广电MCN模式下网红变现的思考

朱慧

摘 要：近年来，随着我国新媒体的发展，网红产业逐渐兴起并大范围爆发，而作为网红产业链中的关键部分，MCN机构的重要性不言而喻。我国广电内部体系构成与MCN模式，存在高度的契合性，但是这并不能说明广电媒体在直接套用MCN的模式情况下，便能获得经济收益。广电媒体若要在MCN模式下进行探索发展，需要充分认识各自的优点和缺陷，在体制机制、团队建设等方面完成创新和转型，贴合市场，从而促进广电媒体与MCN模式融合发展的新型路径。基于此，本文便分析了MCN模式下广电媒体通过网红实现变现的基本路径，从而促进媒体的深度融合，提高广电媒体自身的影响力、引导力和传播力。

关键词：广电;MCN模式;网红变现;思考

每个行业的发展和进步都需要势能，MCN行业也不例外。MCN行业在势能影响下，既实现了迅速发展的结果，也暴露出其内部存在的问题，最为突出的就是鱼目混杂，质量良莠不齐。在这种情况下，很多广电媒体便向MCN领域伸出了触角，并将其优势发挥出来。广电媒体在MCN模式下，进行了大胆的创新和探索，使其未来的发展有了新的方向。

1 广电启动MCN模式的路径

1.1 个人意愿

MCN网红模式的最终目的是实现经济效益，对于网红主播的选择，需要充分考虑其自身意愿和爱好兴趣，因为主播自身的兴趣和专业能力，是影响其主观能动性的重要条件。为了增强主播个体的极致动力，需要将主播的考核方式进行转变，取消以往行政命令式的压任务考核，改用与其自身利益直接相关联的KPI考核，这样能够有效促进网红塑造的市场化特点，与主播的个人价值充分融合。

1.2 个人能力

广电媒体的主播与MCN模式下的网红主播存在本质上的区别，并不是所有的广电媒体主笔都可以成为网红主播，两者的区别主要体现在：广电媒体主播所具备的技能要求有语言、反映、应变以及其他技巧能力等，网红直播则需要具备某一行业的相关专业知识、观点、见解，以及推销能力，个人魅力等要求，两种类型的主播对其能力的要求有着很大的差别。NCN模式中在进行孵化对象的选择工作过程中，非常重要的一项工作就是评判主播的个人基本能力和专业能力。

1.3 人设规划

广电媒体主持人与网络红人在人设规划中也存在较大的差异。观点主持人在节目中的固有形象便使其人设，每个主持人的能力虽然各有千秋，但是自身的个性和特点却不能真实展现出来。因为广电媒体的主持人，身份特质是公众人物，主持人的一言一行都代表这行业内的标准，同时广电主持人还承担着公信力代言的社会责任。网络红人的本质目标则是实现商业变现，两者的差异性比较悬殊，因此，广电媒体在遵循MCN模式進行网红人设的制定时，面临着许多问题。而问题的关键在于主播应该通过怎样的说话和互动方式，才能获得粉丝的关注和喜爱，而不仅仅是单纯的迎合受众。

1.4 机制建设

广电内部设置的MCN机构，本质上是一个在网络新媒体基础上进行营销和服务的机构，因此，并不能将其看做单纯的传统媒体部门，对于此部门机构，需要对其制定单独的机制体制。比如：（1）内容生产方面。需要制定模板化、工业化的内容生产机制，并形成和具备内容判断能力;（2）营销推广方面。为了更好调控内容生产和消费两个端点，让两者更好匹配，应当建立流量采购，以及导流的行动力机制，使其拥有对流量进行更好的控制;（3）内部激励方面。考核机制实施KPI模式下的分账共享机制，保证网红主播的专注力，使其可以将全部身心投入到内容产生中去。

1.5 商业加持

广电MCN模式倘若要进行变现，则需要商业的帮助。可以从以下三点着手：（1）平台网红投放。投放短视频生产制作以及衍生广告，其中短视频生产制作可以加入商业元素，短视频的策划制作需要与MCN模式下的垂直行业IP进行结合。而衍生广告可以通过网红进行代入;（2）CPS信息流广告投放。将目光放到不同的节点和活动中，使得开屏广告形成常规化的特点，分别在每周、每月，以及每季三个时间节点开展品牌专场活动，直接投放品牌商广告视频。另外，做好信息流资源的商用引流，为品牌商创造节点和高峰期，在这类阶段内投放导流电商，从而将品牌的曝光量大大提高，促进消费者购买;（3）网红带货。广电媒体可以利用网红直播带货的方式，来促进变现，将广电资源和商品供应链两者进行充分的结合，保证商品的源头代理，从而将中间的成本降到最低。

2 结语

广电媒体发展MCN模式的时间比较晚，但这并不妨碍其发展的速度和质量。广电媒体本身便有着强大的资源优势，在MCN模式下能否将自身的优势发挥到最大化，从而探索出一条崭新的路径，是广电媒体需要思考的重要问题。但是回到根本上，广电媒体的创新和改革，必然要借鉴MCN机构的市场化特点，提高与市场化的深度融合，将自身的体制机制加以创新，奋起直追，实现属于自己特有的发展道路的目标。

参考文献

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