潜力无限的“直播带货”

2020-09-10 07:22
金桥 2020年6期
关键词:卖房直播带货直播间

在直播访谈节目“十三邀:许知远对话薇娅”中,许知远问薇娅卖过什么,她回答道,“这个房子里边的东西我都卖过,茶几、沙发、地毯……”随后,节目结束没多久,她就在“家装节”上直播卖了房子。

事实上,薇娅卖过的东西远不止这些。今年5月份,薇娅和东风汽车合作带货,了分钟卖出1750台东风奕炫GS;向前推1个月,愚人节当天,在她的直播间上架了单价4500万元的“快舟一号”运载火箭发射服务。优惠价500万,定金50万。令人意外的是,火箭涟接上架后,5分钟内就有800多人拍下定金链接。最后,来自吉林的买家与火箭公司联系,确定了最终的购买意向。

比起做一场汽车的专场直播,直播卖火箭,薇娅才是吃了更大的“螃蟹”。

作为淘宝直播“女王”,在“直播带货”领域,薇娅可以说是最具代表性的一个时代缩影。从她的直播间,人们看到“直播带货”的无限潜力:卖吃、卖喝、卖美妆;卖车、卖房、卖火箭……似乎没有卖不出去的东西。

“直播带货”所呈现出的极大诱惑力,再加上疫情提供的催化剂,开启了前所未有的直播电商盛况。据淘宝公布数据显示,自2月以来,新开播的直播间数量同比翻倍,新开播的场次同比上涨110%。另有数据统计,今年春节以来,淘宝直播的场均观看人数上升了43.13%,抖音、快手的曰均活跃用户规模分別增长了38.9%和35.2%。

最初,“直播带货”的常见品类为化妆品、服装、食品等,娱乐消费类产品居多。其中最具代表性的主播当属“口红一哥”李佳琦,伴随着“OH MYGOD!”“买它!”的魔性声音,2018年3月8日,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量,全网爆红。随之,国货美妆品牌“花西子”聘任李佳琦做品牌推荐官,靠一款口红创下月销千万的纪录,2019年“双11”刚开始1个小时成交额就破亿。

而如今,直播的品类不断扩大,卖沙发、冰箱、空调已经是常规操作,卖车、卖房已经慢慢成为拓展品类。

4月2曰,薇娅首次试水直播售房,让网友看到“直播带货”新的可能。但其实,直播卖房并不新鲜,3月10日,阿里拍卖数据显示,半个月来“线上售楼处”在淘宝直播间里迎来成交高峰,一房产机构l天卖出9套房。

5月5曰晚,碧桂园在抖音平台的直播购房节着实火爆:共推出覆盖了6个城市的1.7万套精品房源,折扣让利前所未有。在持续2小时的直播中,主直播间连同29个分会场共吸引了近800万观众围观,一举创下房企线上直播新纪录。据统计,直播期间碧桂园共实现认购约25亿元。

作为淘宝直播“女王”,在“直播带货”领域,薇娅可以说是最具代表性的一个时代缩影。从她的直播间,人们看到“直播带货”的无限潜力:卖吃、卖喝、卖美妆;卖车、卖房、卖火箭……似乎没有卖不出去的东西。

与此同时,全国近4000名法官也看到了“云卖房”的潜力。疫情发生后,法院暂停了网上司法拍卖房源的线下看样活动。考虑到房产拍卖的特殊性,为了改变当前看样受阻的情况,法官们另辟蹊径,利用淘宝直播平台进行直播看样。结果也是极为喜人,短短10天,法官们已经通过淘宝直播“卖”出了4套房子外加1个价值千万的工厂。

在娱乐消费类商品以及房地产卖得如火如荼的时候,知识类商品也坐不住了,“淘榜单”的数据显示:2月份,中信书店、钟书阁等200家书店纷纷开通淘宝直播间,“数字阅读”类直播引导成交量上涨938%。

4月23日世界读书曰当天,罗振宇在抖音,许知远在快手,冯唐在知乎,梁文道在天猫,史航在淘宝等平台纷纷开始知识直播。

其中罗振宇在直播的3个小时里商品销售额共计19.57万元,音浪收入共1.75万元,峰值在线人数达到1.85万人。虽然这些数字不能跟娱乐消费类商品销售额相比,但也打开了知识直播在开放平台上的一扇门。

此外,直播也为农产品销售打开一扇窗。今年受疫情影响,多地农产品出售受阻。据浙江安吉县的茶农俞霞飞介绍,整个安吉县的春茶至少损失4.25亿元。但是,疫情也带来了销售策略的变化。俞霞飞提到,

自己不仅在线上平台开店铺,还准备直播户外的茶园,带着观众上山采茶。

与此同时,淘宝直播上,1000多个商家发起了一场“不务正业”的跨界卖菜:不管自己是卖衣服还是化妆品,都幫农民卖起了水果蔬菜。他们有的在直播间挂上农产品链接,有的在直播中连麦村播主播,双方现场PK。联合利华、李宁、海信、娇韵诗、森马等14个品牌,还开启了一对一帮扶农产地,用直播为当地的特色农产品带货。

目前,“直播带货”持续火爆,业内一片欣欣向荣的景象。不仅直播产品丰富多样,售卖效果也是好得出乎意料。

携程董事局主席梁建章以直播的方式4折预售湖州高星酒店,一小时内,创造了2691万GMV:罗永浩推出“湖北专场”直播,只用了11秒就卖光了6.万斤的湖北橙子;央视新闻和国美零售合作,“直播带货”3小时卖5亿……

“直播带货”究竟为什么这么火?业内专家表示,除了主播个人效应和品牌折扣诱惑催化外,线上替代线下所带来的即时性、互动性以及社交化的消费场景,缩短了商品抵达用户的心理距离,带来了更便利、更新鲜、更快捷的消费体验,从而有效提高了商品转化率,本质上是一种“注意力经济”或“体验经济”的延伸。

“直播带货”,是一种线上售卖表演,也是一种在场陪伴。

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