网络环境下的市场营销策略研究

薛冰倩

摘 要：随着信息时代的飞速发展，人们的购物方式也在发生变化。网上购物由于其品类繁多、购买便捷、价格实惠等优势很快成为了人们生活中不可或缺的一部分。在互联网经济时代，企业的市场营销要迎合时代的发展，抓住发展机会，敢于进行创新革命。本文将分析网络环境下市场营销的特点，旨在提出针对性方案来促进企业开展网络营销。

关键词：网络环境;市场营销;营销策略

1 引言

近年来随着网络的快速发展，市场竞争也日趋激烈，企业要生存发展就必须得重视网络环境下的市场营销。营销是企业获得利润的重要方法，传统的营销手段受到互联网经济的巨大冲击，网络营销成为了很多企业关注的重点。互联网已经成为了我们生活中不可或缺的一部分，在网络经济时代，很多企业利用互联网获得飞速发展，越来越多的企业开始通过互联网来开展市场营销。当然，网络环境也有企业的营销以失败而告终。因此，在开展网络市场营销必须要分入分析网络市场营销的特点，区别网络营销和传统营销的优劣，并结合自身的发展实际制定出合适的发展方案，从而实现营销的目标。

2 网络环境下市场营销的必要性

在互联网经济的冲击下，传统商业企业开始出现了深刻变革，出现了两极分化的现象。互联网经济快速崛起并冲击传统经济，很多企业管理人员由于不能及时预测市场变化趋势，或者不能对互联网经济做出快速反应，导致企业陷入发展危机。也有很多企业趁着网络经济的快车实现自我的快速发展，例如我们耳熟能详的淘宝网、京东商城、苏宁易购等，正如小米CEO雷军所说“站在风口上，猪也能飞起来”，创业的本质就是要找到风口顺势而飞。目前在网络经济上较为活跃的是90后，他们出生在网络快速发展的时代，如果不了解90后消费群体的需求，那么将很难开展企业的营销工作。在2020年，互联网经济几乎已经遍布各个领域，网络购物和网上营销已经成为日常经济往来的重要内容，在这样的环境下企业要想获得发展，就要敢于在网络经济的大海中游泳，掌握好网络营销的关键，从而实现转型成功。

3 网络环境下进行市场营销的优势

3.1 降低营销成本

市场营销需要投入大量的人力物力，这对企业来说是一笔巨大的开支，而且营销受环境因素的影响较大，如果不能正确评估市场需求则容易造成企业的经济损失。而在网络条件下，尤其是通过微信公众号、微博、论坛等平台，都可以提供免费的线上宣传平台，给企业减少大量的经济投入，节省不必要的开支，同时能够有效对准客户进行宣传，节省不必要的宣传费用，能够让企业把主要的精力放在产品本身，有利于促进企业的发展。

3.2 节约时间成本

在传统的商业模式中，企业要宣传到位需要一个较长的时间周期，而在网络环境下可以达到一步到位的宣传效果，能够让企业在最短的时间将营销信息发布在网上，让有需要的顾客或者合作商获取。网络平台众多，为企业开展市场营销提供了便利，关于产品的优势、特色可以通过互联网快速传播开来，缩短宣传时间，提高市场营销效率。当然，网络的兴起给越来越多的企业提供崭露头角的机会，网络竞争也越来越激烈，要想在众多的竞争者中脱颖而出，也需要企业不断进行革新，提高产品的研发和宣传力度。

4 基于网络环境下市场营销的策略

4.1 增强互联网市场营销意识

在互联网环境下，企业要向网络营销靠拢就必须要增强互联网市场营销意识。互联网市场营销不是简单的网上发布信息来吸引顾客，它有自身一套理论体系，相对于传统营销手段而言，互联网营销最大的优势在于营销的媒介是网络。网络营销为企业减少人力成本、租房成本、宣传成本等，很多企业开始走纯网络营销模式，或者传统营销和网络营销相结合的模式。不论是企业还是个人，要想分得网络经济的一杯羹就要提高网络市场营销意识，不断学习网络营销技巧，掌握营销手段。

4.2 提高产品的竞争力

不管是线上还是线下，消费者购买产品关心的始终是产品的品质，因此企业要开展市场营销，首先要关注产品品质的提升，品质才是第一竞争力。只有产品质量好才能实现对消费者的持续性吸引，尤其是在网络环境下，更是要做好产品的品控，一旦品质把控不好，引起消费者不满，那么就会在互联网上快速传播，从而影响到企业的生产与发展。同时，由于在互联网时代产品更迭速度较快，企业要保持竞争力就要不断创新，紧跟产品的最新动向，提炼技术，减少生产成本，提高生产效率。

4.3 不断创新营销方法

要保持网络环境下市场营销的竞争力，最重要的是要提高网络营销方法。很多企业积极开展网络营销，利用各种营销手段，例如微信公众号、企业官网、官微、微博、淘宝旗舰店、京东旗舰店、明星宣传、大V力挺等方式，来提高网络营销的影响力。对企业来说，网络营销蕴藏着巨大的商业利益，因此，企业要善于利用网络技术对营销方案不断创新，保持企业在市场中的竞争力。营销方法缺少不了营销人才，专业的网络营销团队能够快速精准定位产品的受众，并制定出对应的营销策略，使企业的营销方法获得成功。因此，企业要重视网络营销人才的培养，不断提高营销团队的专业水平，为企业在网络环境的竞争中提供强大的技术支持。

5 结论

随着网络经济时代的到来，网络营销开始兴起，企业要在经济的洪流中站稳脚跟，就要快速做出反应，趁着网络经济实现自身发展。这需要企业自身要有网络营销意识，重视网络营销，同时善于利用各种网络营销手段提高自身的影响力。但是企业的营销行为归结到底是为了吸引消费者完成交易，因此首先要把握好产品质量，在生产活动中保证质量，创新生产方式节约生产成本，创新营销方式节约营销成本，使企业在网络环境下能够实现盈利。

参考文献

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