中小微企业盈利的九把钥匙

成墨

书名：《九开财商：中小微企业赚钱的九把钥匙》

作者：齐光伟

出版：浙江工商大学出版社

时间：2019年10月

创业之路崎岖不平，许多创业者因为没有足够的管理经验和运筹帷幄的能力半途而废，更有众多管理者因为缺乏正确、科学的企业管理知识，而使企业陷入了绝望的困境。创业者如何才能凝聚人心、開疆拓土，最终赢得客户、提升业绩、在市场上立于不败之地？

本书通过九种视角，打造高效一体团队;运用9种方法，助力企业业绩倍增。第一把钥匙就是“开铁眼”：告诉我们如何让团队如同铁板一块，和企业永不分开。很多人说铁打的营盘流水的兵，中国最不缺的就是人，所以没必要花心思来挽留员工为企业效力。这种观点大错特错，只有铁打的团队才是现代企业经营的正确打开方式。本书首篇开铁眼，就是教我们如何把团队打造成自己的铁膀钢臂。

第二把钥匙是“开财眼”：大家都说同行是冤家，酒香不怕巷子深，用心做好自己就是王道。其实不然，尺有所短、寸有所长，抬起头来微笑面对同行小伙伴，伸出手来联合各界精英。这样我们就可以实现开财眼，学习如何跨界经营成就绝对成交。

第三把钥匙是“开魂眼”：要求团队不忘初心，持续奋斗。你认为员工态度不端正，很难管理，这些其实都是老板的问题，因为老板没有正确赋予员工使命、没有看到员工内心深处的需要。开魂眼就是要让我们学会如何让员工肩负使命，砥砺前行。

第四把钥匙“开远眼”：你总是抱怨员工素质太低，整天偷奸耍懒，其实不然，这是因为老板没有明确企业的发展前景，导致员工看不到企业发展的目标。开远眼就是要教你学习如何有效树立团队目标，带领员工在实现个人小目标的同时成就企业的终极目标。

第五把钥匙“开晋眼”：只有团队稳定扩张、人才辈出、晋升有道企业才能成功。你觉得员工不思进取、安于现状、故步自封，其实这是因为老板没有为员工做好职业晋升规划，员工看不到自己在团队内部的晋升空间。开晋眼就是科学规划团队晋升渠道，带领员工步步高升的同时成就企业的发展壮大。

第六把钥匙“开薪眼”：你认为员工士气低落，管理者没有管理者的样子，跟手下员工抢客户？这是因为老板不会发薪水，让管理者不得不抢单来充实自己的腰包。开薪眼就是教你学习如何巧用薪资激发员工的绩效潜能。

第七把钥匙“开信眼”：只有树立企业价值观，才能使团队统一思想，万众一心员工不团结，矛盾频繁、冲突不断，老板难断员工事？其实根本原因是老板没有成功建立企业价值观。开信眼教你学习如何为企业树立科学的价值观，用企业文化规范员工的行为，用信仰来解决员工内部的争端。

第八把钥匙“开法眼”：建立企业标准化行为规范，使团队步调一致。员工做事没规矩导致企业内部乌烟瘴气，这是老板没有为员工建立起统一的行为规范。开法眼就是教你学习如何在企业内部制定一套标准化的行为规范，从日常细节入手，以身作则，带领团队步调一致地奔向企业的远大目标。

第九把钥匙“开理眼”：用心感人、用心留客，让团队塑造品牌传承文化。你总觉得员工遇到一点小挫折就灰心丧气、干劲全无，甚至觉得员工没良心，不体恤老板的良苦用心。其实，这是因为老板没有坚定的理念，没有塑造好企业形象、打造好产品价值。开理眼教你学习如何塑造企业文化传承，用心感人、用心留客。

作者沉浮商界多年，探索高效团队成功经验，呕心总结出这九种经营理念，并将这套理念化繁为简，从团队凝聚、客户维护、员工薪酬、员工晋升、行为引导、价值构建、远景设立、理念建设、企业文化等九个方面为创业者和管理者提供了实用的操作方法，指明企业建设和经营方向，解决各种企业发展难题，为企业实现业绩增长和长久经营助力。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）