略格局；后又辅佐后主刘禅抚夷越、伐曹魏，最后病逝在五丈原的军营大帐之中。“鞠躬尽瘁，死而后已”，正是他一生的真实写照。作为一代名相，诸葛亮选将任贤之道，为后世所称扬。《诸葛亮集》①中华书局1960年版《诸葛亮集》是以辑佚本《诸葛忠武侯文集》为底本加以标点出版的。中保存的两部比较完整的著作——《将苑》②《将苑》，又称《诸葛亮将苑》《武侯将苑》《心书》《新书》等。该书融合了《孙子》《吴子》《尉缭子》《六韬》《黄石公三略》等兵书的精华，对“为将之道”作了详细阐述，阐发全面，内容丰富。和《便宜十六策》，就是诸葛亮借鉴前人智慧、总结自身实践并进行的理论升华，为选将任贤提供了一系列考察原则、要求及方法。

一、“善知”

（一）知人识性的主要方法：辨“七性”、察“五德”

治国治军以“知人善任”为本，知人是善任的前提，善任是知人的目的和结果，不能知人就无法善任，因此将帅必须知人有方。指挥军队如果知人不准即委之以重任，轻者会损兵折将，重者会导致丧师灭国。所以，作为将帅最难也在于知人。知人要识本性，识本性要明方法，而辨“七性”、察“五德”就是知人的基本原则与方法。知人在知性，这是关键。有的人外貌与内心并不相吻合，比如外形温厚却包藏祸心，外貌诚恳却不守信用，外表勇敢而内心怯懦，外表多计谋而内实无决断等。如何才能识透人真实的那一面呢？诸葛亮提出了七条“知人之道”：“然知人之道有七焉：一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以词辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。”③《诸葛亮集》，北京：中华书局，1960年，第78 页。如果志向、变通、学识、勇敢、品性、廉洁、信用等七性皆优，可委以重任。

《便宜十六策·阴察第十六》又提出“五德”：“一曰禁暴止兵；二曰赏贤罚罪；三曰安仁和众；四曰保大定功；五曰丰挠拒谗。此之谓五德。”④《诸葛亮集》，第76 页。这“五德”分别指的是：一禁绝暴力，防止战争；二奖赏贤能，惩治奸邪；三施行仁政，协合众心；四保护社稷，建功立业；五富国治乱，拒信谗言。“五德”是将帅在选将任贤时，应该坚持的基本道德原则；同时，提出这“五德”，也要求将帅在这五个方面要特别注意自省，防止出现错误。唯此，方能做到自知而正己，知人而善任。

（二）识奸逐恶的基本原则：逐“五害”、防“八弊”

选将任贤仅仅做到知人识性是不够的，还要在此基础上识奸逐恶。那奸恶之将“弊”在哪里？《将苑》里《逐恶》《将弊》两篇，专门论述将之“弊”。

《将苑·逐恶》谓：“夫军国之弊，有五害焉：一曰，结党相连，毁谮贤良；二曰，侈其衣服，异其冠带；三曰，虚夸妖术，诡言神道；四曰，专察是非，私以动众；五曰，伺候得失，阴结敌人。此所谓奸伪悖德之人，可远而不可亲也。”①《诸葛亮集》，第78 页。这五害基本可归为三类：第一、第四、第五害属于私利致害；第三害属于舆论致害；第二害属于作风致害。私利致害，程度不同。第四害专察是非，私以动众，属私心致害起始阶段。第一害结党相连，毁谮贤良，属私心致害发展到群体化阶段，危害程度深一层。专察是非，私以动众的人如果不除，邪力势必类聚，增一个就增一分邪力，使邪力群体化。在内部，此种人势必拉帮结派，打击陷害贤良。这样内部的腐朽破坏势力就形成，任其发展，衰败不可免。第五害伺候得失，阴结敌人，属私心致害发展的质变阶段，危害更深，为一己之私，置国家人民利益于不顾，以内部得失通敌，成为叛徒。此种人结党，内部投敌叛变势力就形成，任其发展，败亡不可免。第三害舆论致害，即以异端邪说，妖言惑众，使人思想变歪，正风转邪，从灵魂上瓦解一个坚强的集体。第二害作风致害，只求服饰华丽，贪图享受，奢侈之风日盛，艰苦朴素之风日衰，长此以往，军队必丧失战斗力。

再看《将苑·将弊》篇：“夫为将之道，有八弊焉：一曰贪而无厌，二曰妒贤嫉能，三曰信谗好佞，四曰料彼不自料，五曰犹豫不自决，六曰荒淫于酒色，七曰奸诈而自怯，八曰狡言而不以礼。”②《诸葛亮集》，第80 页。其中，第一、第六之弊在贪，即贪财、贪食、贪色，贪财不廉，贪食误事，贪色智昏；第三、第四、第五之弊为“失智”之弊，表现在只看见别人的缺点，看不出自己的毛病，这种人往往狂妄自大，不知检点，还表现在总爱信谗言，总喜结交奸佞小人，一贯是非不分，好歹不辨；第二、第七之弊为“失信”之弊，内心怯懦，奸诈处事失信于人；第八弊为“失礼”之弊，不以礼待人，处世奸诈耍滑头。这“八弊”切中要害，任何一弊都危害极大，足以导致全军覆没、国破家亡，而个人则身败名裂，遭受世人指斥唾骂。

二、“善用”

（一）用人之善在择材施用各尽其才

知人的目的在于善任。明代兵书《武经总要》谓：“夫大将受任，必先料人，知其材力之勇怯，艺能之精粗，所使人各当其分，此军之善政也。”③曾公亮、丁度：《武经总要》，《中国兵书集成》编委会：《中国兵书集成》（3），北京：解放军出版社，1988年，第43 页。高级将领的一个重要职能就是选用人才，使所用的人能人尽其才，才尽其用。诸葛亮有言，“将之器，其用大小不同”④《诸葛亮集》，第79 页。。将器之“器”，指的是器用，也就是根据其才能之大小来授予恰当的职权。就此，所谓择材施用应看是否符合以下三个方面：一是品德能否担当这个职务，二是功劳是否够其俸禄，三是能力是否掌管好这个权力。德厚能强功大而位卑或者德薄能弱无功者而居高位，这些都是择才施用上所表现的过失。这样易遭怨致祸，降低自己的人格，玷污自己的品德。在客观上，有德者会退避，有劳者会消劲，有能力者会藏能，奸佞上通，邪气浸威，从而失威失信。

《将苑·择材》根据才能将军中将士分为六种类型，提出要“各因其能而用之”⑤《诸葛亮集》，第83 页。。这不但能充分发挥他们个人的特长，而且在当时的条件下，对军队的作战能力也是一个极大的提高。《孙子》云：“择人任势”，“择人”与“任势”是一个问题的两个方面，择人为了任势，而任势则要择人。具体言之，就是根据战争形势和任务的需要来选用恰当的人才。因而，“择人任势”实际上是求得全胜的大谋略，是统御艺术不可忽视的大问题。大凡有成就的将帅，无一不善于识人、用人。

（二）用人之善在选好心腹谋士

“夫为将者，必有腹心耳目爪牙。”①《诸葛亮集》，第88 页。作为将领一定要有像心腹、耳目和手足一样的亲近之人辅佐，将领如无众人之助，自身水平再高，能力再强，也不可能成就事业。《将苑·腹心》中用形象的比喻多方论证：统军将领必须有足智多谋的人作“腹心”，机智谨慎、有很强判断力的人作“耳目”，以及勇敢强悍、能坚决执行命令的人作“爪牙”②“爪牙”，语出《诗经·小雅·祈父》：“祈父！予，王之爪牙！”意为得力的助手。，才能及时掌握情况，上下贯通，指挥若定，形成一支强有力的军队。诸葛亮还特别强调，军队内部不可结党营私、互相倾轧，否则军队就会垮台。这一点，诸葛亮在对将帅的品德修养做出要求时，已作过表述，值得重视。

（三）用人之善在“取人不限其方”

诸葛亮提出：“夫柱以直木为坚，辅以直士为贤。”③《诸葛亮集》，第65 页。准确地说明了只有让那些正直的贤士担任国家要职，掌握政要大权，国家才能治理好。这自然是明见。但他又说“直木出于幽林，直士出于众下”，主张君王到平民百姓中去求贤，设位以待士，不拘一格选人才，在当时的历史条件下，可谓高见。他把这种观念延伸到将帅的选将任贤之道上，在封建社会，等级森严，讲究门第，诸葛亮能够打破这种观念，突出强调到平民百姓中才能找到贤才，颇有见地，也表现了用贤的勇气。

三、“善育”

（一）用民使战，教化为先

战争的基本原则是保存自己、消灭敌人。要实现消灭敌人这一目标，除了将帅要有高明的指挥才能、士兵要有高超的军事技术外，将士具备崇高的武德④武德，即是用武、从武之德性，凡指军旅生活中的一切道德现象及其与军旅生活相关的道德意识、道德活动、价值观念和道德品质的总和。它主要有两大部分构成：一是武德实践；二是武德思想。品质也是必不可少的。而这一切的获得，教战习练是重要的途径。古代著名的将帅，历来倡导治军之道教化为先，反对“不教而诛”。他们把教化习练看成管理的头等大事，认为如果不对士卒进行必要的教化习练，就让他们上战场，等于让他们白白地去送死。古代教化习练的内容主要有两大方面：一是军事技术方面的教练，二是道德方面的教育。关于道德方面的教育，中国古代兵家提出了“教之以礼，励之以义”的基本内容。教化习练的目的就在于提高战斗力，强兵固国。

诸葛亮继承了孔子教民习武而战的思想，并作了具体的发挥。在他看来，只有教民习战，才可以增强战斗力，战胜敌人。他说：“夫军无习练，百不当一；习而用之，一可当百。故仲尼曰：‘不教而战，是谓弃之。’又曰：‘善人教民七年，亦可以即戎矣。’然则即戎之不可不教，……”⑤《诸葛亮集》，第87 页。他尤其强调对士卒“教之以礼义，诲之以忠信，诫之以典型，威之以赏罚”，要培养、教育士卒懂得“甚爱”与“不足爱”，即提高战士的思想觉悟，让他们懂得爱与憎。

人的本质在其现实性上是一切社会关系的总和，因而必然要受到社会历史条件、客观生活环境以及主观认识能力的限制。古代将帅非常强调加强武德教养的重要性。《阴符经》上的“知之修炼，谓之圣人”，就是对这一思想的明确表述。“兵以气为主，欲养士气，先得士心。”诸葛亮继承并发挥了这一思想，他把执法与教化结合起来，对于军队的法律、法令，总是三令五申，陈其利害。为了“劝戒”和“教化”，他还亲自撰写了“八务”“七戒”“六恐”等教令，用以教育蜀汉官兵，使其成为“戎阵整齐，赏罚肃而号令明”的劲旅。尽管他刑法峻极，部属还是尊敬他，乐于听他调遣。

（二）以身作则，推恩于下

古代兵家在论述为将之道时，十分强调将帅的自身表率作用，要求他们处处以身作则。《尉缭子·战威》有言：“故战者，必本乎率身以励众士，如心之使四肢也。”意思是将帅指挥作战，必须用自身的表率作用来激励全体士卒，这样才能如同大脑支配四肢那样行动自如。将帅要获得士兵的拥护和支持，必须以身作则，为人表率，这将直接关系到集体的声誉和军事行动的成败。诸葛亮非常强调将帅的“责帅”精神，认为将帅唯有率先垂范，才能教化部属。“教令之政，谓上为下教也。非法不言，非道不行。上之所为，人之能瞻也。夫释己教人，是谓逆政；正己教人，是谓顺政。故人君先正其身然后乃行其令。身不正则令不从，令不从则生变乱。”①《诸葛亮集》，第72 页。正因此，将帅“高节可以厉俗”，他们若能“先之以身，后之以人，则士无不勇矣”。事实证明，将帅表率作用好，讲话就有号召力，管理就有权威性。这是将帅推恩于下的基本理论依据，诠释了将帅威严和士兵拥戴的辩证关系。

（三）贤才居上，不肖居下

诸葛亮认为，将帅若能注意让“贤才居上，不肖居下”②《诸葛亮集》，第91 页。，也就是做到任人唯贤，人尽其才，也能收到教育士卒，达到全军上下同心同德的效果。《六韬·盈虚》认为：“君不肖，则国危而民乱；君贤圣，则国安而民治。”《孟子·离娄上》亦言：“是以惟仁者，宜在高位，不仁而在高位，是播其恶于众也。”有才德之人自身公正，兼之有勇有谋，自然臣下心悦诚服，即所谓“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。因此，只有当“贤才居上，不肖居下”时，其他决定胜利的因素才能起作用，从而消除导致失败的隐患，这确实是问题的关键。

为了切实做到任人唯贤，使“贤才居上，不肖居下”，诸葛亮很重视对官吏的考核升降。他在《便宜十六策·考黜》中就官吏的考核升降作了详细的阐述：首先，考核目的是“迁善黜恶”，即提升政绩好的官吏，贬斥表现不佳或者作恶的官员；其次，考察对象，包括边远小吏直至平民百姓，以便“进用贤良，退去贪懦”；第三，应该了解百姓所恨的五种官吏，对有这些恶行的官吏，必须惩治。这其中有两点特别需要指出：一个是提出普遍考核，并根据其政绩升降。这对于发现人才，发挥贤才的作用，建立一支有效能的官员队伍十分重要。另一个是特别提出“考黜之政，务知人所苦”，以百姓的利益作为考核官员的标准，惩治各种为害百姓的恶吏，保护百姓。这一点同样非常珍贵。作为将帅，在用人时，若能做到不以个人好恶，不凭主观印象，而以其实绩，以平民百姓的好恶来考核迁黜下属，做到“贤才居上，不肖居下”，则充分展示了将帅“用贤”的品格。

四、“善待”

（一）用兵之道，在于人和

在战争实践中，“人和”被历代兵家所认同，诸葛亮更是强调“人和”是战争的胜利之本。所谓人和，指的是官兵之间、士兵之间，上上下下均心意协和，也就是上下同心。人和是一个坚强战斗集体的重要特点。人不和，一个战斗集体，即便是配备再精良，也会变得软弱，失去战斗力。军队的战斗力是一种合成力量，如果内部互相倾轧，勾心斗角，势必造成致命的战斗力内耗。如果平时治军对其熟视无睹，战时必将自食其果。因此，严正部队内部风气，搞好上下、左右团结，防止战斗力的内耗，实为将帅必须时刻注意的问题。《将苑·和人》谓：“人和则不劝而自战矣，若将吏相猜，士卒不服，忠谋不用，群下谤议，谗慝互生，虽有汤武之智，而不能取胜于匹夫，况众人乎？”①《诸葛亮集》，第99 页。指出一支军队如果没有“人和”，即便有商汤和周武王那样杰出的统帅，也会失去应有的战斗力。

那么，究竟怎样才能做到人和呢？重点在于使集体中正气抬头，进一步以正气统一军心，这样的上下一心，才是诸葛亮所说的“人和”。正气抬头，忠谋之士才能被合理使用，奸邪之徒才不敢为非作歹，这样上下一心，将吏自然无猜疑，士卒自然乐于听令，不劝自战。

（二）用兵之道，爱兵如子

士兵是军队的主要组成部分，是战争过程的实际进行者。将帅要赢得战争就必须要处理好与士兵的关系。历代兵家无不对将帅提出“爱卒”“善卒”的武德要求。孙子提出，“视卒如婴儿”“视卒如爱子”。这样，才能使士卒与将帅共“赴深溪”②曹操等：《十一家注孙子》，郭化若译，上海：上海古籍出版社，1978年，第261 页。。诸葛亮在《将苑·哀死》中主张“养人如养己子”，这与历代兵家“爱兵如子”的说法是一致的。诸葛亮进而还提出了爱兵的八个具体方面，即：“有难，则以身先之；有功，则以身后之；伤者，泣而抚之；死者，哀而葬之；饥者，舍食而食之；寒者，解衣而衣之；智者，礼而禄之；勇者，赏而劝之。将能如此，所向必捷矣！”③《诸葛亮集》，第92～93 页。

（三）用兵之道，“励士”为先

战争获胜取决于将帅的奇谋妙策与士卒的英勇战斗。欲使士卒英勇奋战，则须将领带兵励士有方。中国传统军事思想历来重视励士。在《将苑·励士》中，诸葛亮提出了八种激励士气的方式：“夫用兵之道，尊之以爵，赡之以财，则士无不至矣；接之以礼，厉之以信，则士无不死矣；蓄恩不倦，法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；小善必录，小功必赏，则士无不劝矣！”④《诸葛亮集》，第98 页。

这八种方式大致可分为两类，一类属奖赏励士。“尊之以爵，赡之以财”，即通过官职授予和物质奖赏来励士。“小善必录，小功必赏”，即在人的事业心和成就上来奖赏励士。另一类是榜样励士，即上级以自己的模范行为来励士。诸葛亮主张“接之以礼”“厉之以信”“蓄恩不倦”“法若画一”。“接之以礼”，就是尊重下属，以礼相待。凡尊重下属者，下属对其就尊敬，不是表面尊敬，而是出自内心的尊敬。只有充分尊重下属，下属才有可能发挥积极性，尽心效力。“厉之以信”，就是以自身的诚信来激励下属。所谓诚信，就是处处无虚言，说话算话，言行一致，始终如一，具体表现在“蓄恩不倦，法若画一”上。“蓄恩不倦”，就是自始至终地爱护下级，体恤下级疾苦。“法若画一”，就是赏罚不徇私情，不避权贵，秉公执法，赏当赏者，罚当罚者，上下一致，亲疏一致。这样在执法中，下属会看到将帅崇高的品质与无私的人格，从而自觉遵法守纪听令。榜样励士，就要从这两方面做起。将帅处处身先士卒，身体力行，士卒自然就会舍生忘死，勇往直前。

“善知”“善用”“善育”“善待”既是诸葛亮对于选将任贤标准的主张，也是其自身修养的基本要求。诸葛亮认识到将帅应该建立起一种对事业的道德责任感，选将任贤已经不单单是一种义务或者职责，它对将帅提出了更高的职业要求。