乐享—市场经济背景下的线上器乐合奏平台创业企划书

葛清宁 黄秋烨 蒋晓玉童（北京理工大学）

■ 项目背景及产品介绍

“合奏”顾名思义就是许多乐器分别按不同声部演奏同一首乐曲，这是一种极具魅力的音乐表现形式。时下由于器乐合奏的形式丰富多样、音乐表现力和感染力强等特点，合奏已成为最具有特色和生命力的音乐表现形式。当下许多乐团和乐队无法进行群体性质的排练和彩排，但是排练是每个乐团和乐队增强协作性和技术必不可少的要素。目前各大软件只是单纯推出了线上乐器教学，单纯满足了一些想学乐器的人一对一上课的需求，并没有满足乐手或者全职音乐人的集体排练需求。如果利用当前一些视频会议软件多人同时演奏就会出现卡顿和音色受损等问题，输出的音质与乐器原声相差甚远。

基于如上的现状，我们想开发并推出一款可以满足多轨无损音乐，同时进行实时演奏的软件—乐享app，满足音乐人以及所有希望享受高品质合奏音乐的人的需要。

对于发展前景，我们设想，在有了一定使用人数和基础使用数据后，我们可以将这个软件由“内部排练使用”转为面向大众的公开分享平台，专业分享乐队音乐，除了排练使用，更重要的是以我们的高品质线上音乐平台为亮点，让大众可以足不出户享受如现场般的音乐效果，降低大众的欣赏成本，使乐团音乐更加平民化和便利化。并且在有了一定使用人数后，我们还可以针对较高要求的用户推出“专业版”或者“VIP版”，以收费的形式提供更好的服务满足不同的需求，达到盈利的目的，并且推出面向大众的音乐会，同时收取一定服务费作为盈利。

■ 市场分析

（一）宏观市场分析

现在越来越多传统行业乘上“互联网+”的顺风车成功转型，而音乐产业也不例外，不同于传统音乐需要下载，“互联网+”音乐赋予了音乐社交属性，同时也能推动音乐行业的发展，促使音乐人制作更优秀的作品。从音乐的制作，发行，粉丝反馈交流，演出，我们可以发现后三者已经与互联网很好结合，如国内的网易云。QQ音乐等平台已经提供了很好的环境，而最重要的前期过程却是空缺的，或者说是还是传统的，而这就是我们创业的启发点。另一方面，古典乐的受众缺少开发，这也和古典乐缺少与听众的互动交流有关。

（二）市场竞争分析

当前国内音乐软件市场主要被QQ音乐以及网易云音乐所垄断。这两个软件占据互联网音乐的半壁江山，其中这两款软件各有优势，但缺少用于听众与音乐人之间、乐队之间排练的直播业务。目前看来，我国应对这方面大的需求时所提供的服务还比较有限，当前市场未能达到饱和，仍有很大的发展空间。所以我们将市场定位于既能满足创作者创作和表演，又能以精准的技术支持无损音质和无延迟多人合奏，满足排练需求；同时能够满足听众实时互动，保障音质效果的需要;通过音乐的收录以及平台推荐，同种音乐类型的乐迷也可以更好地互动交流，满足其社交需求。

■ 战略分析

目前已经存在许多直播平台，但大多数存在网络延迟，画质卡顿和音质受损严重等问题,应用在排练演出时降低了听众的体验感受。不仅如此，目前已存在的直播平台大多数涉及业务宽泛，并非专业做音乐，同时平台对打赏抽成较多，不利于直播人员盈利，而且对于专门的音乐爱好者而言，使用不够方便。

通过swot分析我们得出以下应对策略：

利用优势和机遇,顺应行业趋势和当前的大背景，抓住受众需求，借此机会打造独一无二的音乐合奏平台；在这个过程中，首先要突出我们公司和直播平台的差异性，保证自身技术优势同时抓住与网络运营商的合作机会，确保网络延迟的问题不会轻易出现影响乐队排练的高效性和实用性以及用户体验,逐步建立起技术壁垒，培养顾客忠诚度，占据大的市场份额，增加新进入者难度，拉近听众与艺术家之间的距离。

为了应对挑战与威胁，我们应合理利用资金，了解行业现况以及消费者实际需求，有针对地推出新产品；同时做好竞品分析，了解同类APP运营方式，针对性改进优化平台；联系互联网音乐行业上下游产业链，增加品牌广告推广,加强市场渗透。

■ 营销策略

（一）产品策略

在未来产品的核心功能趋同的情况下，谁能更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能占有市场，取得竞争优势。所以产品需要进行外延，完成产品组合优化，如加入完整的音乐分类体系，提高乐器清晰度，必要时开发自有音频格式，提升用户使用方便性，提升用户使用感。

（二）定价策略

针对较高要求的用户推出7天，1月，3月，半年和全年的付费的“VIP版本”，以满足用户不同程度需求。可以推出阶段时间内VIP版免费的活动,迅速吸收流量；或者与乐队进行合作,举办票价优惠的线上演唱会，给予用户高品质音乐体验。

（三）渠道策略

针对不同地区进行广告个性化投放，针对一线城市可以线上线下结合提高产品知名度，如在地铁站、广场大屏幕等地投放，线上则积极联系各应用商店，争取能占领各应用平台榜单，同时在经济允许情况下寻找合适KOL宣传，扩大流量，迅速占领市场。

■ 组织及人力资源管理

对于线上器乐合奏平台的开发，我们会确保新产品能满足顾客的需求和期望及有关法律、法规要求。研发中心负责设计和开发全过程的组织、协调、实施工作；技术总监保证技术支持，保证新产品在移动端和客户端的平稳运行；同时营销总监负责根据市场调查或分析，提供市场信息及新产品动向，协助所需物料的采购;运营总监负责对产品优化提出适当建议，追踪客户体验和渠道反馈，同时在针对不同平台个性化推广，保证用户留存度的同时吸引新用户;财务总监对资金进行合理安排，参与审定公司重大财务决策。

■ 财务与风险分析

（一）财务分析

1。成本

我们公司的开启首先需要进行注册，花费相关的工商费用预计1000元。同时，我们还需要租用办公场地、购买办公用品，以保证公司业务的维护,固定资产费用预计70000元。与此同时,还有水电费、差旅费以及团队成员的工资等每年的流动资金预计1365000元。全新推出的直播平台最重要的便是软件的开发维护费用,由于公司内部缺少相关技术，于是决定将该软件开发外包，支付开发费用预计870000元。为了能更快速地被目标消费者群体所知、进入目标市场，支出相应宣传费用也是必要的。总计成本2423000元。

2.融资

企业通过股权转让获得54万元（30%），自筹126万元（其中自筹资金由团队成员按股权分配比例提供），现金占资本中比例70%（即自筹资金）。其中融资方式主要计划通过天使投资平台进行天使轮股权融资。

（二）风险分析

发展战略的制定影响整个公司的发展方向、生存能力以及公司效益。新市场的开发在战略制定方面存在着更大的不确定性,容易误判行业发展。

财务风险也是主要面临的风险之一,所开发的软件要联网和公司服务器相连,同时上传和下载数据,支持n个用户,建设整个的系统支持的人数越多越贵,每年都要投入一定的费用。要确保公司有一定的现金流量维护运营。

同时需要重视公司制度问题和规避风险措施。公司初创阶段，规模小，稳定性不高，所以公司需要建立一套较为完善的制度，便于公司的有序高效的管理。

行业发展迅速容易存在法律风险,具体表现为国家对于此类项目支持与鼓励的政策波动。因此，公司应该及时关注相关政府部门的政策颁布实施和立法机关的法律发布。

我们的产品的设计和完善需要一定的代码编程工作环节，在前后端的建立和维护需要相当数量的程序设计员，同时还需要不断更新以满足向消费者需求,对技术成果加以保护。因此对外包技术公司的能力要求较高,调查分析消费者的需求也是十分必要的。