产销对接打通农产品销售最后一公里

郑瑞欣

江苏茅山人家生态农业有限公司成立于2009年，坐落于国家4A级旅游景区福地——茅山，依附优越的地理环境，利用茅山丰富的自然资源，以“公司+基地”的经营模式，走“贸工农”一体化、“产、供、销”一条龙的发展道路，逐步实现了农产品的产业化开发。是一家专业生产、销售“茅山人家”土特产的电子商务平台，集生产、加工、展销、研发于一体，2011年被评为“镇江市农业产业化龙头企业”。与120多家专业合作社、农产品生产企业建立了长期稳定的供货关系，以发展地方经济，创土特产品名牌为宗旨，努力创造土特产品产业的辉煌。

产销对接   搭建平台

句容市自然资源丰富，农特产品种类繁多，但大部分不为人知，如果能将这些农产品整合起来，再搭建一个展示展销的平台，应该大有可为。经过近一年的市场调研，公司董事长吕素琴开始找店铺、找资源、注册公司、签约代理商……在她的努力下，茅山人家在句容市有了第一家农产品展示展销店。

2012年，吕素琴在茅山方山茶厂流转了200多亩土地，打造高效农业产业化示范基地，2013年成立了茅山风景区有机专业合作社，开创了“带着农民做”的平台。2015年创办江苏茅山人家网络科技有限公司，打破地域限制，实现线上线下联动，更好地推动销售句容优质农产品。2017年创办江苏一品江南文化旅游发展有限公司，推动句容的优质农产品通过旅游渠道推向全国。

江苏茅山人家生态农业有限公司是专业生产加工茅山土特产品的公司，2015年被评为“句容市农业产业化龙头企业”和“镇江市农业产业化龙头企业”。经过多年的发展，企业职工人数96人，共带动农户5400多户，企业每年研发投入30多万，公司的年销售额达到7000多萬。

帮农民销   助农民富

公司生产销售的茅山老鹅、风鹅、咸草鸡、茶园鸡，秉承传统的配方，口味独特、风味独有。还有葛村狗肉、香肠、白鱼、野山兔、野鸭、野鸡等多种野味，以及茅山地衣、手剥笋、笋尖干、乡野菜、板栗、杂粮组合、无花果、小糕点、豆腐干、草鸡蛋、白茶、葛根茶等，取自天然、源于传统。产品畅销上海、南京、苏州、无锡、常州等周边地区。公司采用统一标识、统一包装、统一价格、统一配送、统一核算、统一仓储、统一办公产地。公司的直销中心——茅山人家名特优农特产销售中心汇聚茅山地区有机、无公害、绿色农副产品，是句容市区最大的旅游土特产销售电子商务平台。

公司秉承“质量为本，诚信经营”的经营理念，以句容境内的名特优农副产品为主营对象，以创名特优地方产品和旅游农产品为目标，不断发展壮大。2009年公司先后在句容、汤山、江阴等长三角地区开设实体直营店6家，在苏南地区发展50多家代理商，与全市120多家专业合作社、农业经营主体展开合作，建立长期稳定的供货关系，销售本市及周边县市的农产品，拥有“茅山人家”自主深加工研发品种100多个，涵盖酱卤制品系列、腌腊制品系列、果蔬罐头制品系列、葛根茶制品系列、禽蛋类制品系列、粮油类制品系列共六大类农副产品展销平台。

产业扶贫   贡献突出

2019年，为了助力蒲城县脱贫攻坚工作，茅山人家生态农业有限公司注册创办蒲城县将心上品生态农业有限公司，销售蒲城扶贫水果、农产品。积极推介蒲城苹果、酥梨、椽头馍、石磨面粉等，大力拓展销售渠道，发展农业旅游线路，提高蒲城县农产品在句容市市场的知名度和占有率，按照“市场导向、品牌牵引、农旅融合、产业致富”的思路，把句容的农产品生产营销理念引入蒲城县产业发展示范点，切实帮扶蒲城县贫困群众脱贫致富，全面提升蒲城县农旅融合驱动的内生动力。茅山人家生态农业有限公司以“茅山人家”为品牌推动农产品销售、打造农产品区域公共品牌，打通农产品销售最后一公里，形成上下贯通、区域联合优势互补、线上线下共融发展的业态模式，促进句容市优质农产品走出家门，为助推带动农民增收致富作出了积极贡献。

（作者单位：中央农广校）