卫星运营商可以改变DTH衰退的趋势吗？

+《Via Satellite》Rachel Jewett/ 文 沈永言/ 译

“放弃视频完全是疯了。”

Eutelsat首席执行官Rodolphe Belmer为他仍然认为是“宽广和丰厚的”卫星行业市场提出了热情的辩护。他说，有关DTH（直播到户）视频市场的事实和观点存在分歧。是的，OTT（互联网电视）渗透率在增长，但DTH渗透率也在增长。

“说Netflix在美国和欧洲运作，而不是在新兴市场运作，这是一种以欧美为中心的观点，这就是为什么卫星在某些地区继续存在的原因。当然，这是完全错误的。如果您阅读Netflix的数据，就会意识到在美国，以及拉丁美洲、欧洲和中东，它们的增长都是惊人的。与此同时，卫星在世界许多地区继续增长。一个季度又一个季度，我们发布视频中稳定的数字，以及惊人的合同。即使OTT蓬勃发展，卫星在我们市场中的渗透率仍在不断增长。”Belmer说。

Belmer想知道，为什么市场没有意识到Eutelsat在视频方面已经实现的稳定性。他说：“这有点令人沮丧。”

但是，在过去几年中，卫星运营商的季度业绩一直保持着被广泛观察的趋势，随着网络服务的收入百分比的增长，视频服务的收入百分比在下降。根据Euroconsult的数据，视频在2019年的总容量收入中所占份额约为55%。该公司预测，到2022年，数据应用的批发收入将超过卫星行业的视频应用。到2029年，数据市场收入将占卫星连接市场价值的近80%。

卫星运营商争辩说，尽管有人说DTH广播在某些领域会逐渐失去优势，因为观众切断了电缆，转而使用OTT选项，但是视频仍然是运营商收入的关键部分，而视频收入可以为其他领域的投资提供资金。

新兴市场的增长

在过去的几个月中，除了与BluTv——来自1Sat Telecomunica oes的服务与巴西市场的DTH广播平台，Eutelsat在非洲还与AfricaXP、加纳RCS、埃塞俄比亚广播公司和CANAL+的新埃塞俄比亚DTH平台达成了一系列DTH容量交易，引起不小的轰动。

Belmer说，Eutelsat已将其业务转移到新兴市场，新兴市场对当地语言内容的需求是非洲、中东、中亚和拉丁美洲增长的动力。例如，拉丁美洲过去以西班牙文和葡萄牙文提供了大部分的泛大陆频道。但是Eutelsat看到每个拉丁美洲国家都出现了本地需求，包括秘鲁和哥伦比亚。他说：“越来越多的以本地语言提供内容和频道的发展，为增长和扩展创造了非常强大的基础力量。”

Eutelsat的CEO表示，尽管OTT已经在新兴市场占有一席之地，但卫星在继续增长，因为卫星能够覆盖某个地理区域内100%人口以及国界以外讲共同语言群体的能力。

“在许多国家，边界与所讲的语言不太吻合。在许多新兴市场中，您会散居海外，您需要覆盖地面电信公司地盘的基础设施，它们在城市地区无处不在，但不能覆盖100%的人口。”

对于另一家主要运营商SES，该公司在2019年看到了拉丁美洲家庭的最大增长，其覆盖范围增长了800万，达到了4200万电视家庭。这归功于2018年发射的SES-14卫星，它加速了市场渗透率。SES视频全球销售执行副总裁Deepak Mathur表示，其增长来自拉丁美洲、亚太地区和非洲的新兴市场。

他们是有机增长的市场，是年轻的市场。（那里的人们）继续看很多电视。宽带非常昂贵，在这些国家/地区并没有吸引很多人，而卫星电视是最合适的广播技术，可以将视频信号发送给这些观众。”Mathur说。

Mathur表示，仍有数亿人无法使用多频道付费电视，但随着新兴市场市场渗透率达到50%至70%的家庭范围，增长将趋于平稳。SES认为，在未来几年内，非洲的付费电视和免费电视（FTA）DTH市场将增长约7%至8%，到2025年，在亚太地区，每年将增长约3%，这主要是由于缅甸、印度尼西亚、菲律宾和印度需求的驱动。

Euroconsult的高级顾问Dimitri Buchs认为，与五年前相比，卫星电视在新兴市场的情况不那么富有活力。他说，以前每年在新兴国家推出10到15个新的DTH平台，但在过去的几年中，每年只有4到5个。同样有失败的，并且平台的数量没有增加。

他说，随着小型电视频道向OTT转移变得越来越简单易行，卫星运营商将不得不降低容量价格，或者着重于保持1级和2级客户。

对于亚洲区域运营商Measat（马来西亚东亚卫星）公司而言，印度和南亚仍然是充满希望的DTH市场，而印度尼西亚和马来西亚可能会受到区域平台的竞争而增长缓慢。Measat的销售副总裁Ganendra Selvaraj表示，在亚洲一些地面基础设施较差或地理位置分散的新兴市场中，卫星普遍存在。

Selvaraj说，“随着点播内容的消费变得越来越流行，再加上影响经济的新冠疫情，预计广播市场将放缓，但在未来几年中，我们的业务不会发生重大变化。这主要是因为我们运营地区的许多地区缺乏可靠的宽带。无论如何，Measat都认识到宽带需求的增长和观看习惯的不断发展，因此致力于建立适合该地区宽带服务的HTS（高通量卫星）容量。对于VOD（视频点播）来说，未来看起来令人兴奋，HTS卫星和地面5G可以互相补充，使服务能够深度到达用户区域，甚至覆盖以前未服务的区域，从而增加该地区曾经被认为是不经济的视频和数据消费。”

Measat质疑视频和网络服务是互斥的。“虽然我们确实看到了从视频到网络的传统意义上的增长转变，但视频始终在推动着我们网络业务的增长和收入的增加。我们不仅希望这一趋势继续下去，而且希望卫星技术在确保视频内容交付给最终用户方面继续发挥关键作用。”Selvaraj说。

美国市场的麻烦

美国领先的电信分析师，Moffett Nathanson的创始合伙人Craig Moffett表示，卫星电视在美国很难卖出。他说，与2000年代初相比，卫星电视提供了比有线电视更好的图像质量和更多的高清频道，但是随着有线电视缩小这一差距并提供了互联网服务的捆绑折扣，卫星失去了其价值主张。他说，剪断线缆只是增加了这些挑战，现在卫星电视仅在农村地区才有意义。

对于AT＆T的DirecTV和Dish Network两家为客户提供卫星电视服务的公司，Moffett表示，他们已经采取了不同的方法来应对这种下滑。Moffett说，Dish Network定位于卫星运营商，了解业务，并没有采取任何措施使情况变得更糟。他说，随着业务下滑，AT＆T正在管理现金流，并提高价格以抵消订户损失，这使订户更有可能离开。Moffett说：“AT＆T感觉到世界就像死亡螺旋一样。”

甚至美国两家卫星电视提供商的日子也好景不长。AT＆T总裁兼首席运营官John Stankey在三月份告诉投资者，该公司仅向农村地区的客户推销DirectTV，而将其推销力量放在流媒体服务AT＆T TV的后面。Dish Network董事长Charlie Ergen在该公司最近的季度业绩电话会议中说，他认为与Direct TV的合并是“不可避免的”。而且如果国会将更多的资金用于农村宽带资金的话，“如果农村宽带确实普及了，对卫星电视的需求就会更快地减少。”Moffett说。

Moffett说，在10到15年内，美国的卫星电视可能会步寻呼行业的后尘，仍然存在，但只有一小部分需要它的客户。他说：“很难想象会有两家独立的公司，我认为两家公司免于破产的机会不大。”

欧洲的稳定前景

对于欧洲，Euroconsult分析师Buchs表示，与美国一样，卫星电视的订购量正在减少，但就订户和收入而言，减少的幅度小于北美。Buchs指出，在欧洲，OTT的选择少于北美。而且欧洲的卫星电视价格比美国便宜得多。此外，付费电视运营商通常将OTT服务与线性电视捆绑在一起，这可以使欧洲观众两全其美。

“他们的位置仍然很好，尽管他们可能会失去订户，所以我要说竞争仍然很激烈，至少我们希望在未来五年左右的时间里，这种情况会继续保持下去。但是他们正在失去OTT的优势，这不足为奇，而且IPTV在欧洲也有所增长。”

Eutelsat的Belmer说，欧洲总体上仍然是一个强劲的卫星DTH市场，约占广播家庭的30%，并且每两年或三年下降1-2个百分点。他指出了物理碟形卫星天线的弹性，这是客户付费购买并已经安装在其房屋上的，刺激客户继续卫星电视服务。

此外，Eutelsat在欧洲的主要市场是意大利、波兰和希腊，同时，土耳其和俄罗斯也非常适合卫星电视，因为出于经济和地理原因，地面基础设施的推出速度比德国、法国和英国等国家慢。

SES最近与BBC Studios（BBCS）及其子公司UKTV在欧洲签署了一项有趣的广播交易，以管理50多个线性频道以及相关视频点播（VOD）服务的播放和分配。Mathur表示，这笔交易是SES进入价值链的一个例子，试图更好地了解电视消费从纯线性到线性和OTT的变化。他说，SES已经完成了许多其他类似的交易，随着SES希望允许其客户向其用户提供最佳体验，这将成为SES的重点。

“实际上，我们要做的是管理和准备内容和频道，然后再将这些频道交付给该内容的多个使用者。我们正在以一种可以进入线性卫星或非线性OTT环境的方式排列内容。我们使BBCS的引擎能够将内容和频道交付给BBCS的合作伙伴，以便最终分发到任何平台或屏幕上。”Mathur说。

卫星电视的未来

Moffett说，整个付费电视行业尚未解决的一个问题是，消费者行为在体育和娱乐之间是分开的，体育需要实时交付，而娱乐不需求。“试图创建将体育和娱乐相结合的实时流媒体捆绑的做法不求实际，这不再是人们消费娱乐的方式了。”他说。

Moffett说，广播网络“还没有准备好承认明显的事实，那就是娱乐和体育正在朝着完全不同的方向发展。”他认为，未来的体育节目将是实时的体育和新闻，以及提供娱乐节目的大量按需服务。我们拥有数百个直播电视频道的想法最终将被人们认为是老黄历。

Mathur对未来也很乐观，他说虽然毫无疑问观众会在线和按需消费更多内容，但总会有卫星电视的位置。他认为，无论是DTH还是有线电视，付费电视运营商都可以为新闻、体育和一般娱乐提供最活跃的捆绑服务，而剪线者们则可能必须订购许多可能加价的平台。

“一个引人注目的消息是线性消耗量并未下降。人们正在看更多的东西，或者同时看两个。长期以来，还不清楚OTT是否会蚕食线性收视率。我们在统计数据中所看到的一切，客户在告诉我们的一切，都是通过卫星传送的线性电视仍然具有不可思议的意义，并且已经通过OTT交付得到了丰富或补充。”

在Eutelsat的最新全年财务业绩中，视频业务占运营商收入的61%，但是随着Eutelsat在卫星宽带、数据和移动服务方面进行投资，Belmer预测，连接性将为该公司在中长期带来同等的收入。

他说：“这就是我们看到业务转型的方式。转型并不意味着我们要放弃一条腿，我们要继续保持（视频）业务尽可能长的时间。我们认为，在可预见的未来，视频将在那里存在，并且将不仅仅是使我们能够在新的垂直领域发展自己的工具。”