这位80后青年企业家，扎根于一线市场学习，带领企业走上高速发展通道

■ 当代水产 杨帆 文/图[微信公众号：tsfish]

众所周知，中国第一包渔药诞生在山西，从上世纪九十年代，众多渔药厂就在这里蓬勃发展。然而随着时光流逝，二十余年过去，不少小厂房成长为如今的大企业，而当初那些艰苦创业的领导人也都儿孙满堂，并精心培养着自己的下一代接班人，当前山西渔药企业到了接班与传承的关键阶段。

五年前，吴文辉就从父亲手里接过了“接力棒”，现任晋鑫药业（运城晋鑫药业有限公司）总经理，前面几年他跟普通业务员同吃同住，天天下塘口跟一线经验丰富的养殖户打交道，收集了养殖及鱼病方面的一手资讯，发现了晋鑫产品存在的不足之处，给研发团队提出了不少见解和建议，同时他还十分看重市场上的销售人才，一旦看中便迅速出击收入自己麾下。

据悉，在短短五年之内，吴文辉对产品研发、销售模式、人才引进等方面都做了较大调整，近两年他从一线市场回归到了办公室，又开始大力推行公司内部体制改革，并且计划在全国养殖区域开设药敏实验室，还将目光盯上了现代化养殖基地。可以说，吴文辉等一批山西企业的新一代接班人，为山西渔药行业注入了新鲜的血液，将来他们又会开创出怎样的新篇章？我们拭目以待。

24年，晋鑫人“尽心尽力，不忘初心”

当代水产：晋鑫药业作为山西老牌企业，创办至今已有24年时间，您能否介绍一下公司这些年的重大发展历程？

吴文辉：晋鑫药业自1996年创办至今已有20余年，同时也是最早一批通过国家认证的GMP鱼药生产企业。20多年间，我们积累了大量的市场数据，拥有一流的信息收集能力，成熟的销售网络，专业的技术团队，先进的生产流水线和完善的管理体系。晋鑫融入了老中青三代人的心血及智慧，时光荏苒，初心不变，“务实、科学、共享、改进、突破”成为贯穿公司发展的一条主线。

多年以来，晋鑫药业生产的益肝素、败毒散、保肝宁、抗应激解毒vc、亚硝急降120、全能蓝裸消等产品，获得了市场一致好评。过去一年在低鱼价的形势下，我们的销售额依然能够保持增长，以浙江、湖北、安徽、京津唐等为重点市场，其他市场也处在稳步增长状态。

当代水产：今年受疫情的影响，水产品行情比较低迷，晋鑫在市场上的销售表现如何？

吴文辉：今年的疫情对整个行业的影响很大，企业在市场推广与销售上都受此波及，前一阵子刚过去的水患也影响到了鱼价和物流，很多企业都无法及时把产品运送到一线市场，而且，养殖户因受到行情低迷的打击而信心受挫，对饲料、动保等养殖投入的态度也较保守，有部分养殖户甚至是几乎不用动保产品。

截止上半年，晋鑫在市场上的表现还算稳定，销量也与去年相比基本持平，接下来就要看八九月份的市场了，但不管后面要面对哪些不确定因素，我们会继续在全国发展药敏实验室，针对养殖核心区域提供“点对点”服务，争取在未来两三年内覆盖全国市场，发扬晋鑫人“尽心尽力，不忘初心”的精神，同时紧跟国家大方向和新政策，咬紧牙关打好下半年的战。

开设药敏实验室，为全国渔民造福

当代水产：从去年开始，晋鑫开设有多家药敏实验室，目前这一项目进展到哪一阶段了？

吴文辉：我国水产养殖业高速发展的同时，鱼病的种类却越来越多，而药敏实验室是未来检测研究鱼病最科学的方法，陈昌福老师“精准用药、科学用药”的理念颠覆了以往解读鱼病的传统观念，为今后药品生产和使用提供了科学依据。从去年起至今，我们在浙江菱湖、江苏大丰、安徽淮远、湖北钟祥开设了4个药敏实验室，经过一年多的实际操作，为养殖户解决了许多疑难杂症，在口碑和销量上都有推动作用。

因为药敏实验室在市场上的反响不错，不少经销商都在找我们谈合作，但是由于实验室需要专业人士的操作与指导，而我们在人员储备上存在不足，所以今年并不会考虑增加新实验室，而是会继续服务好现有的实验室，同时招聘毕业生或市场上的人才，为明年的计划储备好人才队伍。目前，我们正与华中农业大学等高等院校合作培训人才，往后一个实验室至少需配备2～3人。

于行业而言，开设药敏实验室的意义在于精准诊断、精准用药、减少用药成本、降低环境污染，让全国的养殖户都能关注科学养殖、合理使用药品，这与国家提出的“禁抗”、“减抗”的理念相贴合，还能为一线从业者在甄选假冒伪劣产品上提供科学手段。但是，目前我们的药敏实验室尚处于起步阶段，必须先把基础打好，然后再慢慢发展壮大，开创出属于晋鑫的高品质服务。

当代水产：药敏实验室可收集一线市场信息，能否在实际养殖中帮到养殖户？又能否让晋鑫实现自我优化与完善？

吴文辉：我们的药敏实验室对检测数据会进行备案，一个市场需要收集2～3年的时间，才能全面了解这个市场的养殖基本情况，甚至是市场上不同细分区域的情况，特别是能总结出当地流行性鱼病的发生规律，可在鱼病来临之前提醒养殖户提早预防，我们还要针对当年鱼病的特点推出预防方案，并对自身产品进行组合优化，以此达到最佳的防治效果，帮助养殖户提高养殖成功率。

一直以来，晋鑫专注于国标渔药、消毒类、内服类、饲料添加剂等，我们推行的是“一提，二调，三科学”，即提高鱼类机体免疫功能；调节养殖“水·底”微环境；科学管理方案、科学诊断病害、科学使用药品。在预防疾病方面，这两年我们先后研发了“益肝素”、“免疫1号”等产品，可提升鱼类本身的免疫抗病能力，减少抗生素的使用量，是目前除疫苗外最为科学绿色的抗病产品，同时我们与华中农业大学陈昌福实验室深度合作，探索出一套科学绿色健康的水产动物疾病防控体系。

新一代企业接班人大胆改革

当代水产：您作为一名新一代企业接班人，在接手晋鑫之后做过哪些调整或改革？

吴文辉：虽然没有老一辈人那样丰富的经验和阅历，但我这些年在理论学术上刻苦专研，对行业趋势有着比较独到的见解，同时也具备年轻一代人的热忱与创新。

从父亲那里接手晋鑫已经有五年了，一开始我跟其他业务员一样一起下市场，了解市场之后发现了产品或人员上的缺陷与不足，因此，在产品研发、销售模式、人才引进方面都做了较大调整，先从一线市场入手，再回到公司改革老旧的管理体制，而药敏实验室就是技术和服务相结合的第一步。将来还计划筹建工厂化养殖实验基地，在山西省无鱼而渔的基础上，发展循环水养鱼养虾的环保养殖模式。

当代水产：接下来，晋鑫的战略发展规划和方向是怎样的？

吴文辉：今年主要侧重点在江苏苏南市场，并针对苏南河蟹养殖产品做些调查，以弥补公司在这一块的短板；另一方面，今后将会在中药（中草药驱虫方面）及微生态制剂（多肽及生物菌底改）的研发上多下功夫，更好的服务渔民。