传统渔药厂如何转型升级？22年山西企业家为您解读行业新趋势

■ 当代水产 杨帆 文/图[微信公众号：tsfish]

山西临猗是中国渔药的发源地，也是闻名遐迩的“中国渔药之乡”，从上世纪九十年代起的数十载，当地孕育出众多优秀的渔药企业，而山西康洁药业有限公司（简称“康洁”）就是其中一家，始建于1998年，中间又经历过三次的国家兽药GMP认证的复检，可以说是山西老牌渔药企业的代表之一。2010年后康洁董事长贾建立发现，单单靠渔药是解决不了养殖户所有问题的，因此毅然决定花费重金研发动保类产品，欲最终实现“开创绿色养殖新时代”的目标，如今康洁的解毒、改底与微生物等系列产品热销全国。

在当前水产“非药品”严管以及新版兽药GMP复审的重重压力之下，山西康洁等行业内一大批渔药或动保企业将作何应对措施？康洁在今年疫情+低行情的形势下又是如何谋求发展的呢？拥有22年经验的资深企业家贾建立为我们作了如下阐述。

疫情下仍逆势增长，欲开创绿色养殖新时代

当代水产：山西康洁创建于1998年，作为老牌动保企业的代表之一，一直以来康洁始终贯彻的理念与原则是什么？

贾建立：山西康洁药业有限公司创建于1998年，至今已有二十余年，是集兽药、饲料添加剂、消毒剂、水质改良剂开发、生产、销售、服务于一体的高科技企业。康洁药业始终以“开创绿色养殖新时代”为核心理念，年投入研发费用100多万，研发与生产绿色环保产品，并拥有检验设备完善的化验室以及药敏实验室，从原料的采购、生产、销售等每个环节都严格遵守兽药GMP进行操作管理。

多年来，我们在广东、海南、四川、江苏等养殖区域试验推出以改水调水为方向的绿色养殖模式。

当代水产：截至目前，康洁的市场销售表现如何？今年的疫情对你们是否有影响？

贾建立：今年南美白对虾、泥鳅、小龙虾等多个品种价格大幅下调，养殖户对动保产品的投入也不是很积极，在行情这么低迷的大环境下，如果企业之间再去搞促销或低价竞争是没有意义的，只有不断苦练内功才能在市场立于不败之地。

今年截止目前，康洁的市场销售情况还算平稳过渡，主要采用区域经理与专卖店营销模式，上半年销售额比去年同期有所增长，虽然增长幅度并没有达到预期，但在如此逆境之下还能增长实属不易。

此外，由于疫情后续发展的不确定性，下半年的市场依然处在波动状态，接下来康洁会利用这段时间好好修炼内功，8月份饲料添加剂（固态、液态）两条生产线已通过认证，同时也正在着手升级改造新GMP生产线。

康洁承诺：保障产品质量，对社会负责、对养殖者负责

当代水产：产品力是企业生存与发展的基石，今年康洁在产品上有哪些亮点？

贾建立：有机酸解霸是康洁最热销的产品系列之一，已申请多个产品专利。近期即将向市面推出一款新品“康洁碘”，采用宝拉表面活性剂同纯碘和柠檬酸及冰酯酸等精制而成，具有高活性、强抑菌的作用，是由康洁自主研发的最新抑菌产品，目前已通过中试阶段，并在一线市场进行实地效果实验，以及实验数据收集与使用方案总结。

康洁是全国较早从渔药转型调水改水类产品的，在这方面沉淀了多年的技术和实战经验，但现在市场上同类产品太过泛滥，质量更是参差不齐；而在微生物板块，我们与广东的一家企业联合研发出新品，在枯草芽孢杆菌里添加表面活性剂，对比其他普通产品更加智能可控、靶向释放、效能倍增。

当代水产：康洁始终推崇绿色生态养殖理念，经过这些年的努力，康洁取得了哪些阶段性胜利？

贾建立：经过多年的探索与沉淀，康洁总结出了一套绿色闭环养殖模式，养殖全程使用康洁产品进行养护，最终养出的鱼经过世界权威检测机构SGS认证，农残及抗生素检测结果为零。该模式的核心就是拒绝使用农药、抗生素、慎用强氧化剂等，目的在于确保养殖成功和食品安全，提高水产品品质、增质增量，为养殖户树立防重于治的思想。

目前，山西永济蒲州寨子村多家养殖户连续三年采用康洁绿色闭环养殖模式，不仅年年丰收，而且养出的都是生态有机鱼。未来，康洁还将有可能涉足流通板块，创立康洁生态鱼的品牌，推向广大的国内消费市场。

当代水产：您对将来康洁的发展有何愿景？

贾建立：康洁发展到今天，感谢所有水产人对我们的认可。在这我也向所有水产人承诺：我们坚决的执行农业农村部对兽药（渔药）GMP相关管理规定，保障产品质量，对社会负责、对养殖者负责。

水产投入品将更加规范，并向绿色无抗养殖模式转型

当代水产：今后国家对水产“非药品”管控只会更加严厉，您对这点怎么看？

贾建立：这些年各个市场都有压力，整个行业的产能严重过剩，特别是在这次疫情之后，市场上的这种压力更加凸显，近期的价格战开始愈演愈烈。我认为，今年国家对“非药品”的管控，以及新版兽药GMP标准的出台，其实非常有助于行业的健康发展，一则可以让水产投入品更加规范；二则必将淘汰掉一批没有实力的小厂家。

当代水产：您觉得疫情过后，水产行业将面临怎样的机遇或挑战？

贾建立：疫情期间，农业农村部出台了一系列政策，严厉打击药物非法添加，查处非药品企业违规生产等。针对水产动物安全问题，以及国家加大对农牧水产品的监管力度，动保生产企业必将向绿色无抗养殖模式转型发展。

当代水产：山西是孕育中国渔药的发源地，目前山西渔药仍然在市场占据一席之地，您认为山西渔药有哪些优势与不足？

贾建立：山西渔药厂的发展离不开我们当地固有的优势资源，因为山西的农药厂、激素农资产品以及化肥厂比较发达，加上北方天气因素，固然形成了我们的优势产品——消杀系列产品。并且该类型产品在全国市场占有一定的份额。当然，经过二十多年的发展下来，我们也存在许多的不足，主要体现在产品的创新、研发以及人才的短缺等。