图书编辑营销意识提升方法论

王瑞

从目前图书出版行业的发展来看，图书编辑只有具备有效的营销意识，才能提高图书的出版质量，使图书在出版之后能够迅速占领市场，并取得积极的经济效益。结合当前图书编辑的工作内容和工作实际，在工作过程中树立正确的营销意识，并掌握必要的营销方法和图书编辑方法，不但能够提高图书编辑效果，同时还能保证图书在编辑过程中能够达到出版要求和市场要求，最终提高图书的出版效果。

目前图书在出版过程中，图书编辑对整个图书出版产生了重要影响，图书编辑的营销意识是决定图书出版质量的关键。图书编辑不仅仅要掌握专业的图书出版知识，同时还要具备良好的营销意识，在图书出版过程中，将营销意识融入到图书出版过程中，使整个图书在编辑出版以及图书的营销过程中能够达到营销需要，最终提高图书出版的营销效果，推动图书出版的有效发展。

■选题策划决定图书营销效果

（一）明确读者对象

在图书编辑过程中，选题策划对整个图书的营销效果产生了直接影响，在选题策划过程中，应当明确读者对象，确定客户的群体和范围，根据读者对象的特点和市场要求，以及读者对象的喜好程度，选择图书的主题和图书的类型，做到以市场需求为导向，能够紧紧围绕市场需求和读者对象的特点，选择相应的图书主题，使整个图书在编辑出版过程中能够达到出版要求和市场销售要求。在读者对象的选择过程中，应当从两方面入手，首先，以市场读者的需求为切入点。其次，以图书的类型和图书的主题为切入点，使出版图书的主题能够与读者对象形成完美的结合和统一，最终达到提高图书编辑效果的目的。通过对读者对象的明确，使整个图书在选题策划过程中能够具有较强的针对性，能够根据读者类型和读者对象的喜好确定图书的选题策划主题，最终达到提高策划有效性的目的。

（二）注重优化作者资源

在图书的选题策划过程中，作者资源至关重要。作者在市场上的号召力以及作者的作品畅销程度和作者的市场认知程度，对整个图书出版之后的销售效果具有重要影响。结合当前图书出版的实际过程，优质作者和具有市场号召力的作者，往往其图书的销量会较为理想，而市场号召力弱或图书销量欠佳的作者，在市场上不具备良好的销售基础，在整个销售过程中无法实现图书的快速销售。从这一点来看，在作者资源方面应当建立完善的优质作者资源库，并增加优质作者的图书出版数量，根据优质作者的写作数量和图书的内容及类型做好图书的分类，根据图书的市场营销状况采取有针对性投放的方式，重点做好优质作者的图书资源包装，实现优质作者图书的快速出版，达到占领市场和提高图书销量的目标[1]。因此，注重优化作者资源，是图书编辑应当积累的资源之一，同时也是图书编辑在营销过程中需要满足的条件之一。

（三）落实市场调研

在图书出版之前，需要对市场进行深入调研，需要对同类型主题的图书销售情况进行调查，并且调研同类水平作家的图书销售情况以及市场的资源投放情况，掌握图书销售过程中存在的问题和难度，并分析图书在销售过程中会遇到哪些影响因素。通过掌握图书的市场情况和市场接受度情况，做到合理调整图书的策划选题，满足销售要求，避免图书在策划选题过程中偏离市场方向，导致整个图书在策划选题方面出现问题，不但不利于图书策划选题的实施，同时也会导致图书在策划选题方面与市场脱节。因此，做好市场调研，并根据市场的发展情况采取有针对性的选题策划方式，对解决选题策划问题和推动选题策划的有效进行具有重要影响。同时，落实市场调研，也能够深入掌握市场中图书销售信息，为整个选题策划提供信息佐证，保证图书在选题策划方面能够达到预期目标，避免在选题策划方面出现与实际脱钩的情况。

■整体图书设计决定图书的品质

（一）做好选题策划定位

在图书设计过程中，整体图书的设计环节决定了图书的品质，同时也决定了图书的市场销量，对整个图书的市场销售具有重要影响。在图书设计过程中，应当按照图书的类型和主题做好选题策划定位，根据图书内容、图书的具体形式和图书的内容情况选择图书的设计风格以及图书的包装风格，使整个图书在设计定位方面能够明确所处的层次和阶段，能够根据图书的具体内容和类型采取有效的策划定位方法，解决图书的策划问题，使整个图书在策划过程中能够达到图书的品质要求。既提高图书的策划品质，同时也能使整个图书在策划过程中满足策划要求，解决图书的策划问题，使整个图书在策划有效性方面得到提升。

（二）做好装帧设计定位

在图书的策划过程中，装帧设计是关系到图书外观以及图书包装质量的重要因素。在装帧设计过程中，应当根据图书的内容、图书的定价以及图书的具体类型做好装帧设计定位，使整个装帧既能够达到图书的内容及品质要求，同时也能根据图书的具体类型和图书的设计要求采取有针对性设计，在装帧设计中避免陷入到过度豪华和追求高大上的误区。同时，也要避免图书在装帧设计中与图书的内容和类型不符，只有保证装置设计达到图书的类型要求并提高图书的装帧质量，才能使整个图书在市场销售过程中占据主动，最终达到提高图书市场销量的目的，使整个图书在销售过程中，能够根据销售特点、销售要求以及销售的具体情况优化装帧设计，保证图书在装置设计中能够达到预期目标[2]。由此可见，合理设计图书的装帧风格，并以市场需求和市场接受程度为标准，对提高整个图书的装帧设计效果具有重要意义。

（三）做好图书类型定位

在图书的整体设计过程中，需要参考同类型图书的设计风格，确定图书的外观设计及装帧设计是否能够达到市场要求，同时还要积极调研市场读者对整个图书外观的要求，使图书在整体风格设计方面，既能够满足图书的内容要求，同时也能保证图书在设计质量和设计水平方面得到有效提升，最终达到解决图书设计问题的目的，使整个图书在整体设计过程中能够把握正确的设计原则，能够根据图书设计的具体要求和图书设计的市场需求调节图书设计风格，保证图书在设计有效性和图书的整体风格方面能够做到与市场资源有效搭配，与读者需求有效搭配，以及与图书内容的有效搭配，最终达到满足市场需求的目的。因此，按照图书的类型和内容要求做好图书的整体设计，并且明确图书的定位，对整个图书设计质量的提升以及图书整体效果的提高具有重要意义。

■树立图书销售理念

（一）掌握图书的上市时间

图书在出版过程中，图书的上市时间对图书的销售有着重要影响，图书编辑不仅仅要掌握图书的内容编辑样式设计，同时还要对图书的上市时间有清晰的规划，既要做好市场的预热，同时也要保证图书在市场销售效果方面得到全面提升，最终提高图书的市场销量，保证图书在上市时间的确定方面能够达到销售要求。同时，在图书销售时间的把握方面，应当避免图书在销售过程中出现与同类型图书一同销售的局面，产生对图书的冲突，使整个图书销售效果受到影响。因此，掌握图书的上市时间，并做好市场调研，选择有利的上市时机推出图书产品，对整个图书销量的提升和满足图书的销售要求具有重要影响，同时，也是科学规划和提高图书销售有效性的重要手段。结合当前图书销售实际，图书的上市时间对图书的销售效果产生了直接影响，在上市时间的把握方面，既要根据图书的类型做好上市时间的选择，同时也要按照市场的要求和市场铺垫的具体情况确定图书上市时间。

（二）树立图书销售渠道意识

图书在销售过程中，销售渠道对图书的销量有着直接的影响，图书编辑只有树立销售渠道意识并认识到销售渠道的重要性，根据图书的特点和类型将图书投放到专用的销售渠道中，才能保证图书在销售效果方面得到提升，最终满足图书的销售要求，解决图书销售问题。结合当前图书的出版实际，在图书销量控制中，既要根据图书的类型和市场接受程度确定销售方式，同时也要充分利用传统的图书销售渠道，使整个图书在销售渠道方面能够达到畅通性要求，能够解决图书的销售渠道问题，便于图书利用专用的销售渠道实现快速销售。因此，根据图书的类型和图书的销售要求，细化图书的销售问题，并将销售渠道的建立作为图书的销售侧重点，对解决图书的销售问题和满足图书销售要求具有重要意义。图书编辑应当掌握销售渠道的特点及其影响，利用销售渠道实现图书的快速销售。

（三）重视编发互动环节

图书在出版过程中，图书的编辑和图书的发行有着紧密的联系，既要重视图书的编辑，保证图书的编辑质量达到品质要求，提高图书的整体质量，同时也要保证图书在发行过程中，采取与图书相匹配的发行方式，确保图书在发行过程中能够得到更多市场资源的倾斜，能够得到图书销售渠道的支持，使图书在编辑和发行过程中能够强化图书出版效果，使图书编辑和发行能够成为有机结合的整体，实现对图书出版的有力支持，保证图书在出版过程中能够达到出版要求。

■结论

通过对图书出版的了解，图书编辑应当树立正确的营销意识，应当掌握图书营销的内涵和要点，并根据图书营销的具体情况，采取有针对性的图书营销方式，使整个图书在营销过程中能够解决营销问题，满足图书营销要求。