一样的内容，为什么偏偏我的抖音火不了？（节选）

贺源

抖音如何变现？

要实现抖音变现，必须以内容为导向，要先有内容，然后再以内容去引导。这里有3种抖音变现的方式：

第1种是卖货。卖货分两种，一种是帮别人卖货，比如罗永浩直播卖货；一种是卖自己的货，比如自己家的农副产品或服装之类的。

第2种是直播。直播主要是靠粉丝打赏，比如像唱歌跳舞类的，还有一些讲正能量以及干货分享的，也会获得一定的粉丝认可，得到打赏。

第3种是接广告。但是这条路我不建议大家走。因为接广告必须要有团队运作才行，这不是一两个人可以搞定的。

为什么别人的抖音一拍就火？

抖音的核心由短视频和直播两部分构成，主要是围绕短视频，也就是围绕内容产生的。所以，做好抖音最关键的不是技术，而是你的思维和内容，优秀的内容输出才是王道。抖音运营不一定要有专业的运作团队，创意才是关键。

其次，做抖音一定要選择自己擅长的，发挥个人特长。比如您是做设计的，结果看到别人拍搞笑段子火了，你也去拍搞笑段子，最后发现自己好像也想不出什么笑话。但是你可以做装修知识类的干货分享，这是你的特长。

最后，心态很关键。如果你的视频内容不错，拍摄得也很好，但就是火不了，很容易崩溃。怎么别人随便一拍就火了，自己那么用心就是没火？所以心态很关键，没成功，说明你肯定在哪些方面有做得不足的地方。

爆品视频怎么拍？

为什么电影要出预告片？其实就是为了吸引你去看，而且长度一般都在三分钟左右，都是特别精彩的片段剪辑。拍短视频也是有逻辑的，我们叫三段式。就是把视频分为三段：开头、中间、结尾。

那怎么去安排这三段时间呢？

首先要在三秒内吸引住观众。一条视频，如果三秒内没有吸引住你的话，你会直接滑到下一条。同理，我们要想尽办法，一定要在三秒内吸引住观众，然后中间详细讲，结尾引导互动。

举个例子。比如我是讲短视频干货的，开头我会提出问题“怎么拍视频更火”，这样你一下子就被吸引住了，中间我再教你怎么做，结尾我可能会说：“关注我，教你更多这种短视频运营干货。”这就是一个完整的三段式结构。

为什么结尾要引导关注、点赞呢？你会发现很多创作者在结尾拼了命地叫你点关注、去留言，他为什么要这样做？因为抖音会根据该条短视频的留言数、点赞数，来决定把你推送到下一个更大的流量池去。

罗永浩的直播首秀，到底哪里出问题了？

抖音其实是一个免费的广告流量池，本质上就是一个高级版的拼多多。你会发现，抖音上一两百元以下的东西是卖得最火的。

比如罗永浩的直播，卖得最好的是9块9的小米签字笔以及小米电动牙刷，性价比确实都很高。但是像飞利浦的指纹锁、扫地机器人就很难卖，为什么呢？

因为抖音更多的是冲动消费，消费者在抖音上看到大宗产品自然就会去做对比。比如我刷到一条视频感觉蛮有意思的，但是一看价格好像有点贵，那么我首先会打开某宝对比一下，这就有一个思考的过程。相应的，低价值的东西就会不假思索，只要有诱惑力，因为人体的荷尔蒙是很容易受外界环境刺激的。