体育组织的营销策略研究与分析

董娜（西安铁路职业技术学院）

我国体育产业起步相对较晚，随着改革开放的发展，我国经济取得了突飞猛进的发展，体育产业目前已经成为了经济发展中重要的产业。为了更好地推进体育产业的发展，为国民经济贡献出更多的力量，我们必须要思考体育组织的营销策略，对营销的模式和手段进行积极创新，适应当前市场发展的需求，更好地实现体育产业的进一步发展。本文就体育组织的营销策略进行探究，希望能够找到一些好的办法，更好地指导体育产业的运行。

■ 体育营销的内涵

体育营销主要是借助体育作为载体的，借助营销的手段，从体育产业自身的特点出发，利用市场营销相关的知识对于体育产品进行营销方面进一步的优化，促进体育产业可以在市场中获得更好的发展，可以取得可持续发展。体育营销的产品就是体育本身和相关的服务，对于一些相关的资源进行一定的整合，从而满足当前时代和经济的发展。

■ 体育营销发展现状

（一）与赛事进行结合

目前体育赛事尤其是一些国际上面的体育赛事或者比较大型的体育赛事，已经成为了很多企业产业进行体育营销重要的手段，也为体育企业的营销提供了一个平台。那么作为各个企业就可以借助这样的一个平台和各种赛事进行结合从而完成营销。比如我国在2008年举办的奥运会，很多知名企业都举办了相关的营销活动，并且这些活动也都贯穿在了整个奥运会的比赛中。同时还有NBA或者CBA这些大型体育赛事也需要很多企业的帮助，同时也受到了这些企业的青睐，这些企业也都希望可以通过冠名来提升自己的知名度。

（二）市场细分化

当前市场竞争如此的激烈，因此很多的企业也都开始纷纷重视体育方面营销的投入，比如恒大集团，目前在体育营销方面，就拥有自己的球队，同时还可国际足联进行了合作，进行了综合性体育产业的全面布局。还有腾讯目前也收购了很多体育赛事的直播权和转播权。专注从事与关于体育赛事版权方面的运营。因此不同的企业会根据自己的特点去选择合适的体育领域，这样就使得体育市场变得更加的细化。这样一来也能够帮助企业更好的找到自己的定位。

（三）营销方式多元化

目前年轻人群消费比例逐渐的增加。所以在世界杯或者奥运会期间也出现了一些多元化和个性化的消费需求，这在某种程度上带动了其他相关产业的发展。像是旅游业和餐饮业也伴随着体育比赛而得到了一定的发展。目前年轻人群已经成为了体育产业消费的主要群体，消费群体的年轻化也让体育营销变得更加的多元化，为了更好地满足和吸引年轻消费者，体育产业也要创造多元化的营销方式。

（四）邀请明星代言

体育企业在推广它的产品和服务的时候，目前最主要的途径之一就是邀请体育明星代言。很多的企业会邀请体育明星代言自己的产品和服务，可以发挥明星效应打造自己的企业品牌。像是李宁之前就曾经邀请过韦德作为自己的代言人等，通过这样的方式其实可以很好地促进企业产品还有服务在全球范围内进行传播和推广。

■ 体育营销的优点分析

（一）体育营销有助于推进体育组织发展

一个企业从一开始的创立到后期逐渐的成熟和不断地发展需要经历漫长的一个过程，而企业发展是否能够成功在很大程度上取决于企业的营销策略。如果企业实施的营销策略足够的得当和科学，那么自然可以推进企业很好的发展，增加企业的知名度，进一步帮助企业获得更多市场的份额。但是如果企业在营销的策略上面存在着失误的情况，就很容易在如此激烈的竞争下面被逐渐地淘汰掉。为此企业借助正确的体育营销手段，在当前竞争如此激烈的市场形势下去积极地宣传自己的品牌，让消费者可以了解到自己企业的文化，让更多的人关注自己的企业，这样可以扩大企业的知名度，树立企业形象，进一步帮助自己实现更好的营销。所以体育营销策略的探索和好的方案的实施可以有效地推进体育组织的发展。

（二）体育营销有利于促进体育组织和体育产业之间的融合

很多企业在发展的过程中借助体育进行营销其最终的目的就是希望可以推广企业的品牌，让更多的受众了解自己的企业，能够对企业文化认可，也可以认可企业推出的产品和企业的服务。如果消费者在消费的过程中获得了比较满意的体验感那么他们就会增加对于企业的信任和忠实度，这样一来可以稳定企业的客户群，也可以借助以往的客户帮助自己扩大客户资源。那么该企业在发展的过程中也就可以很好地带动其他产业的发展，从而形成一个良性的循环，给国民经济增添更多新的力量。所以体育营销可以很好地实现体育组织和体育产业之间有效的融合，从整体上推进共同发展。

■ 体育组织的营销策略

（一）体育产品营销

很多的消费者在购买体育产品的时候可以享受到相应的体育服务，如果将产品和服务割裂开来那么就会降低消费者对于产品的好感。所以对于很多的体育组织而言他们更加希望将体育产品和体育服务进行整合，这样才能提升消费者对于体育产品的满意度，也可以提升消费者对于企业的忠实度。为了达到这样的效果我们最好能够充分的了解体育产品还有体育服务具体的概念和核心的内容，进一步能够满足消费者对于产品的兴趣和认可。所以体育组织要能够根据体育市场目标受众对于受众的类型还有特点进行全面的分析，这样可以让产品满足不同群体的需求，扩大产品的覆盖面积。当产品发展到了一定的成熟阶段后，为了使其更好的应对激烈的市场竞争，就需要在策略上做出一定的调整，保证企业更好的生存和发展。这时候可以把产品和服务进行结合，加强产品在市场当中的份额。在技术上面进行不断的创新和升级，成立专门的研究人员，开发新的领域，从而让体育市场变得更加的成熟，也对体育市场进行更好的开发，从而让体育产品和企业获得可持续性的发展。

（二）体育组织价格策略

价格策略的内容和形式是多样的，同时也会受到很多因素的影响。可能会受到国家和地区一些特殊的政策，该地区或者国家经济发展的情况，消费者的特点和心理诉求还有消费的习惯，包括体育市场在该地区或者国家市场中的竞争力等。对于消费者而言他们可以接受的价值和体育产品还有服务有着密切的联系，体育组织在确定体育产品还有服务的价格时候不仅仅是给到受众一个简单的数字，而是需要从多方面进行考虑以此确定出合适科学的市场价格。其中的影响因素从微观角度来说就是企业自身的管理模式，企业定价的方式方法，定价的目标还有营销投入的成本等。而宏观的因素就包括了国家的一些政策，竞争者的价格还有相关的法律法规等。如果有一个创新的体育产品或者服务刚刚投放到市场中，那么我们所采取的定价策略基本有这样两种。一种就是渗透定价策略，主要是为了可以在市场中赢得一定的份额，在面临较大的市场竞争的时候我们往往会采取这样的方式进行定价。另外一种就是撇脂定价策略，这一策略主要针对的是那些对于市场价格不是特别敏感的受众，尤其是一些具备了更高的科技含量的体育产品。

（三）渠道策略

其实体育产品从最开始的设计到后面的研发再到生产和进一步的推广营销最后到被消费者所接受，需要经历一个漫长的过程。很多跨国运动品牌往往会选择很多的供应商去生产和制造他们的产品。比如迪卡侬这个品牌其实就是法国大型连锁运动品量贩店，他们在全球很多的国家和地区都有着自己很多的代工厂。另外迪卡侬在商场建设的时候一般会建在靠近郊区的地区，这样可以降低其成本。这样可以更好的将利益转嫁给消费者。作为体育产品的经营者必须要能够在合适的地点和时间内把体育产品销售给受众。作为体育组织一定要了解消费群体的特点，无论是年龄的还是职业的还是性别方面的等，这样才能够做到对市场的细分，也才能够更好的和销售群体匹配。

（四）促销策略

促销首先需要考虑到广告的方案设计，这时候就需要明确进行广告的目的，能够借助广告拉近和消费者之间的距离，以便开发新的消费者或者让消费者二次消费，提升经济效益。再有就是人员的推销，比如开展打折或者免费赠品等方面的活动，同时也可以借助口碑营销来提升自己的知名度，随着信息技术的发展也可以实现线上和线下的结合，做好产品的宣传，从而激发消费者购物的欲望。

■ 结束语

总而言之，体育组织营销目前还存在着一些问题，我们必须要落实到体育营销策略，能够让体育产业获得良性的发展，推进我国体育行业健康稳步的前进。