张冶
摘 要:经济社会快速发展,增加各企业之间的竞争压力,企业为稳定自身发展地位,能够在市场中占有一席之地,还需企业注重品牌及产品特色创造。而展现企业品牌及产品特色方式众多,可以是企业文化、可以是企业独立品牌,都能够对企业自身发展情况及品牌销售等产生积极影响。与此同时,还需时刻关注市场发展趋势,明确企业品牌及产品内容,要新颖、独特、创新,吸引大众眼球,只有大众被吸引,才能对企业品牌产生较强的消费欲望。为使品牌定位在市场营销战略中发挥作用,战略是创新发展首要条件,为使企业品牌能够在繁多的市场品牌中脱颖而出,对企业发展目标、品牌打造等有明确的定位,时刻引起企业重视,才能为企业稳定发展创造良好经济效益。
关键词:品牌定位;市场营销战略;重要性
因受到现代化社会发展影响,使大众生活质量与生活条件发生相应变化,大众在日常生活中注重品质追求,选择品牌的同时还需对质量提出较高要求。为使企业产品能够在众多产品中脱颖而出,还需充分展现企业品牌魅力、特点,从面向消费对象进行品牌定位、努力实现品牌差异化发展、做好品牌定位中的利益定位三角度全面分析。以此为基础,再考虑现代化市场發展形势,制定完善发展战略,并随着时代与企业发展不断地改革与创新,既可以打造独立企业品牌,又能够为企业创造良好经济效益,增强企业在市场竞争中的稳定性与综合能力。与此同时,企业品牌定位还会对市场营销战略制定、实施效果等产生一定影响,为促进企业及企业品牌稳定发展,需企业明确发展方向与目标,赢得消费者的信赖,促进消费者消费,打开企业产品销售市场,以此提升企业经济效益。
一、品牌定位的内涵
市场营销在现代化社会与各领域的企业发展中是重要核心内容,从企业长久发展角度分析,能够为企业提供战略性价值,确保企业自身稳定发展,并提供良好基础保障;从时代发展角度分析,为吸引更多消费者,还需注重独立品牌创新,促进大众消费,使大众能够对企业、企业文化、企业品牌等有一定的了解与认识,明确品牌定位,突出品牌定位在市场营销战略中的作用与价值。再加上企业之间的竞争力比较大,更需要企业对品牌定位引起重视,关于企业某一种产品的销售,可通过了解大众、满足大众,促进大众的消费,真实地反映出企业品牌的销售情况、受欢迎情况等,对企业的创新发展有直接性的影响。
而从品牌定位与市场营销的综合关系角度分析,两者是以相互促进的关系同在,也是先明确企业品牌定位,然后再对市场营销战略的制定;也可以先定义市场营销战略的制定,再对企业品牌定位,无论是两者谁在先,都需要在发展的过程中对两者不断地调整、定位,才能使两者充分地展现出相互促进的作用,才能为企业创造巨大的经济效益。与此同时,品牌定位与市场营销战略的共同发展,其目的是相同的,都是为促进企业长久发展,为企业创造更大的经济效益,稳定企业的发展地位。
品牌定位在市场营销战略中有巨大的作用与影响,直接关乎企业的未来发展,为使品牌定位在市场营销战略中全面地发挥出自身的作用与价值,对企业长久发展、经济水平的提升等产生积极影响,还需结合企业自身发展情况详细分析,是各行各业都需要重视的核心内容,只有对各项影响因素全面分析,对市场营销战略的科学条件,明确企业品牌定位,才能真正地给企业带来影响,突出市场营销战略中品牌定位重要作用。
二、市场营销战略中品牌定位的重要性
在现代化市场领域的发展中,市场营销战略主要是指市场营销理念受到新理念的驱动影响,为了能够促进企业的创新发展,创造巨大的经济效益,使企业的发展目标发生改变,注重企业自身发展的同时,还应考虑到的是对发展、市场动态情况,为市场营销战略的调整提供重要的依据,在各阶段的发展过程中,对企业品牌的定位,确保企业自身的发展地位。简单地说,市场营销战略是企业考虑到企业品牌,选择适当的方式方法对产品的销售,同时对品牌的定位,对市场营销战略的制定提供有利条件,也突出了品牌定位在市场营销战略中的重要性。
而考虑企业市场营销战略的合理性、科学性,还需看企业产品的市场销售营销,以具体的销售量、大众的喜爱程度、关注程度等去对市场营销战略进行分析,能够结合内容分析出市场营销战略的成功性。如果在企业产品销售的过程中,销售情况达到或超出预期设定,那么就说明企业市场销售战略的合理性,能够符合企业、大众的需求。相反,如果企业制定的市场营销战略未达到预期的标准,那么也就意味着企业市场销售战略待完善,而造成影响的不单单是企业的经济效益,增强企业自身的综合实力,突出市场营销战略中品牌定位的重要性。
第一,品牌定位对市场营销战略制定有直接性的影响,以企业整体发展为核心对市场营销战略的制定,需以长远的目标进行分析,考虑到现代化市场发展形势,企业自身的发展地位,确保企业的未来发展能够有足够的空间,使企业的创新发展有明确的目标与方向。需要注意的是,企业关于市场营销战略的制定,要以品牌定位为基础条件,突出品牌定位对企业发展的重要性,可在市场营销战略制定的过程中对各项影响因素的全面分析,绝不可出现品牌定位模糊、不明确等情况,轻则影响到企业的发展地位,使市场营销战略不具备科学性、合理性,重则使企业面临破产、倒闭等情况,为避免企业出现不好的局面,还需重视品牌定位,确保市场营销战略的成功性。
第二,市场营销战略的构成,主要是考虑到大众消费者的消费观念与生活需求,因为大众生活质量与经济水平的提升,使大众越来越注重生活品质,在日常生活中对各大品牌的关注,并有强烈的品牌意识。在不同阶段中消费者的品牌意识强烈程度不同,尤其是在节假日中,大众有足够的时间消费、购物,宁愿选择在大品牌排队购买,也不会购买一些不知名的小企业产品,这也说明了品牌定位的重要性,还需在市场营销战略中重视对品牌的定位,以消费者的角度分析,既要确保企业产品的创新性,又满足消费者的消费需求,随着时代的发展对企业产品的创新,吸引消费者的眼球,才能促进消费者消费。与此同时,企业关于产品的定位与创新,才能给企业带来更好的发展前景,创造更大的经济效益,为企业的未来发展奠定良好基础。
第三,促进消费者消费。各行各业的发展目标是一致的,创造良好的经济效益,稳定企业的自身发展地位,满足消费者的消费需求,取得消费者的信赖与青睐。如果企业品牌的定位不明确,就无法真正地了解大众的消费需求,无法為大众日常消费提供价值,使大众对企业品牌、产品失去兴趣,因为大众的关注度降低,就无法促进大众消费。因消费水平未达到预期目标,就影响到企业的经济效益与发展地位,企业产品也会随着时间的推移被消费者们淡忘,严重的还会使企业面临倒闭局面,对各行各业的发展都带来巨大的影响。因此,品牌定位对企业市场影响战略的制定与企业发展都有巨大的影响,是企业必须重视的核心内容,只有多角度、全方面地考虑,才能确保品牌定期的准确性,促进大众消费,提升企业经济水平,稳定企业在各阶段市场中的发展地位,为扩大企业品牌影响范围起到良好的促进作用。
三、市场营销战略中品牌定位的注意事项
1.面向消费对象进行品牌定位
市场营销战略中对品牌定位,最重要的基础前提就是以大众消费者的角度全面分析,以消费者的角度对企业品牌的定位,有利于促进企业发展的同时,还能够满足大众的消费需求。明确品牌定位目标,主要服务对象就是消费者,稳定品牌市场发展地位,是确保企业稳定发展的重要前提,赢得消费者的青睐。例如:关于保健品之类产品的消费定位,适合应用在各年龄段的人群中,而最主要的消费人群是中年人,因为中年人考虑到孩子的身体成长及健康,会给孩子购买保健品,促进大众消费。而老年人的身体健康也同样引起子女的重视,消费群体的目标明确,再加上简短、洗脑的广告语,就会促进大众消费。我们在电视节目中最常看到的“脑白金”产品,品牌定位是保健品,消费群体的中年人,在广告词中说道“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这样的话,可使每位中年人看到广告后都会有给父母购买的冲动,这就促进大众冲动消费,给企业营创良好的经济效益。
消费者是企业市场营销战略制度主要考虑的影响因素,只有大众对企业产品的购买,才能为企业创造良好的效益。那么还需考虑到大众自主消费能力、消费意识,注重品牌定位,符合大众消费要求,尤其是有关于企业产品的市场销售,需要企业能够详细分析市场行情,创新产品销售渠道,使企业的产品、品牌在大众日常生活中常见,引起大众的观众、引导大众对品牌的了解,通过大众的相互沟通对企业品牌的传播,扩大企业品牌影响范围,使更多的消费者了解企业品牌,赢得更多消费者的青睐与关注,为企业品牌销售工作起到良好的促进作用。
2.努力实现品牌差异化发展
关于品牌差异化的发展,所考虑的影响因素比较多,第一,要考虑到时代的发展,人们经济水平的提升,消费观念的增强,对产品质量、品牌等有更高的要求,为使相同的产品脱颖而出,引起大众的观众,还需对注重对产品的创新,以自身独特的差异性促进大众消费,稳定企业发展地位。第二,从产品品牌的角度分析,如果企业所生产出的产品内容、特点、性质都一致,不具备新颖性、创新性,不仅使品牌定位出现了偏差,而且还使企业产品在市场发展地位中失去优势。因此,还需注重对产品新颖性的创新,可针对产品的某一特点进行放大处理,而选择的某一特点还与大众的日常生活存在着密切的关系,只有引起大众的关注,才能确保产品及时地销售出去,提升产品销售量。第三,考虑到企业之间的竞争形势,结合现代化社会发展情况的分析,企业产品、品牌都需要在市场中占有一席之地,还需在众多产品类别中脱颖而出,当产品上市时就能够吸引大众的眼球,得到消费者的观注与认可,也突出了市场营销战略中品牌定位的独特性特点。
例如:互联网时代的到来,改变了大众的生活模式,线上购物已经成为市场销售的主要发展趋势,并对快递行业带来了巨大的影响。那么在网络领域中对企业产品的销售,为使企业产品能够在海量产品中引起大众的关注、促进大众消费,明确品牌定位是极为重要的。市场营销战略的创新对产品销售有直接性的影响,响亮的品牌口号就可以赢得大众的关注。大众对线上购物最关心的点就在于产品质量、产品销售量、快递的到达时间,以具体的销售量展示产品的销售情况;产品评价使大众对产品质量有间接性的了解;快递以“次日达”的口号使大众满意消费等等,都可以充分地体现出品牌定位在市场营销战略中的重要地位。
3.做好品牌定位中的利益定位
品牌定位中的利益定位,也可以说是“附加值”,扩大企业产品影响范围的同时,还可以提升企业产品销售量,为企业带来更大的经济效益。利益定位,是从企业长久发展的角度分析的,关于市场营销战略的制定及品牌定位,都需要以长远的目标思考、创新,打造独立、创新品牌,为消费者们带来全新的影响,开拓消费者的视野,改变传统化消费理念与模式,以特殊定位去明确利益定位。例如:我们经常能够在网络上看到关于“农夫山泉”的广告,主要说明的就是“水源”、“质量”,在广告词中提到这样一句话“是大自然的搬运工”,简单的一句广告词,却间接性地使“农夫山泉”与其他矿泉水品牌有明显的区别,重点突出“农夫山泉”的自然、生态,一提到原生态、大自然等词语,就会引起大众的关注,也使越来越多的人对产品附加值的重视。那么在市场营销战略中关于品牌定位“附加值”的突出,就需要明确利益定位,在品牌定位中创造更大的经济效益,突出品牌定位中“附加值”的重要性,以及对企业带来的积极影响。
与此同时,在市场营销战略中对利益定位的明确与突出其重要性,是因为其从企业长久发展的角度分析,并对相关工作人员提出更高的要求,从产品的定义到产品的加工与生产,再到产品的市场销售等,需要注重各个环节的细节处理,积极参与到产品市场销售环节中,可在销售环节中对产品销售情况的观察与分析,还可选择与大众的互动,了解大众对企业产品的关注点,掌握大众消费需求,能够在产品生产与加工的过程中设置核心内容。除此之外,因受到互联网时代的影响,线上销售逐渐占主导地位,那么企业对产品的销售方式、销售渠道等还需不断地创新,全面分析出时代各阶段的发展情况,合理利用信息化技术,针对企业产品特点,设置响亮的品牌口号,以口号吸引大众的关注与注意力,以承诺获取大众的信任,才能增强企业的发展地位,为企业产品的销售、发展提供良好的基础保障。
四、结论
基于新时代背景条件下,大众对产品质量、企业品牌等越来越重视,再加上经济水平提升,使大众注重品牌产品购买。那么想要在众多品牌中更加突出,就需要注重对品牌创新,面向消费对象进行品牌定位,得到大众消费的认可,努力实现品牌差异化发展,促进大众消费,做好品牌定位中的利益定位,拓展品牌销售领域。与此同时,随着时代发展,还需对市场营销战略不断完善,发挥品牌定位中的“附加值”作用,为企业创新发展提供重要依据,打造独立、新颖品牌,从而促进企业可持续发展。
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