在营销模式的角度浅谈婚庆

李佩奇 辛一凡 王国庆

摘 要：婚庆行业作为一个快速发展的朝阳产业，同时也随着近些年来经济的不断发展以及人们生活水平和消费水平的提高，在婚庆上的消费也越来越多，婚庆的市场不断扩大。同时也没有一个标准的行业规范，由此也出现了各种各样的问题，如服务水平不高、诚信缺失、恶性竞争等不好的现象。通过对各个婚庆公司的市场现状、发展前景、同行业竞争等进行深入调查研究，总结出适合现阶段婚庆公司发展的新的营销模式，提高企业知名度和企业形象，这才是婚庆公司健康发展的最好的方法。

关键词：婚庆文化，婚庆行业，推广，营销

一、 引言

近年来，随着经济的快速发展及人民生活水平的不断提高，婚庆消费进而步入大众消费领域，婚庆产业也逐渐成长为一个新的朝阳产业，成了一种新经济现象。高端婚庆需求度日益增加，办喜事形式已经从“婚宴”升级成为“结婚庆典”，规模从过去的几十人扩展到现在的几百号人，婚礼场景的布置也从当初的简单化发展到今天的婚礼策划、专业司仪、场景布置、文艺表演、摄影音响等系列化。

二、 根据数据对现在人每年结婚数据的分析

据民政部发布2010年结婚登记1241万对，2011年登记1302.4万对，2012年登记结婚1323.6万对，2013年登记结婚1346.9万对，2014年登记结婚1306.7万对，2015年登记结婚1224.7万对，2016年登记结婚1142.8万对，2017年登记结婚1063.1万对，2018年登记结婚1010.8万对。据数字所发现2013年之前每年登记结婚数量一直递增，2013年之后幅度较慢说明现在年轻人对婚礼追求的变样化和重视化。

三、 对于现当下于宣传方式为切入点研究宣传推广模式

对于现在的婚礼产业宣传来说，网络信息技术同时也改变了媒体传播环境，过去的传统媒体单向传播的方式满足不了当前社会发展的需求。整合性营销传播是当前营销领域的热点，它以消费者为核心，建立新的传播方式，将企业所能运用的营销传播手段协调和统一从而以达到向消费者传播信息一致性，同时传播一致品牌形象的目的。婚庆行业是一个新兴的行业，其中蕴含着巨大的行业商机，但是，婚庆公司的经营管理都处于初期的探索阶段，婚庆行业缺乏标准，产品服务严重同质化，从业人员的素质低下等问题突出，在迅猛发展的新媒体背景下，婚庆公司利用新媒体提升整合营销传播效果，从而以实现提高婚庆服务质量，推广婚庆品牌形象，扩大婚庆市场竞争力等具有重大意义。

本次研究首先阐述开展新媒体背景下整合营销传播研究的背景、意义，对国内外整合的营销传播研究现状同而进行评述。

第二，对本研究的基础理论即整合营销传播相关理论进行了综述，包括整合的营销传播理论发展、整合营销传播理论的内涵及模型、我国实施了整合营销传播现状等进行归纳和总结，为后续的研究奠定了一定的理论基础。

第三，引入了新媒体概念，分析新媒体对整合营销传播所产生的影响，对新媒体的时代传播环境为整合营销传播带来的机遇、挑战进行了归纳，分析了新媒体背景下实施整合营销传播的可行性，为本研究奠定了现实基础。

第四，对婚庆行业现状及整合营销环境同而进行了分析，在总结婚庆行业的特点和对婚庆行业PEST进行了环境分析的基础上，导入陕西渭南临渭区金凤凰婚庆公司的案例分析，针对实际案例，进行数据收集、实地调研的基础上，归纳目前陕西渭南临渭区金凤凰婚庆公司存在的问题和不足，提出新媒体时代下婚庆公司实施的整合营销传播的价值分析。

第五，在对陕西渭南临渭区金凤凰婚庆公司进行SW0T分析的基础上，设计了新媒体环境下婚庆公司整合营销传播的模式，提出了婚庆公司所应对公司的目标顾客、公司内部和外部的传播过程、企业形象及营销理念所进行整合，针对目标的市场定位、建立了客户数据库、利益关系者的整合、企业形象的整合、营销渠道的整合、传播媒介的整合等开展的设计，从品牌所定位、产品所组合、传播的工具、营銷的渠道、利益的相关者及促销整合的几大方面实施整合营销传播。

本研究采用了文献综合分析法，案例分析法与调查研究法等相结合，深入剖析了婚庆行业的发展现状，实施的整合营销传播的价值分析等，提出了整合的营销传播策略的设计与实施。但是，整合的营销传播不是一个简单的课题，而是一个涉及营销、管理、经济等各方面基础的知识的庞大课题，虽然国内外有很多实施整合营销传播而获得的成功了的案例，但目前任然还没有最佳的实践模式。如何在婚庆行业更加深入应用整合营销传播将会是进一步所研究的内容。

四、 结语

通过讨论和实践，我们做到了在婚庆在平时生活以及推广上的改变，深入剖析了婚庆行业的发展现状，实施的整合营销传播的价值分析等，提出了整合的营销传播策略的设计与实施。通过科技的力量在宣传中和以往做了相对应的改变，为现有的婚俗婚庆文化增添了一大部分新元素、新兴的科技力量。然后婚俗礼仪方面选择继承和保持传统的婚俗婚庆文化。在继承传统的婚俗婚庆礼仪文化之后增添了新的宣传方式，创造出了目前的“新元素创意婚庆”。

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作者简介：

李佩奇，辛一凡，王国庆，陕西省渭南市，渭南师范学院。