寒冬正是练兵时！正康元逆势增长20%，将发展“商业闭环”

■ 当代水产 陈莉莉 文/图[微信公众号：tsfish]

“经营中小企业本就是一份伟大的工作。”

2020年，新冠疫情给人们的生活造成了巨大的影响，但更加不可忽略的是，这次疫情，对不少企业的生存发展带来了沉重的打击。据相关数据报告显示，超九成中小企业受到负面影响，一大批企业今年销量下滑超30%，企业家们的困难正在被放大！

而企业家的困难，是与身上的责任感相伴相生的，所谓“能力越大，责任越大”，因为不管何时，企业家都要对企业、员工、客户甚至是社会负有责任和使命。

“危”与“机”，自古便相伴相随。当下形势虽是严峻的，但行业前景是美好的，未来三五年，行业转型和发展所带来的红利会落在谁的口袋？站在时代的风口浪尖，谁能把握住机遇，带领自己的企业迈向一个新的台阶？

悲观者继续迷茫，乐观者继续寻求突破。水产动保企业之间需要的不仅仅是技术的交流，更是思想的碰撞。我们采访了郑州瑞正生物科技有限公司董事长邵联欢，看看他是如何顶住市场的“压力”，同时为回馈社会，助力湖北水产养殖恢复生产做出的爱心贡献。

寒冬正是练兵时，将打造水产养殖闭环生态链

当代水产：今年受新冠疫情和洪涝灾害等影响，水产养殖业遭受到一定冲击，面对大市场的艰难时期，正康元是如何应对的？今年上半年的销售情况如何？

邵联欢：寒冬正是练兵时，无论市场环境是好还是坏，我们都要深修内功。因为打铁还需自身硬，正康元在保证产品品质的前提下，通过技术分析研究与优化处理方案，来达到真正帮助客户解决问题的目的，让我们的养殖户因与正康元合作而受益，并且记住正康元这个品牌，这才是长久之计。

今年，整个公司运作是比较艰难的，虽然销售量与去年同期相比增长了20%，但是总成本费用与去年同期相比亦有所增加。主要是疫情叠加洪涝灾害的影响，导致南方多地养殖塘口损失惨重，渔业生产受到严重影响。

当代水产：随着国家对兽药及水产动保产品监管政策的出台，您觉得企业会朝着哪个方向发展呢？在这样的趋势下，未来您对正康元的发展蓝图是怎样规划构想的？

邵联欢：接下来，正康元拟打造出一条水产养殖闭环生态链。号召一部分优秀的养殖户，全程采用正康元微生态养殖方案，养殖的水产品将被提前定购，收获即可出货。这种合作模式，既绿色、健康，同时又完全规避了养殖户的水产品滞销的风险。值得一提的是整个养殖过程中所投入的动保产品，均可追溯和直接查询。

这种合作模式对养殖户是有要求的，要求养殖户必须全程使用正康元的微生态制剂产品。目前我们已经与一部分勇于创新的养殖户，达成了深入的合作意向，接下来我们会有序的开展各项相关工作，包括产品的检测和证书方面，后续将会制定统一标准，这将是公司未来发展的一个方向。正康元不只做简单的产品供应者，还要帮助养殖户寻找到更好的销售渠道，这是我们致力要做的事情。

未来，整个公司的规划将以微生态制剂为主，积极响应国家提倡的无公害、无抗和生态养殖的号召，朝着绿色、健康、生态养殖的方向继续发展。其实，正康元也一直是这样去做的。

用爱心彰显水产行业正能量，为养殖户带来更多福音

当代水产：我们了解到，正康元今年举行了长达2个月的“助力湖北水产养殖·10吨爱心产品免费送”的活动 ，这是出于怎样的初衷考虑呢？

邵联欢：有句话是这么说的，大河有水，小河才会满。任何一个行业，在遭受灾害的时候，与其相关的产业，都无法独善其身。而经营中小企业本就是一份伟大的工作。所以，疫情过后，为助力湖北水产养殖户尽早恢复水产养殖生产，正康元为湖北省各地区水产养殖户，免费提供价值50万元的高效底改产品——1,000桶正康元底改王。

这次爱心捐赠活动，我们也在网上做了公示，1,000名养殖户收益。不忘初心，牢记使命，疫情期间，正康元在保证公司正常运营的情况下，尽最大努力，为养殖户多做些贡献和支持。虽然我们的力量有限，但我相信，一定会有更多的爱心企业加入到这个行动当中，让整个社会充满正能量。

当代水产：正康元的拳头产品有哪些？与市场同类产品相比有哪些优势？

邵联欢：我们的“解立爽”、“活菌360”、“调水宝”、“光益宝”都是非常不错的产品。

第一，我们的产品含量很足。因为我们是北方企业，长途运输的物流费，对我们来说，是一个硬伤。我们只有通过提升产品的效价和含量，把产品做精，才能在同行竞争中取得优势。

例如“光益宝”，这款产品非常有特色，主要成分是光合细菌、芽孢杆菌、乳酸菌等有益微生物菌群，并含有微量元素和游离氨基酸（有益活菌数≥5.0×109cfu/mL），通过黑暗、有氧发酵而成，菌的成活率非常高。1瓶（250mL）就能用15亩的水面，相当于别人的10kg（5桶）的量；还有我们的调水宝，1瓶（250mL）就可以用20亩的水面，大水面还可以用到25亩。

第二，我们的产品对水产动物无任何毒副作用，属于绿色环保型产品。能修复水产养殖生态环境，促进健康养殖，提高水产动物成活率。

今年，我们计划推出以“虾青素”为主要成分的产品，这款产品将使因营养元素缺乏引发的一系列症状得到明显的改善与解决，相信这款产品将会是广大养殖户的福音。虾青素是甲壳类动物不可或缺的元素，能提高对虾和螃蟹的免疫力、成活率，在虾蟹的正常生长和健康养殖的过程中具有增色增重的重要作用。

荣获“质量先锋”称号，新款核心产品大放送

当代水产：电销网销的逐年盛行，给企业销售渠道和传统经销门店增加了极大压力。你们是怎么做的？

邵联欢：未来行业的发展趋势一定是线上和线下相结合。如果只做线上，就少了对线下的接触和了解；如果单靠线下进行销售，就少了线上的灵活性。只有线上和线下相结合，才能够长久和稳定。

我们公司有直营店、加盟店以及线上平台。同时也时常与行业中的优秀企业相互交流、学习，发现优秀者的亮点，学习别人成功的方法。

产品品质，是一个企业，特别是优秀企业的灵魂。任何一款产品，如果没有产品品质作为支撑，那么服务就无从谈起。一直以来，公司十分注重产品品质，每一件产品都必须经过严格的品质管控体系的检验，检验合格后，才可出厂。今年4月份，正康元的产品，被中国质量先锋网授予“质量先锋”的称号。

一个企业只有把内功练扎实，才有能力去开疆拓土。对于正康元来说，我们也一直致力于产品的研发以及落地，包括产品的升级和调整，与多位高校专家教授保持紧密地合作。我们以打造技术型的团队为主，然后才是销售型，把每位业务人员都培养成为水产养殖技术方面的专家老师。2021年，正康元计划再开30家专营店，培养更多的专业技术人员。

当代水产：接下来，您们在营销上会有哪些新的举措，从而在下半年抢占市场先机，赢得更多客户以及新的赢利点？

邵联欢：接下来，针对南美白对虾，我们会隆重推出“大只虾”这款产品，在本月底上市。从现在起，接受报名预约，凡是直接与我们联系的白对虾养殖户，都能免费获得4瓶“大只虾”试用装，只需要提供身份证，本人照片或者是池塘的照片即可，我们公司会根据报名的先后顺序，安排发货。真正的让广大养殖户受益！