疫情期间县领导帮农民“直播带货”传递务实之风

卞文志

2020年2月17日，农业农村部发布通知，要求各地充分运用信息化手段，积极搭建农产品线上平台，充分发挥电商企业作用，促进农产品线上销售。为积极贯彻落实通知精神，各地县、镇、村干部在疫情期間，纷纷带领广大农民群众运用信息化手段，积极搭建起农产品线上平台，发挥电商企业作用，在网络平台上开展起农产品线上销售，收到良好的效果。下面介绍两例县级领导组织农民群众进行“直播带货”的例子。

2020年2月24日晚，山东省滨州市惠民县举办的“同战疫情？振兴惠民”暨全民万人网红直播挑战大赛正式启动，县委书记殷梅英也迎来了她的直播“首秀”。受疫情影响，许多农副产品遇到了销售难题。像殷梅英在直播中售卖的翡翠香酥梨、香菇、武定府酱菜，按照往年的行情，本不愁卖。但由于疫情期间农副产品流通渠道尚未完全恢复，许多农副产品积压在仓库里。如果不能及时出售的话，不仅损害了农民利益，也影响到市场正常供应。老路既然走不通，那就多想新办法，开辟新路子，尽快把农民种植的农产品销售出去。

于是，惠民县委书记殷梅英就打起了“直播带货”的主意。让她没有想到的是，效果竟然非常好。而惠民县此次所举办的直播活动，正是相关部门打通制约农副产品供应堵点难点的创新举措。从销售额来看，成绩可喜。两个小时的直播中，殷梅英共推荐了17种地方特产，吸引了130万网友在线观看，总销售额超过30万元。网友们的积极参与，在化解农民销售难题、满足自身购物需求的同时，也让殷梅英成为一名帮老百姓积极卖货的“网红”。在惠民县此次所举办的直播活动中，他们卖出特色产品3万多件，其中香菇1万千克、鸡蛋1.5万枚、武定府酱菜1万瓶、翡翠香梨1万千克、蒲公英150千克。

据殷梅英介绍，受新冠肺炎疫情影响，惠民县复工复产企业不同程度面临着库存积压、原料不足等问题，一些农副产品销售难。为此，惠民县统筹抓好疫情防控与经济社会发展，在全县范围内开展了“同战疫情？振兴惠民”全民直播活动。殷梅英说，自己参加平台直播活动，就是为百姓站台，争取更多的订单，真正能帮到企业、农户。据悉，直播活动由惠民县和阿里巴巴集团乡村事业部共同开展。阿里巴巴集团提供直播平台，并集中对直播人员进行线上培训。网红直播将获得阿里集团一定的流量支持。

“‘电商+直播作为一种新的销售模式，不但展现形式更为直观能赢得消费者的信任，而且受众更加广泛，有效避免了人员接触和聚集。通过这种方式能快速提升我们的农产品知名度，为脱贫攻坚找到一个切口。”殷梅英说。这次活动，县委书记带头，县级各部门单位的主要负责同志也参与其中。据了解，近年来，惠民县大力发展数字经济，发展淘宝村20个、淘宝镇2个，带动13万人创业就业，电商年交易额达到300亿元，成功入选国家级电子商务进农村综合试点县、山东省“村播计划”试点县。

2019年，惠民县在全县开启了新媒体直播带货营销模式，开展村淘直播。聘请第三方滨州微平台有限公司服务于惠民县村淘直播工作，负责直播人才培训、账号运营维护等一系列的服务工作。

与惠民县委书记带头搞“直播带货”一样，山东省临沂市临沭县政府党组成员陆永春也在抗击新冠肺炎疫情期间搞起了“直播带货”。临沭县是甘薯种植大县。2015年，该县被确定为山东省现代农业产业技术体系甘薯示范基地，常年种植紫薯15万亩，年产量近50万吨。往年，临沭的紫薯到3月份基本销售完毕，今年受疫情影响，出现了滞销。

疫情期间，临沭县与拼多多等网上销售平台联合，尝试开展了“直播+拼购”的农货销售新模式，增加销售渠道。2月21日晚上8点，陆永春准时出现在直播间。他一边和网友互动，一边掰开一个烤好的紫薯，紫色的内瓤露出来。“闻到香了”“紫薯能放多久”“我已经流口水了”……一时间，屏幕上涌入多条弹幕，大家纷纷询问紫薯相关信息，接二连三开始下单。活动开始不到10分钟，有2万多名网友涌入直播间。活动上线后2小时，直播间观看人数突破20万，1万件共4万千克紫薯销售完毕。

陆永春告诉笔者，往年临沭70%的紫薯通过线下渠道售卖。通过这次活动，临沭农户尝到了网络带货的甜头，纷纷要求开设网店。“直播电商不仅能有效解决疫情期间销售难的问题，也是农村精准扶贫的创新探索，可以大大缩短城乡供需的距离。下一步，我们可以扶持更多农户网上开店。”陆永春说。惠民县委书记和临沭县政府党组成员在疫情期间的“直播带货”，虽是应急之举，但这种方式证明了互联网技术应用在农产品供应链的可行性，这无疑提供了助农新思路。在疫情过后，相关部门不仅要在农产品供应上继续应用互联网技术，还要将这些技术推广到农村经济的各个领域，比如旅游、康养产业等。唯有如此，才能让农民与市场实现低成本对接，进而提升农民富裕程度，尽快实现乡村振兴和精准脱贫。

可以说，疫情防控之下，具有积极效果的“电商+直播”销售模式，因其能有效避免人员聚集和接触式交易，不仅会受到消费者的欢迎，而且使互动方式更加多元化。“电商+直播”销售模式也成为带货的新消费形态，是一个新的机会。如今，全国各地正在有序推动复产复工，对于农村来说，农副产品销售的好坏，直接影响到农民生产的积极性。而相对于普通人，县委书记或其他县镇以及村级党员干部，在积极开展“直播带货”方面可谓有很大的优势。尤其网友在直播间看到县委书记等领导干部搞直播，下起单来会更放心，而这也正是殷梅英、陆永春参与直播活动的初衷。县级领导们化身“网红”帮助农民卖货，传递出领导干部的务实之风。

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