湖南跨境电商出口贸易发展研究

张冲 阳幽兰 余员琴 周南

【摘 要】随着5G时代悄然来临，跨境电商出口贸易有望实现跨境物流、资金流、信息流的交易闭环，完善的行业生态链和服务链将给跨境电商出口贸易发展迎来千载难逢的历史机遇。文章深入分析了湖南省跨境电商出口贸易发展现状，并对比现有的跨境电商出口贸易模式，然后以金霞产业园为例，探讨湖南省跨境电商出口贸易发展的实际应用及发展建议，对研究跨境电商产业出口贸易的转型升级具有一定的参考和借鉴意义。

【关键词】跨境电商;出口贸易;发展研究;金霞产业园

【中图分类号】F724.6;F752.62【文献标识码】A【文章编号】1674-0688（2020）12-0113-03

当前，我国制造技术产业正处于转型与升级之际，跨境电商出口产业也迎来了战略性的发展机遇。2019年，我国货物贸易进出口总值高达12.1万亿元，与2018年同期相比，增长了4.1%。其中，出口贸易值为6.5万亿元，增长了6.1%。湖南作为我国跨境电商出口贸易的试点地区之一，近年来在湖南省政府的正确引导和大力支持下，在探索跨境电商出口商业模式、建设公共服务平台、突破物流瓶颈等方面取得了骄人的成绩。

1 湖南省跨境电商出口贸易发展现状

自“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”外贸经济发展倡议提出以来，经过不断的发展与推进，我国跨境电商出口贸易的总体布局已初步形成。2018年之后，全球经济大环境逐步改善，跨境电商企业如雨后春笋般迅速地发展，为湖南外贸企业的发展创造了得天独厚的优良环境。

2018年，长沙成为湖南省首个跨境电商综试区，为湖南省发展跨境电商带来重大利好。湖南跨境电子商务平台的发展为“一带一路”建设的快速推进及全球性的经济增长提供了新动能。随着湖南跨境电子商务产业园的规范运营，跨境电商外贸企业迅速布局运营跨境电商平台，使得跨境电子商务模式在全省范围内迅猛发展，与此同时，围绕跨境业务产生的跨境物流、供应链金融和跨境支付等服务企业，一并得到快速发展。

与广州、深圳等地相比，湖南的生产企业显然不够多，它既不属于生产的源头，又不是流通城市，跨境出口业务相对乏力。值得庆幸的是，湖南有不少创新产品表现不俗，比如“御泥坊”面膜、黑茶、家纺、花炮等。据eBay2018年内部数据显示：工业品、汽配、家居园艺、服饰鞋帽及配饰、健康美容类产品分别是湖南卖家销售额高的品类前五名;其中，服饰鞋帽及配饰类商品销售额同比增速迅速，高达220%。湖南卖家目前出口的五大目的地市场依次为美国、英国、澳洲、德国和加拿大。其中，英国以130%的增速迅速发展成为湖南卖家销售额同比增幅高的目的地市场，近年来大量湘籍跨境电商回归，究其原因，一是湖南籍跨境电商企业家特有的家乡情怀，反哺家乡，二次兴业，是湖南籍跨境电商企业共同的心愿。二是湖南营商环境的提升，以及各级政府职能部门满满的诚意促成“跨境湘商”加速回归。三是相比沿海一线竞争的激烈程度来说，二、三线城市有着天然的地域成本优势。

2 湖南省跨境电商出口贸易模式分析

2.1 平台应用型模式分析

平台应用型模式分为平台发布模式和平台自营模式。平台发布模式是指将买卖双方链接起来，为其提供交互通、信用、交流机制的商务模型，满足集团的需求。最典型的例子是淘宝平台。平台自营模式是指通过由平台对产品进行统一生产或招商、产品展示、网上交易，并通过物流配送對产品进行最终消费的行为，最为典型的是京东平台，其具有很强的品牌、产品质量控制能力，具有完备的交易流程管理系统和物流管理系统。

湖南跨境电商平台以中小规模的平台自营模式为主，以“长株潭”三角洲为核心进而向周边地区辐射，积极融合湖南本土文化与特色。湖南省老牌电商企业御家汇于2018年自建了跨进电商平台“水羊国际”，步步高“云猴”、全球购、友阿海外购等跨境电商平台相继上线运营，使得本土传统企业得以利用各大跨境平台整合供应链、利用现代信息技术整合数据实现精准营销，使企业实现利益最大化。

2.2 跨境电商服务商模式分析

对于国内中部地区本土化企业来说，综合跨境电商服务商的市场门槛较高。施行跨境电商综合服务商模式需要大量的资金和技术支持，比如“阿里巴巴”跨境综合服务，其具备强大的供应端、团队和资金链。中部地区跨境电众多商企业多以中小型外贸企业为主，难以形成此类行业“领头羊”企业的规模。相较于对此类专业性要求较高的跨境服务提供商而言，中部企业缺乏核心竞争力。此外，跨境电商服务商企业需要政府性力量作为强大的后盾，如跨境通关平台、地区跨境公共文化服务网络平台等，以中小型企业为主导的中西部地区企业难以获得该类项目的竞争机会。因此，该类模式并不适用于地处中西部地区的湖南省企业。

2.3 集群产业园模式

集群产业园是指由政府驱动进行企业联合规划的特定产业园区，其共同管理物流、仓储、监管、集货等操作系统，企业能够享有规范结汇、纳税退税、快速通关等一系列优惠政策，集群产业园区通过形成特定产业结构的聚集性企业，资源集约利用，继而带动周边地区经济的发展，不仅能降低企业生产成本，还能使技术、人才、信息、资本等形成聚集化效应，进而实现价值的最大化。

从国内各地方经济发展趋势看，产业园区建设已然逐渐成为区域经济发展的新动能，不仅能为地方政府拓展税收、优化企业环境、提升就业，还促进了地方经济的结构调整和产业升级，而对于地方跨境电商而言，其产业集成化运作模式为跨境电商进出口贸易带来诸多便利。集成产业园模式最大的优势就是成本节约和优惠政策。入驻跨境电商产业区的企业一般都可以享有一系列政策上的优惠。同时，能享有园区提供的产业链支持，如跨境物流、规模化通关、海外仓储服务等。本文中的案例金霞产业园就是立足跨境电商产业园而形成的集平台、货源、仓储、物流、技术、人才为一体的跨境电商聚集生态群落。

3 跨境电商出口贸易发展的案例研究——金霞产业园

3.1 园区简介

长沙作为湖南省省会，一直走在湖南省跨境电商产业发展的前沿，并逐渐成长为新一代的跨境电商运营中心。金霞产业园位于长沙金霞保税物流中心，是湖南省商务厅于2018年10月授牌设立的湖南省首家跨境电商生态产业园，是全省保税会展贸易和跨境电商监管的核心渠道。金霞产业园双向进出口渠道的开放，让湖南消费者足不出户就能享受网络全球贸易带来的便利。金霞保税物流中心与嘉德集团联手打造金霞跨境产贸城，致力于打造集跨境电商创业基地、保税仓储、进出口综合贸易服务、国际会展、跨境购物中心、异国风情餐饮休闲等商业服务于一体的跨境电商集群产业园，并通过与国内外各大电商平台官方资源合作，搭建专业的本地化服务，让湖南省企业享受专业、全面的第三方生态服务。

3.2 服务内容

（1）电商渠道搭建服务。对接各大电商平台资源在湖南本地举办招商会和线下培训会，支持湖南特色产业的企业通过以下国内外知名电商平台开展业务，包括但不限于天猫、京东、唯品会、拼多多、Alixpress、Lazada、eBay、Wish、Kilimall、Jumia、Shopee、Vova等電商平台。通过参加湖南本地招商会，了解平台行业发展趋势和招商政策;与平台官方（或指定服务机构）定期合办线下培训，了解各个电商平台最新规则和政策资讯，与优秀卖家交流运营经验。2019年举办各大电商平台招商会和培训会20场，覆盖企业4 000家以上。

（2）人才培训和输送服务。湖南地处中部省份，本地专业的跨境电子商务人才匮乏。为此，金霞产业园建立了专业的跨境电商人才培养基地，以解决跨境电商出口贸易人才缺乏的问题。目前，培训基地已与省内32所高校达成合作。2018年培训人才1 000人，服务企业超过100家。2019年举办了12场的“双选会”，向湖南省跨境电商企业输送专业人才6 000人，为湖南省跨境电商产业的持续发展提供了强有力的人才支撑。

（3）配套资源服务。园区提供的配套资源服务见表1。

3.3 发展建议

（1）结合本地特色产业发展跨境电商出口贸易。湖南作为中部经济大省，目前已形成以机电、化工、钢铁和高新信息技术产业为主的外向型产业集群。发展跨境电商出口贸易对湖南传统产业的结构转型升级具有重要意义，例如将湖南本地区特有的茶叶、湘绣等特色农副产品搭载跨境电商平台推向更广阔的海外市场，抢占新一轮外贸经济发展的制高点，开创湖南本地特色企业立足本省、布局全球的开放型发展模式。

（2）联动周边产业园形成电商出口贸易集群。除金霞产业园外，跨境电商出口贸易在湖南多个地区蔚然兴起。其中，湖南邮政速递物流有限公司跨境产业园是全省进出口邮包量最大的产业园，园区内提供免费的办公场所，配备专职服务人员，还有邮资优惠政策支持等。2016年，云猴全球购首家跨境电商体验店在湘潭开业，这是湖南省内的首家跨境电商平台。云猴网将海外直邮和海外批量直采相结合入驻境内保税仓，然后按实际订单从保税区直发消费者的模式拓展在线客户资源。湖南省跨境电商业务的可持续发展要依靠这些跨境产业园之间取长补短、联动配合，以组合拳的姿态形成多点联动的立体电商发展格局，真正发挥跨境电商产业的规模效应和集成效应。

（3）完善跨境电商出口贸易配套设施建设。政府部门应加快建设综合性的跨境服务平台，与国内领先的电子商务平台建立长效的合作机制，实现电商平台之间的资源共用，信息共享。引导省内的龙头企业合力参与跨境电子商务产业园区的建设。加大配套公共基础设施建设，如5G网、无线网、云办公等，借助更多的市场手段帮扶企业，而不是单纯依靠资金和优惠扶持政策。通过各种优惠政策和财政支持，引导芒果购、快乐购等一批湖南地方特色的自主电商平台发展与壮大，以点带面，助推跨境电商产业在湖南地区的蓬勃发展。

（4）校企合作打造长效人才培养机制。与东部沿海地区相比，湖南省跨境电商出口贸易行业发展的现实需要与人才匮乏之间的供需矛盾十分突出。以往采用引进发达沿海地区跨境电商人才的输血措施带来的高额人力人本、人员不稳定等问题亟待解决。输血不如造血，应充分湖南地方高校资源丰富的地缘优势，加大与应用型院校特别是职业院校的战略合作，院校与企业量身定做适应跨境电商行业发展需要的特色人才培养方案，定点培养，定点输送，最终实现企业、学校、学生三方的共赢。

参 考 文 献

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