白色风暴

文|赵爽

借冬奥东风，兴大众冰雪。

随着新一轮冷空气的来袭，全国各地的初雪“快递”纷纷发货。随之而来的是，“2020初雪”话题刷爆朋友圈。

冰雪运动近年来增长迅速，从小众冷门运动一跃成为中产阶层家庭最受欢迎的运动项目之一，不可否认，2022年冬奥会是中国冰雪运动发展的重要机遇，中国的冰雪产业市场潜力巨大，为分食一杯羹，各大购物中心也成为冰雪运动的延伸场景，怕冷和不怕冷的人都在“冰天雪地”中嗨了起来。装品牌乘势而上，纷纷布局冰雪运动产业，抢占冰雪运动市场蓝海。

全球五大冰雪运动装备生产商之一、法国户外运动品牌金鸡（Rossignol）联合IDG技术创业投资基金（IDG Capital），率先进入中国市场，拓展中国冰雪运动市场。

金鸡在获得投资后表示，将会把本轮投资用于发展中国市场，加强在中国的品牌表现，如运营社区、开设旗舰店、发展电商、参与滑雪比赛等。

冰雪产业热

这一现象的背后不仅是人们运动方式选择的拓宽，也受世界级体育赛事和国家政策的影响。随着2022年北京冬奥会的临近，政府出台政策鼓励“三亿人参与冰雪运动”，将这一运动的热度带上高峰。

2018年发布的《全国冰雪运动参与现状调查》显示，目前我国累计参与冰雪运动的人口达到2.7亿人次，已接近“3亿人参与冰雪运动”的目标。2019年国际冬季运动博览会发布的《中国冰雪产业发展研究报告》显示，2020年冰雪运动产值将达到6 000亿元。

面对千亿规模的冰雪产业，冰雪产业开始遍地开花，落地到更多场景中。相关数据显示，在滑雪度假村、购物中心和冰雪培训三大落地场景中，仅度假村一项，就在数量上较5年前增长高达5倍。

资料显示，滑雪客群男性超过一半，以24岁～35岁的中高消费群体为主。其次，家庭客群不容忽视，两口、三口之家占比超过一半。可见年轻化是冰雪运动人群最明显的特征，对于年轻人来说，冰雪运动兼具运动性和休闲性，品质与享受是他们的关键词。

品牌再布局

站在“白色风暴”席卷全国的风口上，国内外服

该品牌正式进入中国后，便在上海和北京开设三家直营店铺。

除在一线城市开设店铺，金鸡也将与度假村合作的模式视为推广重点。

2018年9月，金鸡宣布推出的新品系列可在北京的10家滑雪度假村中进行购买。2019年，金鸡则与冬奥会雪上项目举办地崇礼的富龙滑雪场达成合作，成为其官方唯一指定雪具及器材租赁品牌。

金鸡品牌虽然入局不晚，但面对这一波冰雪运动市场红利，竞争却愈发激烈。

2019年11月，美国高端专业滑雪运动品牌斯派德（SPYDER）正式进入中国，并在北京东方新天地开幕首个中国旗舰店。

斯派德在滑雪装备中融入了前沿科技和精致的设计灵感，还将对运动活力的理解融入到日常运动服饰中，提出备战（PREPARE）、竞技（PERFORM）、生活（LIVE）的品牌理念，来满足人们对功能性和时尚感的双重需求。

除国外户外运动品牌外，国内运动品牌也在冰雪和户外领域进行布局。

2016年，作为中国运动品牌的头部企业安踏斥资1.5亿元获得日本滑雪品牌迪桑特（DESCENTE）在中国的独家经营权。2017年9月28日，安踏集团与北京冬奥组委签署赞助协议，安踏成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴。

为培养孩子们掌握冰雪运动的技能，安踏集团在北京冬奥会雪上项目举办城市张家口创建首家安踏茁壮成长公益计划—冬奥宣传教育基地。以学校为起点，通过创建冬奥宣传教育基地，提升青少年素养教育的同时，培养孩子们的冰雪运动特长。

作为国内户外运动品牌，三夫户外借势冬奥契机，大力发展冰雪类品牌产品。目前，已建立全品类滑雪产品的品牌矩阵，最大限度满足冰雪爱好者从滑雪服、头盔、雪镜等全套装备需求，并独家代理国外顶级雪服及滑雪装备等业务。

此外，公司在自有品牌方面也计划加入冰雪类产品线，在雪服、手套、雪裤等方面发力，不断完善自有品牌的产品线，以满足不同消费人群需要。

在营销渠道方面，三夫户外重点聚焦优质雪场资源，通过新开国际一流专业直营店渠道推进雪类品牌产品在滑雪场、滑雪学校、滑雪机构等渠道的布局。三夫户外方面表示，未来也将持续加码，构建“品牌矩阵+多渠道营销”组合模式。

2019年初，探路者也曾宣布对滑雪产品等冬季运动核心品类进行重点布局，以作为改善业绩持续低迷的举措。

探路者表示，将加强对滑雪服、滑雪裤等品类自主设计推广，防风、防水、抗寒等新科技首先运用于高山线产品，公司投资的行知探索在国内越野徒步领域具备优势，将作为基础布局。

除加强自主研发之外，针对滑雪产品线，探路者会考虑通过投资合作等方式，与其它公司进行日常研发和设计等合作，整合外部资源。

近日，探路者披露2019年度业绩预报称，公司扭亏为盈，预计2019年实现净利润1.11亿元～1.16亿元。加码冰雪产业无疑促进了探路者2019年经营目标的达成。

对于盈利的原因，探路者表示，在业务调整过程中，公司聚焦资源夯实，促进户外用品主业的稳健发展，主动优化业务结构，加强投后管理，提升了经营业务质量。

业态转化易

在冰雪运动从小众向大众延伸的过程中，不难发现，冰雪运动消费群体和购物中心存在诸多契合点。

冰雪运动在爆发期之前属于“小众运动”，参与门槛高。一方面因其运动方式具有竞技性，追求速度和技巧的挑战与突破；另一方面因参与冰雪运动需要的专业装备价格偏高。

而在购物中心设立室内滑雪场，极大程度地满足了内心想要体验冰雪运动的“群众”。

冰雪运动业态是购物中心里特殊业态的一种，由溜冰场大众型项目向攀岩、射箭、滑雪、冰球等小众项目过渡。当下，这一类业态过渡到了室内滑雪。

目前，大多数购物中心由于物理空间限制无法打造雪场，多采用滑雪模拟机，相对于传统滑雪场，室内滑雪机不受地域、季节的局限，其时代前瞻性和优越性显而易见。

在体验冰雪运动的过程中，人们渴望见到更多的冰雪零售配套及儿童业态。购物中心深度挖掘冰雪运动人群所需，丰富业态功能，为消费者提供一站式服务，可充分承接冰雪运动消费者在场内转化消费。

冰雪运动受到火热的追捧，意味着在未来将会有更加多样化及个性化的业态发展，怎样为消费者提供更加“梦幻”的服务和场景，是购物中心运营者应持续思考的话题。