当好“云上县长”，重要的是躬身入局

康琴

张春根成了空中飞人。

下 午1点半刚从宁夏飞回成都，立即约了阿里巴巴谈数字乡村振兴合作，中途见缝插针地和记者面访，结束后又奔赴下一场，谈蓝莓加工厂项目。

这个浙江干部在四川通江挂职县委常委、副县长扶贫的两年零一个月时间里，精准的时间管理方法让他做了很多事，最让他感到满意的是电商系统的成熟。而他不仅把“遂昌模式”运用到了通江，也把浙商的精明与务实带到了通江。

身体和思想都“在云上”

张春根说，网红也好，直播也好，重要的都是躬身入局。

记者上次采访他时，是在两年前。他因为一句“如果可以，我把通江寄给你”代言通江农特产品，成为“网红县长”。舆论环境在变，但推銷通江的初心从未改变，他转身又紧跟时代潮流，下场做起直播带货，成为“云上县长”。

时间回到2019年10月14日，张春根第一次亲自下场做直播，那是在全国消费扶贫节（杭州）上，为了直播效果，还请了一名网红做搭档。他对自己直播首秀的评价是“毫无压力”，没有对这一新鲜的形式感到局促，反倒底气十足。问及原因，他说是“因为准备工作做得很充分”。

他说，从一开始就不是图赚吆喝，只是思维决定了他要借直播这股东风。

“直播卖货只是整个环节的末梢，说到底还是要充分了解产品。”张春根研究直播得出这样的结论，而前期一整套电商体系的完善都是他亲自谋划、亲自参与建立起来的，对产品的熟悉程度也让他底气十足。比如说到通江木耳，除了了解它的历史、成分、功效以外，他甚至还去过无数次耳堂（培养银耳的木房）了解适合银耳生长的湿度温度，说到青峪土猪、空山土豆，他钻过猪圈、下过田埂。这些前期下过的苦功夫，都令他对直播主这重新身份信手拈来。任凭风吹浪打，都能闲庭信步。

“云上不仅是直播，而是人要走出去”。首先就是身体在云上，他给记者看他的飞行记录，两年时间65趟航班，这些航班背后，是招商引资和经验分享。

身体马不停蹄，工作也要在云上。他保持了两年前记者采访他时的习惯：随身携带笔记本电脑和U盘，随处都可以开始一场路演，当起通江推销员。

当然，在习惯了身体、办公在云上背后，关键还是“思想要在云上“。在云上不是要漂着，而是思想要解放，要有发散性思维。这也是他扶贫要重点做的工作，把东部的一些先进思维引到西部。比如疫情给复工复产造成的影响，可以通过网络平台解决，县里通过网课的形式实现了线上银耳栽培技术的培训，通过网上招聘的方式，22名通江务工人员实现了到遂昌县就业。

最大的不同在直播之外

在直播间里把东西卖出去了，单接了，后续呢？对官员下场做直播的作用，张春根持辩证看法。

他的经验或者说教训是：你不能只是看到直播县长带货的光环效应，更要沉下来把产品组织好，把供应链打通，在这些事情都没有想清楚之前你来做直播，很可能弊大于利。直播不是万能的，产品是基础，供应链是关键。

作为直播界过来人，他提到了自己在通江实践中的一次教训。

2019年1月的一次推销通江洋姜的直播中，他们在第一个小时卖出了1.6万单，一天卖出了2.6万单。但可喜的销售成绩背后藏着一颗定时炸弹——由于天气和劳动力不足原因，发货量与订单量有较大差距，怎么办？！张春根当机立断，请出县委书记帮忙，组织当地500余名干部群众去挖洋姜，一天挖了3.9万斤，终于把货补了上来。

虽然这件事在及时的协调下得以解决，但也有过踩坑的时候。张春根记得一次有公司平台帮一个扶贫结对村卖鹅，当地称有500只到800只的量，平台卖出了500只，但发货时才发现只有200来只。而超时发货与下单未发货都会被平台罚款，此外还会招致不满买家的差评，对产品品牌造成难以挽回的损失。

跟风做噱头热闹一时，真正发挥的作用要打一个问号，问题在于背后有没有相应的供应体系和强大的调动能力做支撑。

对比了川浙两地直播卖货的区别，张春根认为最大的不同在于对供货数据的统计和沟通成本上，前期统计越精确，沟通越畅通，后期的麻烦越少。

总结了各种经验教训后，张春根在做直播之前，都会提前实地调研，在获取产量数据的基础上打5折作为卖货时的库存数量，超过这个数字就停止接单。同时实时掌握动态库存，以避免再次在供应上踩雷。