绿色消费下的新能源汽车营销

杨四清

摘要：随着我国人民收入水平的逐年提高，汽车销售额在我国也呈提高趋势。新能源汽车是科学技术发展的必然趋势，而且越来越多的新能源汽车走入人们的生活。在我国经济发展新常态背景下，新能源汽车的生产、销售也必须在绿色发展的框架下进行。笔者从我国绿色消费大背景下，研究新能源汽车的销售状况，并为新能源汽车营销模式的创新提出相应对策。

关键词：绿色消费;新能源汽车;营销模式

随着汽车步入千家万户，极大的促进了国家经济的发展，同时，也极大的满足了人们群众对美好生活的需求。近些年，我国汽车保有量的增加大大加重了环境的压力。我国政府适时提出了绿色发展理念，绿色消费也随之产生。新能源汽车也开始进入人们的视野，而且保有量也逐年攀升，相信在不久的未来，新能源必然会代替传统能源汽车，成为人们出行的必备工具。

一、绿色消费的内涵

所谓绿色消费就是在保护环境前提下的消费理念，消费者以选取具有环保意义的消费形式进行消费，其核心为3E6R，即reuse、reduce、recycle、reduce、reevaluate、reduce，而3E就是ecological、economic、equitable。这是西方绿色消费理念对其核心进行的概括。消费者的绿色消费意识其实说到根本就是环保意识，也就是说其选购产品、用途等都是从保护环境进行考虑的。消费者的环保意识越强，那么选择商品就会选择环境型的商品，绿色消费理念对绿色消费有着重要的引导性。

从消费成本的角度考虑，在相关数据中，接受调查的群众中有一半多的人愿意购买绿色产品，但真正去实践的人较少，他们普遍不认同在绿色消费理念引导下的去购买更多的绿色产品。有的研究成果表明，环保产品成本的增大或者减少左右这人们购买绿色产品的可能，成本越低、价格越低，绿色消费意识就强，成本越高、价格越高，消费意识就弱，人们购买行动力也就越差。

我国正在加快生态文明建设总体布局，文明是人与动物社会最大的区别标志，生态文明是文明的一种，从当前生态价值取向来看，绿色消费正是生态价值的指向之一。在生态文明的大力倡导下，为我国绿色消费提供了政策、技术上的支撑，有利于我国绿色消费理念的形成。

二、我国新能源汽车销售现状

根据相关数据显示，2018年我国新能源汽车的仅有2.5万台不到，其中我国自主生产的新能源汽车仅有不到30%的比例，或者更少，我国距离新能源汽车强国的道路还有很远。总结其原因，就是因为有的汽车企业虽然重视销售环节，但从生产到销售没有充分考虑消费者的心理需求。国外一些发达国家从生产到销售已经开始进行改革，我国新能源汽车的生产和改革虽然已经下达了相关文件，但实施上还有待进一步深化。新能源汽车的竞争，从以前的技术竞争开始向生产销售环节延伸，而且企业生产过程的竞争愈演愈烈，从材料的选择到车型设计，从投入生产到产品影响，不仅是国家工业实力的展示，也是一个国家科技成果的彰显。在我国，新能源汽车的生产已经步入快车道，但其技术支持还有待进一步提高，生产所需的零部件的研发、生产也有待提高，尽管在此环节还存在不足，但我国新能源汽车有自己的优势，只待进一步完善。

就新能源汽车而言，传统的汽车营销模式在短时间很难有所创新。但我国汽车市场大，政策、制度上也有很强的优势，人们在选择新能源汽车时，会充分考虑政府的补贴政策，而且国家给予新能源汽车的一些税收优惠也是消费者选择新能源汽车的重要因素。但是，补贴、优惠等诸多合力下，也无法掩盖消费者对新能源汽车的高额消费，这对车企来说并不是好消息。

三、绿色消费理念下新能源汽车销售模式的创新

新能源汽车作为环保理念下的科技创新，绿色消费与新能源汽车的销售模式可谓是相辅相成，在绿色消费理念支持下，研究新能源汽车的创新销售模式，就需要从多个角度来研究。

首先，从新能源汽车的成本上进行调整。成本是商品价格绝对的前提，因此，首先要对新能源汽车成本进行调整，这样就可以降低环保产品的价格，提高新能源汽车的性价比。我国新能源汽车的生产已经步入规模化、规范化的进程，其成本也开始向下调整，这样新能源汽车的整体价格也开始下降，这对于消费者来说直接影响了其消费理念。另外，在新技术的发展的同时，汽车市场规模越来越大，消费投入也越来越大，同时，人们对现代化汽车要求也越来越严格。因此，在销售中不仅要提高性价比，也要重视汽车市场的配套设施和服务。

其次，在传统汽车销售中，车企的销售理念就是以汽车品牌来彰显绿色产品的价值理念，进而获得权威机构的认证证书，但过分强调汽车品牌本身，忽视了汽车本身的构造，使消费者全面的了解汽车相关零部件的构造，增强其对常规问题的紧急处理机制，这对增强消费者绿色消费的意识很有帮助。

再次，绿色消费理念是新能源汽车销售模式的核心，并贯穿于整个生产销售过程。加快转变消费者理念，引导消费者从传统汽车消费理念到绿色理性消费观念，使消费者的购车理念更符合绿色可持续发展的价值取向，尤其是打破传统的享乐购车理念，引导其向人与自然和新的消费观念过渡。

最后，要明确环保意识的定位，其与绿色消费有着千丝万缕的联系，环保意识在一定程度上影响到绿色消费，要强化消费者对环保意识和绿色消费的认知程度。但是，对消费者的教育并非一朝一夕之事，是一个漫长的过程，只有加强政府与企业的合作机制，才会有效地展開新能源汽车与绿色消费的宣传工作。

总而言之，绿色消费符合我国可持续发展理念的，而且在我国绿色消费逐渐成为我国主流消费模式。在大力倡导绿色消费的同时，为我国的生态文明建设提供了保障。新能源汽车大量冲入市场，是绿色消费理念与生态文明建设的综合。相信，新能源汽车必然会取代传统汽车，而这一取代进程，为我国消费者树立了正确的消费观念，从而达到了一举多得的功效。

参考文献

[1]低碳时代的消费模式选择[J].房尚文.甘肃社会科学.2010（05）

[2]消费者绿色消费行为形成机理分析——基于群体压力和环境认知的视角[J].于伟.消费经济. 2009（04）

[3]生态环境意识对绿色购买行为的影响研究[J].杨晓燕，王秀芝.消费经济.2009（02）