互联网+背景下的营销计量采集管理策略分析

马金辉

摘要：随着我国市场经济竞争日益激烈，互联网经济快速发展，在这样的背景下采取有效的场景营销策略显得非常重要，场景营销策略也就是在全面有效定位的基础之上，依靠信息技术等手段建立与用户沟通服务的个性化体系，从而实现企业可度量的低成本式扩张，随着人民生活水平的不断提高和消费意识的加强，我国的企业同样有着极为广阔的发展空间。本文通过有关背景分析，对企业在移动互联网背景下的场景营销策略方式方法进行了分析，认真研究其在场景营销策略实施过程中存在和所面临的问题。并针对出现的这些问题提出相应的解决对策。

关键词：移动互联网;场景营销;策略

随着经济全球化的格局和网络在人们生活中的渗透，移动互联网逐渐成为当今发展最为迅速的行业，网购成为人们生活中不可或缺的一部分，我国经济市场近年来发展迅速，已成为世界上最大的新兴市场。随着电商行业的快速发展，移动互联网背景下的场景营销策略不仅限于面店、专柜等传统的渠道，企业平台积极参战，并迅速占领市场，场景营销策略对提高企业营销效果具有重要帮助。本文通过有关背景分析，对企业在移动互联网背景下的场景营销策略方式方法分析，认真研究其在场景营销策略实施的过程中存在和所面临的问题，并针对出现的这些问题提出相应的解决对策。

一、相关理论概述

1.1场景营销策略

场景营销策略是当前营销策略理论当中的一个组成部分，场景营销策略在目前的研究当中具有一套完善管理体系，场景策略主要是通过场景的构建而完成的营销方式和方法，场景是指在某一个时问和地点上，由一群人及其活动所组成的生活画面，这些生动的生活画面，可能是消费者的痛点，也可能是消费者的兴奋点，或者是痒点，无论是哪种情况，如果消费者和某个场景所呈现的特征形成共鸣，则消费者的购买就成为可能。

1.2场景营销策略主要手段

场景营销策略主要手段较多，概括起来主要包括以下集中：声音场景营销策略、文字场景营销策略、图片场景营销策略、视频场景营销策略、三维场景营销策略、VR场景营销策略、现实场景营销策略、综合场景营销策略、大数据场景营销策略等内容构成。

二、移动互联网背景下的场景营销策略中存在的问题

2.1移动互联网背景下的场景营销策略重视力度不够企业场景营销策略重视力度不够。

移动互联网时代，企业也逐渐摸索着场景营销策略，但是在这一过程中也存在着不少问题，企业对场景营销策略重视力度不够。这主要表现在企业发展过程没有对专门的移动互联网营销策略部门或是人员。企业在推销商品的时候，风险揭示不足，没有将移动互联网与场景营销结合起来，过分追求短期的收益率和业绩，并没有真正有效地利用起场景营销在企业营销当中所发挥的真正作用[1]。

2.2渠道模式中的问题

第一，移动互联网背景下企业场景营销策略在渠道上还是采取传统手段，主要是广告、终端宣传活动、新闻、科普文章以及公关，这与市场上同类企业的场景营销策略是大同小异的，没有自己独特的场景营销策略方式。另外企业将大部分的场景营销策略费用放在了广告宣传产品上，通过广告来夸大自己产品，没有构建和谐的场景。

第二，业务运行模式粗放，移动互联网背景下的场景营销策略风险管理突出。由于企业场景营销策略起步相对较晚，一方面不仅不能满足我国企业快速发展的需要，另一方面也成为制约其发展的瓶颈。当前，我国很多企业仍然将重点放在业务拓展上面，整体的风险控制意识薄弱，同时对移动互联网背景下的场景营销策略风险的操作和市场等机制方面没有给予必要的重视，这也直接导致不能从根本上解决企业移动互联网背景下的场景营销策略风险问题。21世纪是一个信息时代，企业的经营已经和计算机紧密联系在了一起，企业移动互联网背景下的场景营销策略风险管理控制技术还很薄弱，而这主要体现在事前风险预测和动态的风险监控的技术手段上面，因为缺乏实时高效的移动互联网风险作业平台以及科学的经济管理账户，不能实时对企业移动互联网场景营销策略进行跟踪风险等级评价。

2.3定位雷同，场景营销策略创新性不够

产品定位雷同，場景营销策略创新性不够。在移动互联网经济的时代很多企业在开展场景营销的过程当中，不知道怎么去开展，如何进行场景营销，在实际的场景营销过程当中一味的模仿，缺乏自身的创新性。企业在产品定位上是根据自身产品发展的初衷和用户情况进行定位的，公司在实际经济服务定位则是按照市场规模大小、服务类型和技术手段等因素，定位方式可以划分为三种：①主导式定位，②补缺式定位，③追随式定位。缺乏创新性的场景营销策略在实际中并不能让雷同的产品在众多产品中脱颖而出。另外对很多企业品牌管理起步比较晚，对品牌管理的理解也不够深刻。企业在移动互联网背景下的场景营销策略的过程当中简单的把品牌知名度等同于品牌的资产，在企业的经营过程中只注重公司产品的销量。而对于企业的品牌认知、品牌联想以及品牌的文化内涵缺乏必要的理解和重视。

结束语

随着改革开放和中国加入世贸组织的双重推动，很多国外企业蓄积能量向着我国市场进军，但是，我国部分企业在开拓市场发展中却没有占据有效的份额，发展一直不尽人意，这与企业选择的营销方式有很大关系，现在很多企业改变了原有的营销策略，选则了的场景营销策略这种新的方式，并且为企业带来了明显的收效。本文通过对场景营销策略的概念和方式等内容的分析，针对企业场景营销策略做出了详细的论述，并参照这些理论为企业如何进行场景营销策略提出了建议措施，当前我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，网络技术成为当前的主要趋势。

参考文献

[1]丁蕾.场景营销：开启移动互联网时代的营销新思维[J].出版广角，2017（03）：65-67.

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