就业视角下高校市场营销专业实践教学研究

逯娅娜

摘 要：相对于其他学科而言，市场营销专业更为强调学生的实践能力，从当前的就业状况以及行业需求来看，企业关于人才的要求，也更多地体现在营销综合能力方面。基于此，本文根据就业导向下高校市场营销专业学生应具备的实践素质及能力，对照分析当前高校市场营销专业在实践教学方面的不足，进而提出较为全面的实践教学体系，涉及理念、模式、校内外以及师生等，希望借此为高校市场营销课程实践教学改革提供借鉴价值。

关键词：就业;市场营销;实践教学

中图分类号：G642.0;F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：2095-9052（2020）08-0-02

时代在变化发展，各行各业也在不断调整，為其提供相应人才的高校市场营销专业，也随之持续壮大人才培养规模，优化人才培养模式，以满足其对人才的更高要求。从行业发展及整体需求来看，其更青睐那些专业实践能力过硬的市场营销人才，这在近些年市场营销专业学生就业的相关调查中已有明确体现，企业的专项访谈也提到了这一点。为此，大部分高校都开始重视市场营销专业实践教学的改革，借此来强化学生的实践能力，然而效果差强人意。原因是多方面的，总的来说，改革的进行需要充足的准备和相应的时间，在缓慢开展的同时，市场就业导向早已千变万化，再加上观念的转变、实践环境的构建、教师能力的提升等也需要循序渐进，因此产生的时间差导致人才的实践能力始终不同程度地落后于市场需求，所以必须以就业为导向，使市场营销专业的实践教学改革具有先进性。

一、就业视角下市场营销专业学生应具备的实践素质及能力

市场营销及其人才之所以始终受企业青睐，是因为其质量关乎企业效益的获得情况，进而决定着企业能否在市场中长期占有一席之地甚至不断扩大市场份额。相关调查显示，企业招聘人才的首要条件，就是综合素质较强。就市场营销专业来说，人才的实践能力、创新能力和课程考试成绩是企业考虑的最重要三点，所占比例分别为48.7%、45.2%和40.5%[1]。不难看出，实践能力的占比最大。

高校以就业为导向来培养人才，就需要对就业和行业需求做出全面、深入且客观的调查，如果仅仅停留在满足当前营销行业需求、片面强调能力或知识掌握等浅层面，培养的人才就无法适应长期行业发展需求。笔者结合多年教学经验认为，应根据时代和行业的发展趋势不断优化市场营销专业，知识储备是基础，更重要的是让学生具备较高的综合素质和过硬的实践创新能力。

第一，对营销行业要保持高度热情。营销行业的辛苦不言而喻，而辛苦也代表着工作充满挑战和丰富性，所以从业人员要对其感兴趣，才能主动积极地接受挑战，不畏艰苦，进而创新创造，实现自我和企业的共同成功。

第二，细心观察和敏锐感知的能力。市场千变万化，营销人员要能够及时观察和感知到这些变化，才能不错过商机。

第三，文案及技术处理能力。市场营销必不可少的就是做营销策划，需要根据国内外行业发展状况及相关时政来完成，保证营销方案的可行性及创新性。此外，要掌握相应的计算机操作能力，包括网页设计、PS、相关办公软件等，还有办公室的各种设备，以此提高处理事务的效率和能力。

第四，外语及商务沟通能力。这些适用于业务涉及海外的企业，当然，如果英语听说读写能力较强，在任何企业都会受到青睐。而商务沟通能力则是决定营销项目达成的重要因素，为此要掌握相应的营销沟通、谈判技巧和必要的商务礼仪，便于维持良好的公共关系，提升个人及企业形象。

第五，营销策划及团队协作能力。除了文书方面的营销策划，相应的营销策划落实能力也必须具备，便于根据策划书或方案组织和安排人员、活动。而这个过程中又涉及团队协作能力，要求营销人员性格外向、乐观开朗、积极适应、与其他人和谐共处，遇到问题时有效协调和管理，以团队精神为主，并向其他同事虚心学习。

第六，良好甚至较强的身心素质。抗压能力强，反应速度快，积极参加企业的各种文体活动，养成定期锻炼的好习惯等。

二、就业视角下高校市场营销专业实践教学现状分析

（一）教学理念及定位存在偏差

高校专业课程的开展均是为了培养理论知识和实践能力兼具的后备人才，就市场营销专业来说，根据就业及市场需求，其更侧重学生实践创新能力的掌握。然而从现实情况来看，大部分高校并未真正认清和给予市场营销课程及人才培养正确的定位，类似于“市场营销更强调实践能力，所以即便未掌握相应的营销理论知识，也能在长期的实践过程中具备一定的营销能力，所以高校应重基础营销知识和核心课程教学而轻实践教学”等片面观点仍然存在。这导致高校在设置课程时，实践教学占比较小，实训内容也并不多，出现知识与能力失衡的培养结果。

（二）缺乏成熟的市场营销实践教学条件

实践教学需要相应的教学条件支持，我国高校中，同时具备强硬的资金、师资团队以及实训基地等条件的高校并不多，大多数高校都处在缺乏资金和悠久建校历史等困境中，所以很难满足学生在营销策划、实地训练、商务活动模拟等方面的多元化、高标准需求，再加上市场营销专业的教师有一部分专业不对口，而大多数又未经历过市场营销实战，所以理论教学和实践教学都存在不同程度缺陷，导致培养市场营销专业人才的成果较差。也有一些教师并未深刻领会实践教学的真正含义，仅将其等同于加入案例讲解、组织参观实习，理论教学中引导学生运用知识点应对营销问题的环节缺失，而实践教学又不能引导学生深入开展，难以取得实效性。

（三）实践教学内容及方法未更新

当前不少高校的教学理念仍沿袭传统，导致市场营销课程教学中存在“重科研轻实践”和“重理论轻实践”的教学思想[2]，而教师所开展的教学也大多以教材为中心，理论知识居多，相应地忽视了学生实践能力的重要性。此外，教学方式也停留在师生单向的“讲”和“听”层次。部分较为负责的教师，能够增加一些实践教学环节，但限于自身实践教学能力不高，对实践教学也缺乏系统的认识和规划，所以学生实训、实习等并不深入，方式方法也比较落后，与当前行业和就业需求差距较大。从深层次来看，这主要源于大部分高校的教师选聘、职称评审、绩效考核制度等都倾向于教师的科研和理论教学能力及其相应成果，所以教师的个人职业规划也都与此相关，对于实践教学内容和方法，都依照“拿来主义”，很少自主研究和创新。

三、就业视角下高校市场营销专业实践教学的优化策略

（一）转变观念，明确定位，完善实践教学规划

高校应意识到市场营销专业实践教学的重要性，并为此设置明确的培养目标，以便于市场营销课程实践教学按照该方向顺利开展。结合培养目标，还应完善实践教学规划，建议从短期（分期）和长期两方面入手，调整市场营销课程实践教学，根据当前行业和就业的发展情况，预测市场营销行业的发展趋势，以此将实践教学合理地分布在各年级中。另外，增加实践教学在市场营销专业课程教学中的比例，补充实训环节，使专业教学真正符合人才培养的需要。同时，相应地增加实践教学在专业教学考核及评价中的比例，将学生的市场营销实践成绩与日常和期末成绩挂钩，以此引起学生对营销实践的重视，而后配合学校或自主开展营销实践学习。而教师也应按照实践就业能力的培养目标，及时关注市场营销行业的发展规律及趋势，不断调整和优化理论及实践教学内容和方法，采取由易到难、校内外相结合的方式，逐步培养学生的综合营销能力。

（二）强化市场营销专业教师的实践教学能力及态度

高校应针对市场营销专业教师的选聘、职称评定以及绩效考核制度作出调整，重视其科研及理论教学能力的同时，也关注其是否具备科班教育背景和营销实践经验，对于合格的教师，应积极将其引进市场营销专业教师团队中。另外，对于在职教师，应鼓励或适当地要求其参与实践再教育活动，通过到营销企业任职、实习，来积累实践经验，再结合教材知识点，使教学贴近现实，对学生就业真正有帮助。有条件的高校，也可从知名企业聘请成功的营销人员作为兼职教师，为专职教师的实践教学提供合理指导，或借助相应的辅修课为学生传授营销实战技巧、分享实战经验。这样不仅能优化市场营销教师力量，也能保证市场营销实践教学的丰富性和科学性。

（三）创设有力的校内实践活动环境

长期以来，市场营销专业的校内实践都局限于在课程教学中加入案例分析，但严格来说这仍属于理论教学范围，与学生实践能力的培养相去甚远。所以，应创设有力的校内实践活动环境，大致可包括两点：一是设置并提供模拟实验室及较为有效的各种模拟软件[3];二是实地营销操作。校园中及周边的合适场所，如零售店、茶饮店等，都可作为实践对象，鼓励有实力、有梦想的学生尝试经营和销售。

（四）形成高质量校企合作关系，充分利用校外实习基地

高校的学生相当于一个智库，能够为企业的市场营销提供系统的理论指导，使企业的营销策略、方案等更加科学合理，决策和效率也将大大提升。同时，高校市场营销专业的科研成果，也能作为企业调整和创新市场营销业务的重要依据和基础。反过来说，学生在企业中一线营销岗位的实习，也能促进对理论知识的理解和内化，更能具备相应的营销实战经验。在此过程中，高校也通过企业提供的实训机会，既能克服校内实训的仿真误差，同时评价学生实践能力的标准会更加客观有效[4]。需要注意的是，高校在选择合作的企业时，必须先对目标企业进行全面、深入的考查和分析，从口碑、知名度、综合实力（尤其是营销业务）等方面整体评价目标企业，再确定是否合作，以此保证其能够为本校市场营销专业学生提供对口实习机会，从而在实战中掌握必要的实践能力，避免将学生视为廉价劳动力的现象。

四、结语

總的来说，高校市场营销专业应以就业为导向，以行业需求为根本，剖析自身在实践教学方面存在的理念定位问题、教学内容问题、教学方法问题、师资团队问题等，而后通过增加实践教学比例、提高专业教师实践教学能力、提供校内外实践实训机会和条件，以及优化实践教学的内容和方法，来逐步培养实践能力较强的市场营销人才。

参考文献：

[1]申小刚，陈若琪.就业视角下市场营销专业学生实践能力培养[J].绍兴文理学院学报，2011（12）：76-78.

[2]王伟.就业视角下市场营销课程的实践教学[J].教学改革，2017（2）：193+197.

[3]金明华，等.基于提升就业竞争力的市场营销本科专业学生实践能力培养研究[J].经济师，2015（4）：246-247.

[4]王钟箐等.应用型本科人才培养方案的探索与构建[J].教育与教学研究，2009（10）：56-58.

（责任编辑：李凌峰）