网红经济商业模式探究

李甜田

摘要：在互联网浪潮的冲击下，网红经济这一经济现象逐渐走入人们视野。网红经济借助社群这一形式应运而生。本文将从四个方面介绍网红经济这一商业模式。第一，网红经济的具体商业模式;第二，网红经济未来的发展趋势及挑战;第三，网红经济的发展建议。希望网红经济可以逐渐成为一个新的经济增长动力，带动互联网经济发展。

关键词：网红 网红经济 商业模式 “社交+电商+内容”

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。从该定义中不难得知，网红经济是一种依托互联网，社群，以及粉丝力量的新型营销方式。而网红则是网红经济的载体，在网络推手，传统媒体以及诸多利益共同体的综合作用下，网络红人应运而生。

一、网红经济的商业模式

（一）网红经济的营销模式

网红经济营销模式的本质是“内容+社群+电商”，也就是在互联网技术发展条件下，众多社交平台和电商相互作用，相互影响而使得网红的粉丝效应得以变现的营销手段。该营销模式具体有以下几类。

1.“网红+社交”模式。该种模式的初始发展阶段是以芙蓉姐姐，大衣哥为代表的，他们企图通过“比丑”而获得网友关注，从而实现走红的明星梦。这类网红首先是通过网友在贴吧微博等社交平台转发而逐渐获得大众关注。而成熟的网红加社交模式，则得益于网络直播平台如斗鱼直播，映客直播，六间房的发展和微博微信等社交媒体的成熟。网红们或通过直播平台进行才艺表演，获得粉丝的直接打赏付费或赠送的虚拟礼物;或利用自己的高人气在微博等社交平台聚集人气，成为”大V”，以此赚取广告收入。

2.“网红+电商”模式。该种模式又被称作“网红+淘宝店铺”模式，采用该种模式进行营销的网红大多为设计师，模特，或时尚博主，她们首先通过社交媒体聚集人气，通过在社交媒体上展示自己的日常穿搭，服装配饰，吸引粉丝的关注。接着通过软广告的形式向粉丝推荐个人钟爱的化妆品，服饰和保健品。当个人的粉丝黏性和忠诚度达到一定水平时，再通过与电商平台，网红经济公司的合作，自营淘宝店铺，发布产品开发进度，面料款式选择。

3.“网红+内容”模式。该类网红以自媒体为载体，通过满足某种目标群体的需求，并输出原创内容，以获得粉丝对自己的关注和认可。通过这种创新的方式输出高附加值的内容容易满足粉丝的知识需求，从而使得粉丝效应得以显现。

（二）网红经济的变现模式

众所周知，网红经济是以实现营销获利为根本目的的新的经济增长方式，打破了传统的互联网电商运营模式和传统的广告宣传方式界限，实现精准营销。那么，通过这种营销手段，最终如何使得粉丝黏性和忠诚度得以变现呢？

1.电商是最为关键的兑现渠道。通过该种渠道变现的大多为电商网红，她们首先通过微博，微信，直播平台等聚集人气，积累粉丝，当粉丝数量和忠诚度达到一定水平时，再将粉丝群体引流到电商平台，通过自营电商店铺的方式对顾客进行精准营销，实现粉丝流量的变现。与传统的电商渠道通过单纯的选款，上新，平销，打版，依靠流量来聚集人气方式不同，网红电商通过在微博等平台先自行试穿样衣来检测粉丝的偏好，再选择出受粉丝欢迎的款式来进行打版，投产，最终实现产品销售。销售收入则会由网红，电商平台，以及网红孵化公司进行共享。采用这种方式进行营销最大的优势是可以减少库存，资金周转效率也更高。但是采用这种方式变现需要网红持续和粉丝进行互动，以维持粉丝黏性。

2.内容付费是常见的变现方式。随着内容付费这一虚拟消费观念的普及，越来越多的网友开始认可这一付费方式。起初，付费主要集中在网络小说产业中，网友通过线上或线下的支付途径来阅读一些通常被运营商加密或隐藏的文字。而今，随着直播平台和社交平台的流行和普及，更多的网友愿意为内容付费。一是通过直接付费方式为直播主播打赏，二是通过赠送虚拟礼物付费。这两种付费方式帮助网红实现粉丝流量的变现，这种隐形的营销也是网友冲动消费心理的体现。

3.广告是重要的兑现渠道。当电商，社交，內容平台网红关注度达到一定程度时，资本往往在这时会选择青睐网红。传统广告模式中直接启用一线明星作为产品代言人产生的高成本使很多产品后期将成本附加于消费者，不利于产品销售。直接启用人气较高的网红作为代言人，则可以在实现精准营销的同时降低广告成本。

二、网红经济未来发展趋势和面临的挑战

（一）粉丝群体具有迭代性

当前网红经济的主流消费者为30岁以下年轻人，有着独特的消费需求和偏好。然而随着时间的推移，新的消费群体如“00”后甚至“10后”将逐步占据主流网络消费市场主流。因此，对于网红来说，时刻把握粉丝需求，并根据粉丝需求做出相应的营销战略调整是维持粉丝黏性的必要途径。

（二）营销创新应有持续性

当前网红经济市场主要模式是“网红+电商”和“网红+社群”。大多数网红通过社交持续的与网友互动通过直播等形式获取粉丝流量，在这样的形势下，需要网红努力提高自身创新力水平，通过内容创新持续吸引粉丝。具体来说，社交平台上创作出需要更多的契合网友实用需求和反映社会现实的内容，网红店铺应该坚持原创设计，制作出更多新颖实用的产品。

（三）资本伴有局限性

随着网红经济赚钱效应的显现，越来越多的资本开始青睐该市场。随之也产生了很多问题。资本化的运营可能抹杀网红原本的个性和创新力，使每一个网红成为一个个标准化的“产品”;资本的限制还可能会限制网红的活动，使网红易受到投资人的约束。

三、网红经济的发展建议

（一）有关部门应加强对网红经济的监督治理

目前，北京市已发布《北京市网络直播行业自律公约》，通过禁止未成年人注册和网络主播实名制来规范网络直播。其他省市和地区也应加快相关立法，实行严格的网红准入门槛。同时，应扩大互联网经济准入制度的实施范围对网红进行资格审查。立法方面，应该加快正式的互联网行业相关法律文件出台，为网红经济发展营造一个良好的制度条件。

（二）网红自身应加强自身修养

网红为了博出位不惜违背社会公德甚至违犯法律法规的行为，不仅不利于网红自身的长期发展，还可能受到法律的制裁。因此，为了实现持久发展，网红应自觉加强自身修养，提高自身素质，通过提高自己的专业能力和原创力水平来吸引粉丝。而不能仅仅是一味地撒娇卖萌。

（三）消费者应量力而为，树立正确的消费观

现在多领域的网红具备敏锐的观察力和良好的营销能力，不论是制作的小视频还是网红店铺的商品都具有一定的时尚性。因而使得很多网友成为其铁杆粉丝，时常为其进行冲动消费。但是并不是所有网红所推荐的商品都物美价廉，因此消费者应当擦亮双眼，仔细识别商品质量再进行购买。其次，对于超出自身消费水平的商品，不应盲目跟风，应该量力而为，避免冲动消费。

参考文献：

[1]李敏.《社群时代下基于网红经济的新型商业模式的思考》[J].《科技创业月刊》，2016年第21期，Page 21-23.

[2]王卫兵.《网红经济的生成逻辑，伦理反思及规范引导》[J].《求实》，2016.08，Page 43-49.

作者单位：菏泽学院商学院