义乌小商品市场的现状及发展策略

李雪 李燕玉

摘要：叉鸟小商品市场是我国最大的小商品市场，虽然势头良好，但仍存在产品层次低、管理水平不高、竞争意识欠缺、缺乏大量高素质人才等问题。且在国际市场中，义乌小商品市场经常遭遇贸易壁垒和反倾销等问题。如何解决自身缺陷、同时积极应对外部挑战，将成为义乌小商品市场发展策略之重点。

关键词：义乌小商品市场;政府作用;外部挑战

中国义乌小商品市场是全球最大的小商品市场，总面积达到1000多万平方米，经营的商位就有4.5万个，经营人员10万多人，义乌就是以种类最全、规模最大、价钱最便宜的小商品市场而被人所熟知。早在乾隆年间，义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经营活动，当时的义乌老百姓生活十分困难，因为地多人少，种地不能维持生活，所以义乌从事小商品买卖来维持家用的人很多，现在，义乌小商品市场已经形成了一套管理规范的管理体系，营造了十分公平、守法经营且井然有序的经商环境。它之所以能够成为被全国乃至全世界最有名的小商品市场，在小商品市场中独占鳌头，是因为它走的“小商品大市场”的道路。它在不断发展的同时，也形成了所谓专业市场和产业集群相互带动、相互促进的发展模式。

一、义乌小商品市场的特点

（一）价格低廉

义乌是一个人多地少的地方，土地十分贫瘠，在当地也一直有鸡毛肥地的传统。在收鸡毛的时候，也顺带着可以贩卖一些小商品来维持家用。而后来形成规模了，边有许多人生产产品，但是大量的人口令劳动力变得十分廉价从而使得生产成本低，商品成本和生产成本使得小商品成本低廉，从而小商品价格低。

（二）品种齐全

且小商品的种类十分丰富，样式繁多，从针头儿线脑儿鞋带、牙签到各式各样的礼品、精美的饰品;从鞋子、袜子、衣服、围巾到各种纺织品;从玩具、化妆品、家具、电子产品、生活用品。凡是日用商品中人们能想到的，就没有这儿不卖的，这使得义乌小商品在全国极具竞争力。

（三）管理规范

义乌小商品的聚集使其形成了一个十分庞大的市场，为此义乌投资成立了国有资产投资控股有限公司。而市场企业化经营的管理，更是使义乌小商品市场变得专业化、市场化、规范化，更加贴近了市场的需求，令市场成长的很快，逐渐地成熟，因此有了更加广阔的空间。

（四）网络优势

随着网络的发展，电子商务已经渗透到了各行各业，而义乌也在其中，义乌形成了线上+线下的发展模式，使得营销方式灵活多样化，以其自身优势，赢得市场，满足消费者的同时，进一步地推动了义乌经济的发展。仅在2015年的前三季度，义乌全市电子商务的交易额为1006亿元，同比增长了40%。如此的迅速增长，很大程度上得益于义乌电子商务的营销模式和发展模式。

二、义乌小商品市场中存在的缺陷

（一）内部缺点

随着义乌小商品市场的发展，市场越做越大，各式各样的商品充斥着市场，弊端也逐渐显露出来，很多商贩为了利益，便以次充好，甚至进一些假货来欺骗消费者，却忘了最重要的一点，义乌小商品市场之所以能够发展起来，凭借的便是物美价廉的特点，若是消费者买到的都是假货，即便再便宜也是不会买的，这样做，只会造成消费者的流失，义乌小商品市场若要长久发展下去，且一直想在众多竞争者中成为佼佼者，那就必须政府结合市场严厉打击假冒伪劣等行为，坚决制止这种屡见不鲜的行为的发生。义乌小商品市场的物美价廉既是优点也是缺点，由于其廉价的特点，导致了缺少品牌的树立意识，也因此使得产品缺乏知名度。且在义乌类似的产品都是相似的材料，相似的工艺，这也使得义乌产品替代性很强，沒有强有力的层次存在。且从义乌的大环境来看，优秀的人才全部涌人大城市，若想更好的发展，需要引入大量的人才来开发、创新。

（二）外部挑战

近年来，国内同类竞争者越来越多，义乌小商品市场面临着严峻的挑战，全国各地形成了大量的小商品市场，例如杭州市古荡小商品市场，郑州中原第一城批发市场，既然本地商品物美价廉，那么自然不会去义乌小商品市场，对于义乌小商品市场而言，自然受到了巨大的冲击，优势瞬间截然无存。义乌小商品市场在不断发展的同时，也并没有停止对国外发展贸易的步伐，通过多年的奋斗也已经取得了巨大的成就。在2016年的时候，义乌全年的进出口额就达到了43亿美元，其中出口额高达36亿美元。不管是进口额还是出口额，义乌小商品市场都迅速的增长了。但因其价格低廉和大量出口，导致义务商品经常成为国外反倾销的被指控对象。在2013年的时候，土耳其就对五家公司提出了控告，其产品均为义乌商品。同年，美国的纺织品委员会也采取了禁止中国的进口袜子的限制措施，这对义乌的出口无疑产生了巨大的影响。

三、政府对义乌小商品市场发展的影响

（一）积极影响

义乌小商品市场能够存在这么多年，且能够越做越大，其中政府产生的作用是巨大。在最初，政府听取了人民群众的诉求，为了了解情况，派出了县委、县政府的一大批基层干部，召开了多次的座谈会讨论，面对面地了解情况。经过了长达四个月地调查与研究后，得出了义乌的小商品经营活动，是义乌地一个发展优势。义乌小商品市场由此展开了新篇章，小商品市场一开放后，便人满为患。为了能给经营者提供和扩大经营平台，1984年的时候，县委、县政府到县银行、省银行贷款了60多万元，在划拨土地上建立起了第二代小商品市场。后来一次又一次的扩建，又有了三代、四代乃至五代市场……以至于如今的义乌小商品市场已经成为全球最大的小商品之都——国际商贸城。若一开始没有政府的大力支持，又怎么会有现在的闻名全国的义乌呢。

（二）政府作用的不足

义乌小商品市场不断地发展，很大程度上是因为义乌政府有力的调控，政府的调度是使义乌小商品市场能够取得更好发展的有利保证。用政府这只“无形的手”与市场“无形的手”有力结合，义乌便能够更好地发展。但我们都应当知道义乌政府起到的积极作用并不是去伸手干预，让市场去如何运作，而是应该起到一种督促、牵引的作用，让义乌小商品市场能够自我孵化，自我进步。现如今，随着义乌小商品市场模式的克隆，导致各地不断地出现了义乌小商品市场的类似版本，导致了竞争的激烈化，义乌小商品市场面临着巨大的危机，而在这个发展过程当中，有玉政府缺乏有力的措施导致了市场的不公平竞争，产业层次水平低，外资引入不够，且缺乏了大量的高素质高水平高文化人才。

四、义乌小商品市场未来发展策略

（一）提高产品层次

义乌小商品市场，虽然出口数量十分可观，但出口的产品从技术方面来看是非常低的，出口的产品基本上没有技术含量。而高水平的出口产品也是基本没有的。因此我们在竞争上是几乎没有优势的，只能靠产品低廉的价格来取得市场，而这种方式，长远来看并不可取，因为如今的贸易壁垒也越来越多，如果不寻求改变，长久来看，义乌小商品市场将很快被市场淘汰。因此，义乌小商品市场若想谋求长期的发展，必须积极地寻求改变。高新技術产业尤其能够体现一个国家的经济实力，因此义乌小商品市场如果可以有效地利用高新技术产业，那么对于义乌小商品市场来说将是一个提高产品价值的绝好机会。也可以在国际竞争中，不用通过去打价格战的方式，便可以取得巨大的优势，抢占先机。也正是因此许多的出口企业，都是在尽力发展高新技术，以此希望在国际市场竞争中获取一席之地。但走高新技术这条路，并没有想象的那么简单。首先，一个最大的问题，便是资金问题，企业在发展高新技术，需要很大一笔资金，并且伴有很大的风险。若是不成功，资金链便又随时断裂的可能。而且义乌小商品市场通常出口企业的都是中小企业为主，并没有很大的资金去提供高新技术的开发。但义乌小商品市场还是要结合市场根据自身优势，去促进高新技术的发展，来提高义乌小商品市场在国际市场上的竞争力。

（二）积极开拓市场

义乌小商品市场虽然出口额巨大。但基本上都是出口到日本和韩国。在2001年的时候，曾遭受过韩国和日本的贸易壁垒，导致了产品的大量积压，损失无疑是巨大的。但这也是因为义乌小商品市场的出口市场太过于集中的结果。若是能分散出口，往欧美市场分散发展，那么今后在遭受到某一国家的贸易壁垒，而出口市场分散，那么损失便会减少许多。但是义乌小商品市场倘若想大力开展国际市场，欧盟便是一个很好的方向。现如今，欧盟是国际市场当中最大的市场了，欧盟在国际市场当中也有着巨大的影响，而且欧盟也是义乌小商品市场出口的主要方向，虽然已经取得了一些小进展，但义乌小商品市场仍要加强与欧盟之间的合作，这样长此以往会取得很好的发展，也能够增加义乌小商品市场的出口额。

（三）提高经营理念

随着义乌小商品市场对外贸易的不断发展，其短板也逐渐显露出来，产品水平不高，缺乏技术含量，竞争力弱等。而且义乌小商品市场的管理水平也十分落后，缺乏经营理念和竞争意识。且因为义乌小商品市场的出口企业，一般都是中小企业，更没有品牌支撑，缺乏规范的管理，遇到风险后抵抗能力差。因此，在激烈的国际市场竞争中，义乌小商品市场的中小型企业更需要提高自己的管理水平和防范风险，当国际市场遇到不利的情况时，做到及时的防范和及时止损。